在工業和信息化部的指導下，由中國電子工業科學技術交流中心(工業和信息化部軟件與集成電路促進中心)(簡稱CSIP)和濟南市經濟和信息化委員會共同主辦的2011中國集成電路產業促進大會暨第六屆“中國芯”頒獎典禮于12月16日在濟南隆重召開。

　　以下是記者對于兆易創新何衛的采訪實錄：

　　記者：現在國家的行政單位、政府采購用你們的方案嗎?

　　何衛：目前還沒有。

　　記者：你們的主攻方向還是在移動互聯網這一塊，是嗎?

　　何衛：我們是做閃存的，這一塊其實能夠了解的是每一個電子產品只要CPU，都會要一個放它的啟動程序的東西，整機上相當于一個芯片組里必備的東西。

　　記者：跟華芯比呢?

　　何衛：華芯是國家隊里做DRAM的，上午任總講到整個存儲器的產業里大的幾百億里，我們只占8%。我們也在規劃3-5年里，收拾完NOR這個市場以后，現在已經是國內的老大，也要把東西賣到臺灣、日韓和美國去，這是我們未來兩三年的個想法。下一步我們會在中高端的移動產品市場再去開發一些新的產品。

　　記者：存儲行業好像大部分都是整合比較加劇的，就這么幾家。

　　何衛：國內做得比較少。

　　記者：全球不也是這樣嗎?

　　何衛：華芯有國家做后盾，把奇夢達收了以后，在這一塊展示一片天地。

　　記者：你們應該跟華芯合并?

　　何衛：華芯是國家支持，DRAM是國家隊，我們是從中低端的東西存儲這一塊切入，我們是游擊戰，收拾一些別人不想做的。

　　記者：中低端的是不是利潤比較低?

　　何衛：只要能跟我們的整機廠商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤，早期還是不錯的，尤其是我們的新產品，最近做了一些124、128這種。

　　記者：你們會不會做DRAM?

　　何衛：任總做存儲器里做揮發性的，DRAM、SRAM是揮發性的，我們做NBM非揮發的。

　　記者：你們的資本構成?

　　何衛：是多家風投投進來的。

　　記者：沒有政府項目嗎?

　　何衛：到現在來講，我們從北京政府拿了一點兒小錢，科技部或者電子部我們沒有接觸過，現在也正在努力。自己也覺得如果做得不好，不好意思到國家那兒怎么樣。我們做出來成績，想做更大的東西了，看看政府這一塊。我們在跟中芯國際規劃一個新的產品，它在研究做45還是32納米，這個中心機臺的能力有，但是工藝沒有。中芯國際投入也要考慮，是不是聯合到國家申報一個項目，然后共同發展。

　　記者：會不會跟TSMC合作?

　　何衛：他不做這一塊，我們找Foundry做NOR這一塊其實很受限，國內的Foundry就中芯國際有這個。臺積電也不做，它做卡類、MCU這一類。

　　記者：你們進一步發展的阻力是什么?

　　何衛：我們先是面向國內的整機市場，需要上下游的配合。上午大會上也說到，整機盡量在國內做封裝，我們也希望越來越多的整機廠商加入到我們的國產化系列的行業里。早先我們出來之前大家都是習慣性地先去采購國外的，我們現在有了，通過兩年的時間打磨，我們從不知名的到知名的企業。再努力努力做到著名的企業，我的品牌一出去就讓人覺得信得過，有更大的企業來采購就好。

　　記者：跟國外產品比，你們的優勢在哪里?

　　何衛：我們的性價比比較有優勢，質量穩定性和供貨穩定性比較好。2010年整個工廠緊缺的情況下，王理事長也組織了一次，我也跟中心談論，后來網上掛出的新聞說好像中心沒有太給國內企業面子，畢竟中心也是拿國家的錢支持國內的公司進一步發展，這個我們還是有優勢的。

　　記者：你們今后的定位是怎么樣的?國內有很多成功的企業慢慢做大要么給別人吃掉和并掉，這是一種方式。要么自己規模做大，引進創投，自己慢慢地上市，還有一種就是說你收購別人。你們有些什么規劃?

　　何衛：公司還是往大了做，往長了做，產品系列涉及的面更寬。我們做了中低容量，還要往中高容量發展。原來國外和臺灣有在做，經過這段時間，我們也讓晶圓廠看到我們也是有實力的，我們做下來了，去年賣了一億多顆，今年賣了三億多顆，我們的成長擺在這兒。國內的整機商在這兒，我不怕，我牢牢把握中國的生態鏈，我們的銷售渠道鋪開以后，能把這一塊吃下，在中國市場能生存的東西，打到臺灣和美國，這個天下就更容易收拾了。

　　記者：您覺得品牌重要嗎?

　　何衛：非常重要。

　　記者：您覺得怎么樣打造品牌?

　　何衛：我們剛進這個行業的兩年大家不認可我們，第一我們展示我們的產品性能沒有問題，我們的速度是最快的，價格在當時的情況下用價格去切入，切入以后讓他習慣用了我們以后，大的整機廠習慣了一個客戶以后不會隨意地去換，因為它有內部的質量管理系統跟蹤整個生產鏈。早期進去切入以后，它習慣了我們，以后再全面地通過系列產品再往里打，比如說中興、華為，我們有豐富的產品線，盡量把我的產品線拉寬，這樣公司能夠在市場上立足腳。

　　記者：現在憑你們的技術現狀實力，產品系列能跟得上發展嗎?

　　何衛：目前來看能跟上的，要不然會被淘汰了。所以我們也是非常著急地看明年，下代產品下個月初就要出去。我們也看好明年必須要再上一個新的工藝節點去發展，這個步子必須邁好。差一步就會被對手甩開。

　　記者：這個產品你想到了一個產品線，后期跟不上會失去一些客戶。

　　何衛：剛才也說到，我們在做大做強的時候，要有整機的積極配合。第二點，我們當然要有好的Foundry廠的支持。我是設計公司，如果Foundrd廠沒有相應的技術支持，我也玩不下去，他不做的話我只能找到國外去。我也是呼吁媒體和政府，我們想玩下一代，我們也在勸說晶圓工廠去投入，我們愿意投入下一代，如果政府也能夠跟進，我們確實沒有拿過國家的項目，下一步做大容量的32納米這種工藝的話，政府、晶圓廠以及我們共同投入，這樣才能夠不被對手給甩得遠，這也是我們做大做強必須要做到的一步。

　　記者：你們算前20大嗎?

　　何衛：中芯國際的前五大，彭總第一個講的就是我們。

　　記者：他不是說前20大業務都在他那里嗎?

　　何衛：我們是第三第四。

　　記者：你們的營業額現在有多少?

　　何衛：將近5億。

　　記者：你們發展幾年了?

　　何衛：我們公司2005年成立，早期我們是做存儲器的IP業務，2007年底我們開始轉型做NOR Flash都是存儲器，當然那個是揮發性的，我們是SRAM，任總那邊做DRAM，其實都是存儲器技術。我們也是看到SRAM越來越多地被SoC集成進去，不能成為獨立的產品。當然SRAM也是做了IP，我們感覺IP業務對我們營業額的增長效率比較低，在2007年底動了腦筋，找了NOR Flash產品線開始做，做下來以后經過這兩三年，我們感覺收獲還不錯，我們也是跟著中心點18、點13做到現在的90，今年底65出去，后面的45、32更要往下走，這個投入越來越大，我們也做大了，后面就是怎么樣做強的問題。

　　記者：除了在新的技術更新方面遇到一些壓力，在市場這一塊你們有壓力嗎?

　　何衛：有啊，我們不走，對手也要走。這就是市場。我們必須拉著Foundry一起往前走，你不走會失掉我這個客戶，你不做我會找別的去做，我們希望說服Foundry廠一塊兒投入做這一塊，我們都在國內，中芯國際拿了國家這么多錢，總得把這一塊大的產業鏈拉一拉。

　　記者：跟整機廠商合作的經驗是什么?比如說產品給你們提了建議你們再做芯片?

　　何衛：我們做的是通用品，存儲器是一個通用品，大家比的是什么?用三個“專”來描述一下。一是專業。我們有海外回來的技術團隊，這是我們的技術創新力量。二是專心。尤其是現在移動互聯網、移動多媒體終端這一塊還有新的應用，我們專心地去看，這樣下一步我們就會扎實了，在研發早期會根據主芯片廠商的設計規范一塊兒共同討論內部的一些規格，這樣的話，推向市場以后我們綁在一起，到時候跟國外的產品打天下，這樣就有實力了。三是我們公司的力量是專業做存儲器設計的，我們還要專注在這一塊，不要什么都想做。當然做大的一個機會是再開辟新的戰場，要買一個ARM做手機芯片，這個東西我們不會去玩，我們還是圍繞與存儲器相關的東西做一些產品的定義或者市場的開發，我們專注著去做。

　　記者：你說的三個“專”，是專業、專心和專注?

　　何衛：對。

　　記者：上午的報告中講到產業整合，你們有沒有想收購其他的公司?

　　何衛：想是想，等到上市以后。

　　記者：你們什么時候上市?

　　何衛：公司有三年的計劃，如果順利的話明年底以后，如果明年大行業不景氣，可能要到2013年、2014年。

　　記者：目前的經濟形勢您覺得怎么樣?

　　何衛：通過我們賣的通用件可以感覺到大環境不太好，“并轉攢”的思路，老牌做存儲器的轉成我這種形式的產品，我的這塊市場是增長，今天還在增長，我們的判斷對了。這樣我的業務各方面還在成長，我們專心做自己的產品，不斷地創新，跟著市場創新、跟著整機廠商、跟著主機廠商創新，不斷有新的產品出來。

　　(結束)