Dongbu: 專(zhuān)業(yè)代工靠“工藝+服務(wù)”取勝
—— Dongbu: 專(zhuān)業(yè)代工業(yè)靠“工藝+服務(wù)”取勝
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在世界專(zhuān)業(yè)代工廠中，韓國(guó)Dongbu Hitek（東部）名列前茅（圖1）。Dongbu模擬代工的銷(xiāo)售和市場(chǎng)執(zhí)行副總裁宋在寅向《電子產(chǎn)品世界》介紹道，Dongbu三年前開(kāi)始了中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，2年前已經(jīng)有了中國(guó)大陸客戶(hù)，目前已有多家客戶(hù)批量生產(chǎn)中，營(yíng)業(yè)額約占Dongbu的10%。Dongbu在全球目前的累計(jì)客戶(hù)有80~90家，其中美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸的最大模擬公司都是其客戶(hù)。
中國(guó)和世界市場(chǎng)上代工廠眾多，Dongbu有何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？宋在寅資深副總裁稱(chēng)主要體現(xiàn)在工藝的特色表現(xiàn)和工藝的成熟度與穩(wěn)定性方面，以及對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，東部都有非常優(yōu)異的生產(chǎn)平臺(tái)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供最好的代工服務(wù)。
圖1
工藝特色
其中，工藝特色體現(xiàn)在各個(gè)方面，例如模擬與邏輯電路的匹配與相容性極佳；設(shè)計(jì)階段的模擬結(jié)果和實(shí)際產(chǎn)出結(jié)果的匹配；還有，就是工藝穩(wěn)定具體表現(xiàn)在良率的穩(wěn)定與提升，等等。另外，Dongbu是第一個(gè)開(kāi)發(fā)出特超高壓工藝（UHV）的代工廠，由于技術(shù)成熟，可使良率大幅提升，因此可使客戶(hù)的產(chǎn)品上市時(shí)間大為縮短，這點(diǎn)對(duì)于客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)擴(kuò)與占有率極有幫助。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)
作為一家韓國(guó)公司，如何在中國(guó)體現(xiàn)出服務(wù)優(yōu)勢(shì)？宋在寅資深副總裁稱(chēng)代工的服務(wù)包含兩方面的工作。首先是全面而完整的工程資料；另外是對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
東部的技術(shù)資料非常完整和詳細(xì)，方便客戶(hù)下載與更新，對(duì)客戶(hù)端的任何問(wèn)題與困難，都可以在24小時(shí)內(nèi)得到反饋。
在設(shè)計(jì)方面，例如客戶(hù)做完電路設(shè)計(jì)后，僅有這些設(shè)計(jì)文件的說(shuō)明還不夠，模擬出來(lái)的結(jié)果和實(shí)際結(jié)果還得具有一致性，才會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了更好的服務(wù)，在客戶(hù)剛開(kāi)始設(shè)計(jì)、還不知道如何解決一些設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，東部就針對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行協(xié)助。客戶(hù)在設(shè)計(jì)上難免有采用工藝上的誤差，為了避免此問(wèn)題，在生產(chǎn)之前，東部還會(huì)和客戶(hù)再做一次確認(rèn)。流片出來(lái)后，如果出現(xiàn)問(wèn)題，東部會(huì)竭盡全力幫助客戶(hù)找出問(wèn)題的原因。據(jù)悉，東部有一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)，從事這方面的技術(shù)服務(wù)工作。
那么，中國(guó)本土公司為何信任Dongbu，在設(shè)計(jì)之初就愿意與東部探討技術(shù)？這包括兩部分：第一，協(xié)助客戶(hù)發(fā)揮客戶(hù)所在地的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；其次，所有的品牌，歐美日本韓國(guó)中國(guó)都非常相似，只要設(shè)計(jì)師有經(jīng)驗(yàn)，文件的文字都是類(lèi)似或甚至一樣的。經(jīng)過(guò)交流后，通常東部團(tuán)隊(duì)都能和客戶(hù)產(chǎn)生相知相惜的互動(dòng)關(guān)系。
價(jià)格給力
晶圓的價(jià)格與實(shí)際市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)有關(guān)，同時(shí)與客戶(hù)需要的批量和付款能力有關(guān)。宋在寅資深副總裁稱(chēng)，根據(jù)工藝的優(yōu)異性，客戶(hù)可以生產(chǎn)出更小面積的compactible IC，還有工藝的穩(wěn)定性可以生產(chǎn)高良率的產(chǎn)品，如此看來(lái)，東部的晶圓價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相比于許多國(guó)際化公司，在價(jià)格上是具有高度優(yōu)勢(shì)；與國(guó)內(nèi)晶圓廠比，也是很好的選擇。
看好中國(guó)市場(chǎng)
中國(guó)是大國(guó)崛起，在世界上扮演的角色越來(lái)越重要，中國(guó)人口眾多，針對(duì)中國(guó)的終端市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力正在強(qiáng)化，客戶(hù)越來(lái)越需要高品質(zhì)的好高端、高質(zhì)量產(chǎn)品，因此需要良好的元件基礎(chǔ)、工藝平臺(tái)、技術(shù)文件、有效交流與服務(wù)、生產(chǎn)效率。東部認(rèn)為這是其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在電源管理IC方面，東部的0.35um技術(shù)，可提供模擬CMOS、BCDMOS、UHV700V工藝，0.18um可提供模擬CMOS和BCDMOS。另外還有CIS（CMOS圖像傳感器）、RF（觸摸屏控制器和硅調(diào)頻器IC）工藝、閃存工藝（90nm）、0.11um以上的邏輯和混合訊號(hào)工藝等。
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