近日，知名跨國藥企強生、羅氏被曝傳出裁員的消息。據傳，強生的非處方部門將于12月底進行一輪裁員，32個代表和4個地區經理面臨失業;明年年初將進行第二輪裁員，預計179多人的隊伍將精簡至90多人，近半人員將被裁撤。羅氏的派羅欣也將進行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時未知。

　　就此消息，北京鼎臣咨詢創始人史立臣對健識局表示，隨著專利懸崖的到來，新藥研發進展緩慢，投資回報不均衡，跨國藥企都紛紛進行了戰略調整。最明顯的戰略動向是對企業的重新定位，向優勢產業聚焦，以利于企業在某些治療領域形成較強的競爭和防御態勢。為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產品線。

　　這些外資企業對業務重心的重新調整，勢必會導致許多醫藥人才的大幅流動。而各家藥品種類的調整，也將會重構藥品市場的格局，在某類藥品上的藥企市場占有率都會被重新改寫。

　　人才、品種，國內藥企搶著接盤

　　趁著外資藥企大幅裁員、調整產品結構之時，國內藥企也趁此大勢吸納外企人才、品種。尤其是品種，因為有品牌和市場的雙重保障，從而也成為了國內藥企高價拼搶的對象。

　　目前國內藥企解盤有兩種形式，一種是直接賣給國內藥企，例如，今年5月，交大昂立戰略入股約20%的中國泰凌醫藥集團有限公司(以下簡稱“泰凌醫藥”)，發布公告宣布，其與諾華制藥達成協議，向后者收購骨科品牌密蓋息、相關知識產權、許可證及其他資產，總共交易金額為1.45億美元。

　　根據協議，泰凌醫藥將獲得中國(包括港臺地區)、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區的銷售網絡。

　　根據泰凌醫藥2015年的年度報告披露數據測算，該收購預計將使泰凌醫藥年銷售額增加40%以上，也成為了公司新的重要利潤來源。

　　另外一種方式是解盤銷售權。11月9日，禮來中國正式宣布將其抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸市場的分銷及推廣權出售給億騰，此項合作將于2017年1月1日開始。這已經是今年第5例跨國藥企將其在中國的某個產品線，與中國本土制藥公司開展商業合作。“

　　史立臣表示，這對國內藥企來說是個難得的市場機會。國內藥企應該主動出擊，積極和外資藥企聯系，因外資藥企手握著太多過期專利藥。隨著醫改的逐步推進，面臨的壓力也越來越大，一旦外資藥企覺得利潤空間不足時，和國內藥企合作就成了一個較好的選擇，而這個機會一旦抓住，就是你的。原因是，國內藥企在低成本營銷仿制藥方面有自己的優勢，借助本身的團隊優勢，再加上有了好品種，就可以迅速擴大市場。

　　而對負責該品種產品推廣的外資銷售人員來說，一旦業務是公司非聚焦領域的品種，顯然公司在資源配置上難有傾斜，即使個人做得再好，未來也有被邊緣化甚至被裁員的風險。

　　附：9家跨國醫藥巨頭聚焦疾病領域以及現有重點品種(哪些品種有機會/風險，您懂的)

　　施貴寶

　　未來聚焦領域：腫瘤領域中的免疫腫瘤治療(I-O)，中國主要聚焦肺癌、胃癌和肝癌。

　　國內現有布局：抗乙肝病毒類藥物、腫瘤藥物、心血管類藥物、抗生素類藥物

　　已剝離業務：

　　1、2014年12將糖尿病業務出售給阿斯利康，轉向腫瘤領域。

　　2、2016年8月，裁撤了腫瘤事業部，剝離在華心腦血管事業部，未來主營生物制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2014年底，百時美施貴寶的裁員近千人，覆蓋了中國區所有事業部：糖尿病事業部、銷售支持部門、肝病事業部、腫瘤事業部、心血管事業部、OTC事業部等等。

　　2016年，施貴寶明顯加快了轉型和瘦身速度，2月剝離HIV藥物研發線、3月放棄糖尿病市場、8月初裁撤腫瘤事業部泰素產品組、8月末舍棄整個心血管事業部，12月6日，施貴寶宣布停止在中國對非處方藥(下稱OTC)產品的市場主動推廣，據悉，此次施貴寶停止OTC業務將涉及中國OTC團隊共計150人左右的裁員計劃。OTC事業部總監周俊已經在一個月前以”個人發展“理由離職，因此本次裁員涉及的最高職位是南北兩個大區經理。裁撤人員工資將發到2月底，公司會議上同時公布了”N(工作年限)+1(通知解散金)+2(提前簽署獎勵)*月平均收入“的賠償方案。對于此次裁撤OTC部門的原因，施貴寶稱，主要在于進行業務轉型，和更好地聚焦生物藥和創新藥。公司公告稱，”施貴寶在中國正在逐漸轉型成為一家領先的特藥生物制藥公司，專注于通過不斷提供創新藥物來滿足中國患者在疾病治療領域未被滿足的醫療需求，特別是在肝炎、腫瘤、免疫腫瘤等領域。“此次裁員后，施貴寶中國將僅剩病毒和腫瘤兩個業務部門。

　　阿斯利康

　　未來聚焦領域：呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝，研究的主要方向由此前的化學藥轉為生物藥。

　　國內現有布局：心血管與代謝疾病、腫瘤、呼吸炎癥自身免疫、抗感染及疫苗、神經科學。

　　已剝離業務：

　　1、普利麻(丙泊酚注射液，全身麻醉藥)、恩納(利多卡因丙胺卡因霜，局部麻醉藥)以及5個局部麻醉藥出售給艾健(Aspen)旗下的AGI公司，目前在職麻醉業務相關員工將全部安排至艾健中國工作。

　　2、小分子抗生素業務出售給輝瑞(美國和加拿大市場除外)物。

　　3、艾塞那肽注射液及艾塞那肽緩釋劑等四款糖尿病產品交給三生制藥。

　　4、噴鼻劑業務被出售給強生旗下子公司(美國市場除外)。

　　5、停止擴張對華品牌仿制藥市場投資，轉投入中國中小城市醫院與縣級醫院市場。

　　被曝光的裁員：

　　2013年，阿斯利康宣布對其研發業務進行重組，裁員大約1600人，隨后在銷售和管理部門再裁員2300人，但并未波及中國市場。

　　諾華

　　國內現有布局：創新專利藥(諾華腫瘤和諾華制藥)、眼科保健(愛爾康)以及非專利藥和生物類似藥(山德士)

　　未來聚焦領域：制藥、眼科保健和非專利藥，但諾華董事會主席在接受瑞士媒體采訪時表示，愛爾康在過去兩年的發展不符合預期，從長遠角度看，考慮將其出售。

　　剝離業務：

　　1、2016年1月1日起，停止一切骨質疏松重要產品密蓋息針劑、密蓋息鼻噴劑的推廣活動，專注于另一產品密固達的推廣。

　　2、諾華與GSK和禮來達成”換子“交易：諾華接手GSK腫瘤業務單元，而其疫苗業務置換給GSK，另一方面，諾華的動物保健業務也以54億美元的價格出售給禮來制藥。

　　被曝光的裁員：

　　2016年8月宣布關閉細胞和基因療法部門，裁員120人、280人被整合進諾華腫瘤業務部門之后，10月6日，諾華再爆裁員消息，包括關閉位于上海和瑞士施利倫的生物制劑部門，裁撤涉及18個職位。