(北京, 2023年3月23日) IBM近日在北京舉辦媒體及分析師發布會,分享IBM公有云在中國的市場定位——成為中國出海企業實現降本增效的公有云平臺之選、成為他們實現數字化云智轉型的技術伙伴之選和實現全球化安全永續經營的行業伙伴之選。

從左到右：IBM大中華區云計算平臺產品及生態總監崔海濤、IBM大中華區云計算平臺事業部總經理阮野(Eddie Ruan)、IBM大中華區云計算平臺客戶成功架構師郭瑞

IBM大中華區云計算平臺事業部總經理阮野(Eddie Ruan)攜事業部產品及生態總監崔海濤與客戶成功架構師郭瑞,與中國媒體與分析師分享了IBM對于企業云轉型的看法,深入分析了中國出海企業的機會與痛點,系統梳理了IBM Cloud (即IBM公有云)的技術、產品和服務優勢,并以其豐富的國內外案例說明IBM公有云正是尋求全球化發展的中國互聯網企業及傳統企業實現混合多云和智能化轉型的最佳選擇。

IBM大中華區云計算平臺 事業部總經理 阮野（Eddie Ruan）

對于IBM公有云在全球市場的技術與行業生態價值,IBM大中華區云計算平臺事業部總經理阮野(Eddie Ruan)強調:“憑借IBM百年累積的全球商業網絡與技術積淀 ,以及過去十余年來幫助中國企業出海的豐富經驗,IBM為超過400家出海企業提供了從業務戰略咨詢,到公有云平臺,再到混合云轉型的定制化服務。除了利用IBM遍布全球的技術與行業生態力量,幫助中國出海企業建立起強大的合作伙伴生態,以實現全球安全合規的經營之外,我們同時也在努力把出海企業優選的國內ISV納入IBM全球的公有云生態,以便可以更加敏捷高效地為中國客戶提供他們期待的解決方案?！?/p>

IBM大中華區云計算平臺　產品及生態總監　崔海濤

對于技術的獨到價值,IBM大中華區云計算平臺產品及生態總監崔海濤總結自己30多年的行業觀察與客戶經驗,表示:“在國內,越來越多的企業發現,他們目前所處的商業環境已經是一片紅海,而出海后發現走向了一片片的藍海市場。為了應對國內紅海市場的激烈競爭以及國外藍海市場的新挑戰,互聯網企業和傳統企業都需要考慮以下兩點:第一是生存,企業必須要通過持續的降本增效才能生存,而技術是實現降本增效的可持續因素,不能只靠運營。第二是發展,要以創新來引領未來發展,迎接新的挑戰,還是要通過技術。只有充分發揮技術價值,企業才能實現今天的生存和明天的成功?！?/p>

IBM大中華區云計算平臺　客戶成功架構師　郭瑞

IBM如何通過領先的技術來賦能出海企業?IBM大中華區云計算平臺客戶成功架構師郭瑞表示:“IBM聚焦這個時代最具變革性的企業技術——混合云和AI 。基于紅帽OpenShift的混合云使我們的客戶能夠一次構建隨處運行和托管他們的工作負載,同時提供無縫體驗,幫助企業把 AI 的能力注入他們的技術架構、系統和業務流程中。比如,IBM的企業級 AI(即Watson AI)能夠幫助工廠產線進行質檢,無需代碼即可提高企業的錯誤檢出率。在金融領域,IBM 的企業級AI能夠在結算中觸發反洗錢或盡職調查流程,自動識別風險。”

風物長宜放眼量,乘風出海仍當時

根據IBM商業研究院(IBV)近期分享的專家洞察,盡管世界經濟增長放緩,“逆全球化”的議題時有被提及,全球產業分工格局正在重構,但是IBM 認為,經濟全球化是生產力發展和科技進步的結果,這一大勢不會改變;與此同時,勞動力、技術、資本、數據等生產要素在全球范圍內的流動與配置方式發生了變化,促使全球化進入新的歷史階段。

在新的全球化進程中,出海不僅是中國企業生存的實際需求,也是持續發展的必由之路。一方面,受“去中國化”、“中國+1”等產業鏈政策影響,部分國內企業可能面臨上游供應掣肘、下游客戶流失等挑戰,生存受到威脅;另一方面,中國豐富、健全的產業配套,以及在移動互聯網、新能源等賽道的領跑優勢,能夠幫助中國企業在發展中市場降維打擊,在發達市場搶占價值鏈中更有利的環節,甚至實現彎道超車。正反兩方面因素決定了當前及未來很長一段時間內,國際化發展仍然是值得中國企業家認真思考的戰略選項。

盡管出海是“從紅海走向藍海”的好生意,但多變的外部環境和與日俱增的經營壓力,仍然給出海企業帶來多重挑戰——例如,普遍缺乏全球接入點豐富的出海支持經驗、缺少穩定可靠性能卓越的技術保障、難以實現網絡安全最優性價比、開源開放需要防止被“套牢”、亟需實現海量存儲快速且高可用等。

而IBM則是陪伴中國出海企業風雨兼程十幾年的技術與行業伙伴。早在IBM 2013年收購SoftLayer之前,SoftLayer就已經在為中國的傳統企業和互聯網公司出海提供全球的公有云服務,并成為該領域的領頭羊服務商。2015年,IBM SoftLayer推出了中文版的公有云服務,使中國的客戶可以更方便地用中文來享受SoftLayer提供的全球云計算服務。經過10多年的發展,IBM Cloud(即IBM公有云)已經在中國積累了超過了400家包括傳統企業和互聯網公司在內的出海客戶,涵蓋多個行業,游戲、電商、手機、銀 行、電信、制造、航空是IBM云計算平臺在大中華區的主要客戶類型。

關山不難越,藍海任遨游

第一, IBMCloud是實現降本增效的公有云平臺之選

IBM委托獨立研究公司Harris Poll進行全球調研并發布IBM《企業轉型指數:云現狀》,幫助企業規劃他們的云轉型之旅,使他們能夠對自身轉型進展進行評估和歸類。報告顯示,在企業在云轉型過程中普遍面臨三大挑戰:在技術能力方面,企業缺乏把生態合作伙伴整合到自身云環境的關鍵技術能力,超過一半(58%)的受訪中國企業表示缺乏這一關鍵技術能力。在網絡安全方面,59%的受訪中國企業認為網絡威脅是其生態系統創新的一大隱憂,阻礙了他們將生態系統合作伙伴整合到自身云環境的步伐。在合規方面,53%的受訪企業認為確保云中合規非常困難,監管合規性問題是整合跨私有和公有IT環境工作負載的主要障礙。而隨著法規增加,合規挑戰也在增加,例如在金融服務領域,超過四分之一的受訪者一致認為,滿足行業合規要求迫使他們放緩了全面實現云目標的步伐。這些挑戰在全球都存在,而在新加坡、中國、印度和日本等地尤為普遍。

面對這些挑戰、針對客戶的不同需求,IBM Cloud在大中華區主推三大類、九大重點產品:

第一類是適合企業客戶出海的產品,包括由 IBM 直接提供的Power Cloud, 全球最多的VMWare企業上云客戶,以及支持SAP混合云模式的預先通過SAP的官方認證的IBM 云上豐富配置的各類服務器機型。

第二類是適合互聯網客戶出海的產品,包括主流公有云廠商中僅有IBM在全球范圍提供的全系列裸金屬服務器、獨特的三路光纖網絡架構并且內網流量全免費,以及全球最為領先的對象存儲技術。

第三類是適合場景化增值服務的產品,包括全球第一個行業專屬的金融云和電信云、最新的分布式云計算模式衛星云(IBM Cloud Satellite),以及紅帽 OpenShift。作為全球最大的公有云廠商之一,IBM提供了從IaaS, 到PaaS,到SaaS的200多種產品的全棧云服務。

縱觀過去十幾年互聯網行業的飛速跨越式發展,不難看出支撐其發展的主線是“技術投入”。對于今天的出海企業,面對當下的經營壓力,難道也要做出同樣規模的技術與人才投入嗎? IBM以平臺為中心,聚焦混合云與AI,就是希望助力各種類型的企業能夠基于IBM開放安全的混合云平臺,匯聚全球IT與行業生態的力量,平衡企業在數字化“云智轉型”當中對于靈活性、性能和成本的多重需求,對于重視“降本增效”的中國出海企業而言,更是如此。

IBM基于紅帽OpenShift以容器技術為中心的方法是開放、安全和靈活的,不僅為客戶提供靈活選擇性,也為他們提供強大的云計算性能。客戶可以戰略性地決定把合適的工作負載放置在它混合多云架構中合適的位置,這有助于降低集中風險或過度依賴單個云服務提供商。IBM包括 IBM公有云 (IBM Cloud)、zSystems、Power10和量子計算在內的混合云愿景,符合企業在混合云環境下(本地及云上)運行工作負載(包括數據密集型的工作負載)對于高性能的一致性要求。

IBM通過一個完整的覆蓋全球的數據中心網絡,來為出海企業提供高性能、可持續、強彈性運營的云服務。 “目前市場上的公有云多是用x86服務器做為基礎計算平臺,但是IBM Cloud不僅提供傳統的x86平臺,也提供以最新的IBM Power10為代表的UNIX計算平臺,并已在美國、歐洲和亞太地區上線。新的Power10的每核算力是上一年版本的2.5倍,同時能耗降低52%。同時,IBM用有數十年經驗與技術積累的最為穩定的主機架構去實現主機上云的LinuxONE架構,多臺LinuxONE通過主機架構也已經上云。

“近年來,高性能計算(HPC)、機密計算(Confidential Computing)還有AI訓練都是云服務領域非常熱的話題。昨晚ChatGPT-4全球發布,其實IBM研究院多年來聚焦于類似ChatGPT的基礎模型研究。最近IBM研究院還在IBM Cloud 上,在達沃斯部署了60個機柜的Vela超級計算設施,應對AI的算力需求。通過IBM Cloud,我們在每個節點上有大概8張A100英偉達的卡,你可以想象,這是幾千塊英偉達GPU同時進行計算。同時,我們把這個能力和IBM公有云上所有兩、三百個不同的應用串聯在一起,讓我們用更好更快速的方法去研究基礎模型。通過這些基礎模型,我們可以研發更精準、更適合2B業務的AI模型?！睋钜敖榻B,除了先進性,穩定性和彈性運營性也是IBM公有云一直非常關注和持續改善的領域,“從2021年開始,我們一級事件降低了90%,中斷時間較上年縮短87%,年內最高機器中斷的時候不超過5分鐘。”

云上性能對于金融業這樣的關鍵性行業而言尤其重要。例如,西班牙著名的凱克薩銀 行(CaixaBank)就與IBM合作,利用IBM 金融服務公有云和IBM zSystems來優化其基礎架構。為了提高敏捷性、效率和上市時間,該銀 行正在執行一項計劃,將其所有的中臺系統應用程序遷移到云上,利用“云+主機”的模式,從主機當中獲得最大的性能和效率,利用云來推動創新和實現云工作負載的現代化,同時滿足安全性和合規性要求。

與此同時,IBM還以托管服務的方式為客戶提供云上高性能計算 (HPC) 的強大功能和性能。HPC 有助于快速處理大量數據并執行復雜的計算,從而幫助客戶更快地獲得洞察與競爭優勢,還包括我們基礎架構的原生安全控制。也就是說,沒有任何一家其它的云服務提供商可以象IBM這樣可以在規避了第三方和第四方風險的情況下為客戶提供 HPC 托管服務。例如,一家總部位于美國的大型銀 行正在使用 HPC 為其決策中心提供更強大的風險管理功能。這使銀 行能夠處理大量模擬場景,以更好地了解其在關鍵業務領域的風險。

IBM《企業云轉型指數:云現狀》報告揭示,企業云轉型出現雙行道,除了性能、安全、供應商鎖定的原因,成本成為企業考慮云回遷或者替換現有公有云的第四大根因。IBM Cloud真的可以做到“高端而不貴”嗎? 其“總體擁有成本優勢”是如何做到的?

以IBM金融服務云為例,它使用內置安全性和合規性控制的政策即代碼(policy-as-code) ,并為注重合規性的行業設定了新標準。IBM提供一種滿足受監管行業具有挑戰性的需求行業專屬云,從一開始就內置了法律、規則和法規(政策即代碼)。這就意味著受監管的企業可以按照最敏捷的初創公司的步伐進行創新,同時在知情的情況下進行控制。

而IBM構建這樣的金融服務專屬云,并非是在象牙塔里構建這些控制措施,而是與 IBM 金融服務云委員會合作建立的具有深入的行業知識與洞察的控制措施。該委員會匯集了來自世界各地金融機構的130多名首席信息官、首席技術官、首席信息安全官和風險專家的集體智慧, 包括美國銀 行,法國巴黎銀 行,Discover Financial Services,Banco Sabadell,Banco Bradesco,Nationwide,Virgin Money 等金融機構都有深度參與。

由于IBM金融服務云的框架是與這個行業專家委員會共建的,從而可大幅降低客戶從云中獲取價值的附加費用、復雜性和時間。而其它云廠商則會要求金融客戶自行構建和維護自定義的控件,而IBM金融云則已經幫客戶完成了這項關鍵且復雜的工作。

此外,許多金融客戶要依靠技術合作伙伴為其業務開發應用程序,這可能會為風險打開大門。而IBM金融云平臺已經包含了 130 多家金融科技公司和獨立軟件開發商( ISV),這些公司必須經過驗證并證明符合IBM金融云平臺的控制框架,才能與IBM金融云生態里面的金融機構合作。因此,金融客戶可以放心地使用其合作伙伴的產品,并通過在整個技術生態系統中提供相同的控制來消除第三方和第四方風險。

舉個例子,一家擁有自己的數據中心、使用三個公有云服務提供商和 20 個軟件即服務(SaaS) 提供商的國家級金融服務機構,如果必須手動構建和維護其控制措施,就需要承擔和滿足大約24項行業監管職責的監管費用。借助 IBM 金融云,客戶不僅可以從自動化當中受益,節省時間和成本,同時還能受益于一套全面的控制措施。 這樣,客戶就可以大幅減少他們在開發和維護監管控制方面的支出。

第二, IBM Cloud是企業實現數字化云智轉型的技術伙伴之選

事實上,企業不同的工作負載對高效運行有不同的需求, 這也意味著企業不能將所有工作負載集中在一個地方 ——無論是在本地、公有云或私有云中還是在邊緣計算節點。IBM 可以幫助客戶對將工作負載放在何處做出決策。這些決策基于五個關鍵維度:彈性、性能、安全性、合規性和總體擁有成本。IBM一直致力于通過 IBM Cloud 滿足這些不同維度的需求,特別是對于受監管行業的客戶,以便他們能夠就其關鍵工作負載做出決策,從而有信心將他們的中臺和后臺的工作負載放在IBM的公有云上。

IBM強調開放創新。IBM與VMware和SAP等合作伙伴合作了數十年,幫助客戶將受監管的工作負載轉移到公有云上。通過IBM的咨詢和技術實踐,已經與SAP完成了6,500多個企業客戶的云遷移。自2019年收購紅帽以來,IBM一直致力于為客戶提供工具,以推動任何平臺的創新,幫助客戶在混合云環境中運行應用程序和工作負載,一次構建并部署紅帽OpenShift和IBM Cloud Satellite在IBM云或任何其他云上。這種組合使客戶能夠利用在云端、在本地或在邊緣的數據。這一點尤其重要,因為受監管行業的客戶面臨著獨特的挑戰,要滿足行業特定的規則、法律和法規。

IDC將IBM評為“最可信賴的公有云領導者”,與其它公有云廠商相比,在“隱私性、安全性,合規性和 ESG四方面”綜合領先,隱私性與合規性排名第一 ,能夠為尋求全球化永續發展的互聯網及傳統企業提供可持續且可信賴的“出?！狈?。

第三, IBM Cloud是實現永續發展的行業伙伴之選

案例一: 互聯網企業出海的伙伴之選

一家10年前就借助IBM公有云 SoftLayer出海的國內頭部互聯網企業,在全球擁有10個機房,覆蓋多個地區,基于互聯網屬性和游戲業務特性,對物理機的使用需求較高,對云的性能、算力和云服務提供的用戶體驗有更高要求。隨著企業海外游戲業務和用戶量的激增,原有云主機技術架構急需升級,實現降本增效。同時,還要利用新技術為用戶提供獨特體驗,提升在海外市場的競爭力。

如今,通過VMWare + IBM Cloud 的解決方案,利用VMWare vSphere 分布式資源調度的產品特性,根據計算資源上的負載空閑情況,對物理機上運行的多個虛機實現動態遷移調度,平衡資源使用效率,并無損業務的情況下,實現資源利用效率的最大化,節約成本30%~50% 。同時,使用IBM Cloud全球節點上的高性能裸金屬服務器部署,滿足客戶對計算性能的高要求,提升安全性與穩定性;還為客戶提供各類豐富的云計算服務資源,比如各種類型的數據庫、塊存儲、對象存儲等,提升效率。

不僅如此,由于IBM海外的咨詢團隊和云計算團隊與很多競賽組織有非常多的合作。例如,通過AI算法和社交平臺分析,可以分析出一場網球比賽中每一個球員比賽的情況以及贏率。IBM在溫網、美國大師杯、ESPN等電競比賽和體育賽事里應用AI技術來實現體驗創新。未來,將會借助IBM在游戲發行、電競和體育賽事方面的豐富行業經驗,與這個客戶共創未來“互聯網+ 游戲+ 電競”的新用例,幫助他們發現更多用戶、提升體驗、加強客戶黏性。

案例二: 傳統行業(如制造等)出海的伙伴之選

傳統行業的出海企業,則可以利用IBM遍布全球的領先技術及其強大的行業生態力量,克服自身海外技術力量缺乏、全球安全合規的經營經驗不足的挑戰,實現跨越式發展。

例如,IBM幫助印度最大的綜合通信服務商、也是發展中國家里非常重要的跨國電信運營商Bharti Airtel,利用IBM衛星云(IBM Cloud Satellite)實現邊緣計算服務的混合云部署,用以服務其大型的行業客戶。Bharti Airtel在全球17個國家擁有超過4.9億用戶,網絡覆蓋人口超過20億。Airtel在印度的邊緣云計算平臺包含20個城市的120個數據中心,服務于當地大型企業客戶如 印度最大汽車制造商馬魯蒂鈴木公司。

大型企業客戶的業務和數據要應對監管、合規、數據安全(如數據所有權、數據駐留控制)等多方面的挑戰,同時還要滿足業務對于減少延時和性能表現的高要求。IBM 衛星云可以將 IBM Cloud基礎設施和服務擴展到客戶的本地數據中心、邊緣設備和公有云中,提供更加靈活、可靠和安全的云計算環境?；凇癐BM 衛星云 + 紅帽Open Shift”,Airtel為其傳統的企業客戶馬魯蒂鈴木公司提供安全的邊緣云服務,實現了IBM Maximo Visual Inspection(AI賦能的質檢品控產品)等應用在邊緣節點的部署,以提升品控效率的同時保證客戶數據隱私和安全合規。

電信業以嚴格的國內數據所有權要求而聞名,目前包括AT&T,三星、思科、諾基亞等領先的企業在內的全球數十家生態伙伴已經加入了IBM電信云的生態系統,加速企業利用5G和邊緣技術進行創新。未來,中國傳統出海企業可以充分利用IBM遍布全球的專屬云生態,實現海外業務的高質量拓展和安全合規的經營。

案例三: 金融行業出海的伙伴之選

作為全球經濟支柱,傳統金融客戶面臨巨大挑戰——從保護客戶數據安全和遵守監管條例,抵御更新、更靈活的金融科技初創企業和更大規模的科技金融公司的競爭,到提升自身金融科技生態鏈的安全合規性。在消費者層面,數字金融正超越傳統的實體銀 行與客戶建立關系,通過移動應用隨時隨地滿足客戶需求。此外,通過創造新興的數字資產而推動行業變革也很重要,這些新興資產包括穩定幣、加密貨幣和中央銀 行數字貨幣(CBDC)等。

針對保護客戶數據安全和遵守監管條例,以及提升金融服務機構自身金融科技生態鏈的安全合規性,IBM和美國銀 行攜手構建了全球第一朵面向金融服務的公有云(即IBM金融云),目前全球數家主流的國際銀 行已加入 這一不斷擴展的行業生態系統中, 超過130家金融科技公司和 ISV伙伴加入,以滿足世界各地金融行業細致、多樣、嚴格的監管需求。

全球主流銀 行目前已經將20%的工作負載放到IBM的公有云上,就是因為IBM云是安全可信的,有足夠的價值、框架和計算能力,讓金融客戶可以放心地將其豐富多樣的應用搬上云端。 這里面最核心的點,不僅僅是銀 行自己的應用,還包括其金融科技生態上的應用。與其它行業相比,金融行業更于專注生態創新,以美國為例,每個金融機構的技術生態就有高達300到500家合作伙伴,需要數百人的團隊去管理和維護他們金融創新的合作伙伴,包括研發或者軟件廠商。

通過IBM金融云內嵌式的合規與安全框架,符合特定市場行業最高的安全需求標準,比如類似國內的等保需求的標準,把這樣的合規與安全框架嵌入云智慧,銀 行就無需自行再去認證和確保自身及其金融科技公司應用的安全性和合規性,可以節省大量的人力與物力。

基于這樣強大的行業云生態,就可以攜手去進行一些重大的場景突破,比如利用數字資產來推動金融行業變革。而 IBM和歐洲的法國中央銀 行(Banque de France)在金融創新區塊鏈領域的合作就是一個很好的而例子。IBM協助法國央行對數字貨幣(CBDC)進行電子貨幣的創新,使歐洲的金融機構間可以進行金融資產的代幣化交換和結算。通過將不同國家不同銀 行的外匯打通,同時與商家打通,把清算中心、國庫和央行等機構串聯在一起,變成15個國家45個不同的場景的一個整體的解決方案。所有清算支付都是通過區塊鏈技術來認證、確保和紀錄,包括銀 行和銀 行的對業務都可以通過區塊鏈技術以數字化貨幣去實現。這個解決方案中,IBM主機上的加密計算是一個核心亮點,可以應對未來的量子安全挑戰。這一IBM主機上核心的能力,現在也放到了IBM公有云上,使得云上的金融交易也能獲得同等安全的保障。

“長風破浪,未來可期”

在“雙循環”的國家戰略背景之下,中國企業出海可謂“長風破浪,未來可期”。除了互聯網企業將繼續砥礪前行、尋求海外降本增效安全運營之道,更多民營企業和中小企業也在破浪前行、尋求能夠更快更穩地抵達藍海彼岸的途徑和伙伴。

IBM 將繼續憑借百年累積的全球商業網絡、生態與技術積淀 ,憑借十多年來幫助中國企業走出去的豐富經驗,用領先技術幫助中國出海企業降本增效、以創新求發展;IBM將繼續聚焦這個時代最具變革性的企業技術——混合云和AI ,幫助出?？蛻粢淮螛嫿?、隨處運行和托管他們的關鍵工作負載,提供無縫體驗,幫助他們把 AI 的能力注入其技術架構、系統和業務流程中,全力支持中國出海企業的全球化發展,使他們真正能夠做到“關山不難越,藍海任遨游”。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商,幫助超過 175 個國家和地區的客戶,從其擁有的數據中獲取商業洞察,簡化業務流程,降低成本,并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。了解更多信息,請訪問: https://www.ibm.com/cn-zh