一提起LabVIEW，人們馬上會想起NI（National Instruments，美國國家儀器公司）。LabVIEW是NI公司的標志性產品。NI通過自己開發的LabVIEW系列軟件和相關的板卡，向全世界推廣它"基于計算機的儀器技術"的概念和解決方案。這個挑戰傳統儀器技術的虛擬儀器技術自1995年被引入中國，經過十幾年的推廣應用，在中國市場上取得了與傳統儀器一分天下的鞏固位置。虛擬儀器技術在中國能有這樣突出的發展速度，除了NI公司自己的大力推廣之外，還與一家一直專注在測控領域的國內公司十幾年的努力密不可分，這就是北京中科泛華測控技術有限公司。1995年，正是泛華公司總經理左毅先生首次將虛擬儀器技術的概念引入國內。1997年，他帶領創辦了北京中科泛華測控技術有限公司，在代理NI公司產品的基礎上，為各行各業的客戶提供完整的系統集成測控解決方案。 

從引入到引導

傳統的代理商在人們眼里，似乎沒什么技術含量。盡管最近幾年，代理商和分銷商們大力發展自己基于代理產品的系統研發能力，力爭為客戶提供更具有附加價值的解決方案，但客戶對技術的依賴性仍然傾向于生產廠商。在NI和它的系統聯盟商之間，角色的輕重就略有不同了。由于NI一直以來的策略都是只提供各種各樣的軟件、模塊、板卡，搭建系統的工作全部由它在全球的系統聯盟商去做。系統聯盟商直接和客戶密切接觸，他們了解客戶系統的具體需求，從而才能為客戶提供量身定制的解決方案。而之后全方位的技術支持和服務工作更是需要系統集成商去跟蹤和完成。因此，系統集成商的研發、技術支持能力非常重要。NI也必須和自己的系統集成商結成非常密切的伙伴關系。這一點從NI一年一度的“NI Week”的盛況就可看出來。

泛華測控就是NI在中國唯一的代理和系統聯盟商。從虛擬儀器技術概念的引入到各種應用方案的研發推廣，8年來，泛華測控在實踐中不斷摸索和積累經驗，提高自己的研發水平、工程經驗和技術支持能力。同時，泛華通過與客戶的密切接觸，對中國市場的具體特點和需求非常熟悉，因此它會針對中國市場的特點有針對性地推動虛擬測控技術，從這個意義上來講，泛華引導了虛擬測控技術在中國的發展。左毅先生解釋到，NI有全線的虛擬儀器技術產品，這些產品未必都適合中國。泛華是一家中國的企業，它比NI更了解本地的應用，因此，泛華在推廣產品時有明確的目的和方向。比如PXI系統，很長一段時間內，泛華PXI系統的銷售量在NI內部都是名列前茅。雖然NI在中國起步很晚，但目前中國大陸加上中國臺灣的銷售額，除美國本土以外排在NI公司的第三位。又比如射頻模塊在中國的銷售情況是NI在全球最好的，這也會使NI的這個產品在技術方向上做相應的調整。


創自主測控品牌

8年的穩步發展，泛華在測控軟件開發平臺、GPIB產品、數據采集及信號調理產品、VXI總線系統、PXI總線系統、圖像采集及分析產品、運動控制產品、工業現場總線以及環境試驗設備等產品的推廣與應用方面形成了自己的特色。在PXI總線系統技術和工程項目推廣上，將PXI總線系統技術應用于引擎檢測、鐵路行車、膠片質控等項目，成為推動中國PXI總線系統及技術發展的先鋒。

在系統集成方面，泛華為國內的眾多用戶開發和研制成功多套測試系統及測控項目，專業技術和用戶管理水平有了很大的提高，同時形成了具有特色的服務體系和技術隊伍，系統集成領域拓展到包括汽車、通信、船舶、動力、飛機、航空、民用電子等多個領域。 左毅先生強調，泛華目前的公司理念是：塑造泛華的測控品牌。這意味著泛華公司沒有把自己當作一個依附于NI產品的普通的系統集成商，而是把自己定位成一個專注于先進測控技術的專業廠家。塑造自己的品牌不僅需要口號，更需要實力和行動的印證。2005年，泛華測控在武漢、南京、沈陽相繼成立了辦事處；8月1日又成立了泛華測控數據采集（DAQ）事業部。DAQ事業部的主要任務是為OEM用戶的產品開發提供增值服務，可以提供包括USB數據采集、多功能數據采集、智能型數據采集、數據采集軟件等產品在內的全面解決方案。DAQ事業部的成立標志著泛華進入塑造自己測控品牌的新階段。

培訓課程的推出也是泛華的一項新舉措，目的是幫助客戶更好更快地學會使用虛擬儀器的軟件和工具。2006年泛華將繼續加大對培訓的推廣力度，最終將造就一個培訓的產業。左毅強調，泛華的培訓課程跟NI的培訓不同，泛華的校準服務、集成服務和NI也不同。這些服務需要對這個行業和產品有深刻的了解，泛華恰好同時具備兩方面的優勢，可以說這些特色服務凝聚了泛華多年的技術經驗，也是塑造泛華測控品牌中有力的一分子。


在競爭中前行

虛擬儀器技術最大的競爭對手還是傳統儀器廠商。
此外，在工業界，競爭還來自于傳統工業廠商。要替代這些穩定的產品，就必須開發出性價比更高的系統才能進入。如果優勢不明顯，在行業中就很難推廣。這是泛華和所有其他企業一樣都必須面對的挑戰。