小米淪為百貨公司 這條路能走多遠?
8月4號,小米一款名為“品羅清”的雨傘眾籌亮相,這款雨傘眾籌價格69元,重229克,屬于遮陽遮雨兩用傘。據介紹,小米這款眾籌雨傘名為“品羅晴”雨傘,選用著名的臺灣190T福懋(mo)碰擊布,材質柔軟,遮光度高,皮實耐用,傘布還采用了特氟龍涂層,防雨同時可以防紫外線,這種布料還可以可輕松將傘表面雨水抖落干凈,無需晾曬。
本文引用地址:http://www.j9360.com/article/201608/295219.htm人們已經漸漸記不清這是小米的第幾款與IT無關的產品了,打開小米官網,小米已經有10大類商品,什么服裝,箱包,體重計,電飯鍋應有盡有。小米儼然已經是門類齊全大百貨公司。
小米從手機起家,到如今的百貨公司,雷軍是如何一步步走到今天的,這種轉型能走多遠呢?
一、從專注到百貨公司
雷軍雖然一口湖北普通話不算出彩,但是小米卻是非常愿意總結經驗,愿意對外宣傳的公司。
在小米發展的初期,雷軍掛在嘴邊的是“快”“專注”,按照當時的解釋,小米手機因為專注才能做好手機的用戶體驗,才能在短時間內崛起,成功。
而隨著小米的發展,小米開始漸漸的不那么專注了,首先是與小米手機比較貼邊的小米平板,小米電視,然后是可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器,小米的血壓計。再后來小米產品似乎就沒有什么邊界了,智能家居類還算是IT,但是接線板,箱包,雨傘這些東西就和IT沒有什么關系了。
小米開始百貨公司化,一方面小米自己找更多的產品,一方面小米通過投資的方式,把越來越多的創業公司納入門下,用小米的方式進行推廣。其中不乏小米移動電源這種成功的案例。
小米的成功除了產品以外,主要是營銷方式的成功,小米把PC的方式移植到手機上,主動打破買方與賣方到信息壁壘,告訴賣方小米賣的產品好在哪里,核心原件是什么,小米用什么。
同時,小米還有強大的炒作能力與媒體影響力,通過互聯網熱點的制造與傳播,起到事半功倍的效果,一次次搶購,各種與粉絲的互動更是領先早期的競爭對手一個身位。
小米其實是有一套體系的,這套體系用到早期的智能手機上面,取得了空前的成功。
智能手機有其極限,而且競爭對手會跟風。小米的對策就是把手機的成功移植到其他產品。這個移植幾乎沒有邊界,于是就出現了無所不賣的小米百貨公司。
二、小米為何轉型百貨公司?
我們看一下小米的發展歷程,在小米手機發展的早期,小米雖然已經有了一套體系,但是小米還是以手機為主,其他產品只有與手機相關的電視,平板。小米還非常克制。
而最近兩年,小米卻開始加速推出各種產品,雷軍也在2016年喊出來小米要做Csotco,這是為什么呢?
其實很簡單,小米手機的增長遇到麻煩了。
我們看一下小米手機的銷售數字,2010年小米30萬臺一批產品熱銷,2011年,小米就已經有一定市場份額成為主要玩家了。2012年,小米手機銷量719萬,2013手機銷量1870萬,2014年小米出貨6112萬。幾乎每一年都是數倍的增長。
但是2015年,小米的高增長突然中止,銷售7000萬,未能完成預計的8000萬到1億到銷售目標。
轉到2016年,小米更糟,銷量甚至退出了中國銷量榜前五,要知道,小米鼎盛期是中國區到銷量第一。
小米手機在發展中犯了一個大錯誤,就是在銷量上升期,未能獨立出一個高端品牌,而是小米,紅米步步走低。這樣等到2014年底,智能手機普及結束,進入換機階段以后,小米因為品牌弱勢而陷入麻煩。
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