進入9月，伴隨奧運會后國內3G部署的深入，市場熱情被再度點燃。據透露，8月底中國電信CDMA終端招標結果已揭曉，共有30多家手機廠商中標。其中，一直以來在CDMA領域戰績輝煌的華為以中標近90萬部的成績躋身三甲。還有消息稱此次招標還包括后續訂單，華為總中標額位居榜首。

　　此次手機招標是中國電信為準備開展C網移動業務以來進行的首期招標，規模高達500萬部，一舉解決了“手機種類較少”等長期制約C網發展的瓶頸問題。對于此后中國電信在3G時代的移動通信市場競爭具有積極意義。

　　發力CDMA 中國電信博奕“三分天下”

　　5月24日電信重組啟動后，中國運營商格局進入“三國演義”時代：中國電信接手聯通CDMA網、網通與聯通G網合并為新中國聯通、中國鐵通并入中國移動。至此，新競爭時代三家電信運營商均具備全業務運營資質。但能否變“三國演義”為真正的“三分天下”，仍需通過市場的博奕。

　　鑒于之前中國移動長期獨占政策資源所形成的市場優勢地位和用戶壁壘，短期內“一家獨大”的局面仍難以打破。例如在2007年中國移動利潤達870多億元，差不多是中國電信的3.26倍。對新電信而言，面臨的是“移動取代固網”所帶來的固網業務持續萎縮和來自中國移動的市場壓力。想要在新競爭時代占得一席之地，如何打好CDMA這張牌很關鍵。

　　據業內專家分析，新電信的優勢在于其最大的固網用戶規模和較強的綜合實力。通過收購C網獲得移動牌照后，將在近期內有大量新業務選擇，在爭奪高端數據用戶方面也將具有強競爭力。而CDMA升級3G網絡不需要重新建網，成本大約是新建網絡的1/3、升級時間僅以月計算，遠比GSM向WCDMA和TD- SCDMA少；且網絡具有前后向兼容的優勢，保證了老手機在升級網絡中的使用。可以預見，在3G時代CDMA2000具有很大優勢。

　　此次中國電信手機終端招標規模不僅為歷年來CDMA手機招標中最龐大，也遠遠超過了中國移動一、二期TD-SCDMA手機招標的26萬部總和，凸現出其對C網的高度重視。

　　事實上相比中國移動的TD部署，中國電信的C網“攻略”顯然積極很多，目前已有明確的規劃。按中國電信和中國聯通發布的公告顯示，雙方將從今年10月1日正式開始C網交割，預計于年內完成。按計劃，在未來2到3年中，中國電信將把C網用戶發展到1億戶，市場占有率達到15%，增值服務占比達到35%，并在 2010年實現CDMA扭虧為盈，為此其對C網的投入將達800億元。

　　截止6月數據C網用戶約為4300萬戶，同時電信擁有超過6000萬小靈通用戶，據分析有可能大部分平滑過渡至C網，按60%的轉網率計算也將有超過 3600萬小靈通用戶成為C網用戶。此外也不排除電信將把固話業務與移動業務捆綁發力，因此達到1億戶的用戶規模并不算難事。

　　國產品牌全面崛起 CDMA手機市場面臨洗牌

　　中國電信接手CDMA網后很有可能將在未來幾年內成為全球最大的C網運營商，因此自7月開始的C網招標受到了全球矚目。在終端招標部分中，共有30多家廠商的100多款新品參與角逐，其中不乏新進入CDMA領域的廠商，甚至連早已退出C網市場的諾基亞也悄然回歸。

　　綜合諸廠商公布的中標數，在此次招標中國產手機廠商總體表現出色。有近20家廠商的近70款產品入圍，占到整個份額的80%，國產手機老牌勁旅華為、中興，以及CDMA新軍的海信、天語、金立、夏新、波導等均榜上有名，這意味著本土廠商CDMA終端方面的工藝水平得到認可。

　　雖然三星以中標6款手機100萬部占20%的優勢，維持了其CDMA手機傳統巨頭的地位，但華為、中興中標近90萬部也躋身三甲。同時另有消息稱中國電信此次招標中采取了首批訂單和后續訂貨額度相互補充的采購方式，而華為以首批訂單和后續訂貨額度合計近200萬部的總中標數量居首位。

　　知名手機類市場調查機構賽諾市場研究公司統計顯示，2007年國產CDMA手機已經占據中國CDMA手機市場份額的50%左右。中國電信發力C網及本身的積極態度，將使本土廠商在未來CMDA市場上持續獲益。而作為與中國電信擁有長期良好合作關系的綜合性廠商，華為的此次戰果不僅繼續了其聯通時代CDMA 領域國產手機帶頭大哥的局面，同時由于中標的CDMA產品質優價廉主要覆蓋中低端用戶，也在一定程度上促進了新電信接手C網后迅速布局，這一點將在電信小靈通用戶向C網平滑過渡中得以體現。

　　3G時代到來后用戶的移動通信體驗將面臨前所未有的突破，因此定制化的手機支持必不可少。據悉，以華為為代表的國產品牌3G手機銷往海外即大多以運營商定制實現。其中華為終端在07年底就累計出貨達到1億部，成為亞太、拉美、非洲等新興市場的第一大供應商。而今年上半年CDMA手機出貨量已超過去年全年達 1300萬部，部分產品已進入北美等高端市場。

　　從此次招標來看，中標大部分廠商均具有為運營商定制手機終端的經驗，體現了中國運營商已經意識到通過定制手機終端體現差異化服務對3G戰略的重要性，今后運營商定制將成國內手機市場營銷主流模式，新格局正在逐步形成。