【賽迪網訊】當一些人選擇放棄時，那些繼續投入與努力的自然就會獲得回報。2007年，華為的回報十分豐厚：規模進入了全球三大CDMA市場——美國、印度以及中國。

　　華為2007年在CDMA市場最大的突破發生在印度。

　　年中，華為連續與印度兩大主要CDMA運營商、位列全球十大CDMA運營商中的Reliance和TATA簽署了設備合同，金額接近3億美元。

　　此外，于2006年選擇華為設備的美國第五大CDMA運營商LEAP無線，今年選定華為為其全資控股子公司Cricket Communications（Cricket），以及Denali Spectrum（Denali）在美國部署CDMA網絡，其中包括經濟發展程度僅次于紐約地區的芝加哥大湖區。

　　而2007年年底，華為又打破了在國內CDMA市場的長久沉寂，獨家中標天津聯通CDMA搬遷項目，建設規模超過1600載頻，占天津C網總規模的40%以上。

　　三大市場全面收獲

　　作為CDMA技術發源地的美國，也是全球CDMA用戶數最多的市場。美國前三大運營商中的兩家都選擇了CDMA技術，用戶數超過1億。在46個已部署或承諾部署版本A網絡（CDMA2000 1x EV-DO Rev.A）的運營商中，美國占了8個，其中不乏Sprint Nextel、Verizon Wireless這樣覆蓋全美的大網。美國也因此成為日韓外，CDMA數據業務收入最高的市場之一，約占運營商收入的20%。

　　芝加哥及周圍的五大湖地區是全美僅次于紐約的經濟、工業中心。城市發展成熟、人口集中，交通擁堵，建筑平均高度高，是全美覆蓋難度最高的區域，也是LEAP網絡部署的重中之重。

　　LEAP無線是美國第五大CDMA運營商，擁有全美35個州的移動牌照，以高質量的網絡服務和低資費尋求競爭優勢。而在雙方的第二期合作中，華為將承建超過1300個基站，并為其在芝加哥大湖區部署網絡。

　　如果說美國是最大的CDMA市場，印度則是全球增長最快的CDMA市場。據CDMA發展組織（CDG）統計，印度CDMA的用戶數以平均每月接近200萬的速度增加，2007年全年預計在網用戶數將達到6000萬。規模僅次于美國、增長速度又如此之快，印度已成為CDMA電信設備供應商眼中最具吸引力的市場。

　　Reliance是印度第二大運營商及亞太地區成長最快的CDMA運營商，用戶數超過3600萬，占印度移動通信市場份額的25%以上。因為“在網絡覆蓋率、總體呼叫質量和客戶服務方面在印度處于領先地位”， Reliance還獲得了2007年CDG評選的“運營商領先獎”。

　　2006年12月29日，Reliance與華為簽署CDMA建網商用合同，由其承建CDMA網絡工程的60%，這也是Reliance首次將非美國廠商引入現網。2007年5月初，Reliance將CDMA網絡擴容合同交給了華為，由其承攬總計近9000個基站的建設，覆蓋面積超過印度國土的40%。

　　2007年3月，為了提高網絡質量，吸引CDMA用戶從而進一步提高市場份額，占CDMA市場38%的印度第二大CDMA運營商TATA開始進行大規模的網絡調整，在新德里、加爾各答等重要城市選用華為基于All-IP構架的CDMA核心網和無線接入設備。

　　在中國，作為全球第二大CDMA運營商的中國聯通，CDMA用戶數已經超過4000萬。截至2007年11月，累積凈增用戶427.7萬，仍然保持著高速增長。由于中國市場龐大的增長潛力，中國超越韓國成為全球第三大CDMA市場指日可待。

　　2007年年底，華為獨家中標天津聯通CDMA搬遷項目。天津聯通CDMA網絡KPI一直名列全國前五位，在全國具有重要的示范意義。華為將為天津聯通建設超過1600載頻網絡，占天津C網總規模的40%以上。根據天津聯通的發展規劃，天津聯通將再利用1年多的時間，將剩余區域全部更換為華為設備。

　　成功密鑰All-IP

　　華為的成功首先來自其在All-IP領域的積累。與傳統的組網方式相比，華為提供的All-IP組網更加靈活，軟交換和IP基站可以節省超過60%的傳輸成本。而且All-IP組網可以幫助運營商更快地提供多樣的移動寬帶業務，如大附件電子郵件傳送、網絡攝像、手機電視、視頻點播等。

　　比如，All-IP網絡割接后，Leap現網的性能指標得到了明顯的改善。搬遷后區域從原來全網的“問題地區”變成“網絡表現最優秀區域”。掉話率（DCR）從原網1％降低到0.5％。此外，All-IP組網為Leap節省了50％以上的建網和運營成本。

　　“Leap與華為的戰略合作伙伴關系，有力地保障著我們為消費者提供更加可靠的網絡和服務。從成本和價值上協助Leap走向新的市場，保持持續的領先。”Leap CTO Glenn Umetsu表示。

　　Reliance目前已采用華為新一代CDMA2000 All-IP系列基站及基站控制器。Reliance這些基站及基站控制器采用電信級IP寬帶通用平臺，并采用模塊化設計，支持IP化接口。每覆蓋1000平方公里區域，BTS數量節省了50%。通過IP傳輸，充分利用了Reliance的現有IP網絡資源，為Reliance在移動接入網側節約傳輸費用40-80%。

　　快速響應

　　華為的快速響應能力,再一次在突破中發揮了關鍵的作用。而這一點也得到了運營商的承認。

　　Leap的CDMA網絡是支持56K信令的老網，而目前的國際標準早已是64K。因此入網初期的測試項非常繁多。而分析協議、重新定位問題、開發、測試、在測試網上實測，到最終網上對接成功，華為只用7天就調通解決了問題。Leap Technical VP John Saboe說，“如果是一般的供應商要解決這種網上問題的話，可能需要一個月”。

　　Reliance物流總監則這樣評價華為的供貨能力：“華為在交付上是非常出色的。相比其他的供應商，華為可在非常短的時間內提供更多工程量的交付。在華為的有效配合下，Reliance用了短短4個月時間就完成了其他運營商可能需要數年才能完成的工作。同時，華為對于網絡長期演進方面提供了專業指導，增強了Reliance對未來的信心。”

　　本地化解決方案

　　企業要想成功地開拓國際市場，必然要具備強大的本地化能力。華為在與運營商的合作中，成功地激活了自身的設計能力，孵化出符合客戶需求的CDMA產品解決方案。

　　在LEAP一期項目中，華為的基站被部署在內華達洲Reno地區，該地區位于沙漠附近，夏天室外溫度長時間超過40度，原廠家基站的結頭部位都熔化了，華為的室外基站憑借獨特的熱交換技術，表現良好。

　　此外，華為還根據印度地型復雜、多雨、高溫等惡劣環境以及可能的斷電、電力不穩、火災、竊盜等突發狀況，在基站在設計時作了充分考慮。Reliance廣泛應用的基站BTS 3606AC-R，是華為專門為印度常見的高溫、斷電等異常情況所定制。內置電池空間，可提供持續4個小時備電，采用熱交換技術可節省60%功耗。

　　再比如，印度一些區域機房空間較為緊張，機房條件較為簡陋，道路交通狀況相對較差，運輸不方便。華為為Reliance提供了4載波、6扇區大容量基站BTS3606C-R，以利于減少人力，快速安裝。目前，這種基站已被廣泛部署在印度Gujarat、Tamil Nadu等密集城區，大大減少了Reliance的站址租用成本以及安裝、運維成本。

　　印度、北美、中國正在構成未來全球CDMA產業的三大重點區域。據CDMA發展組織（CDG）統計，全球CDMA用戶數已達4.21億戶，自2005年以來維持著每年超過1億的用戶增長速度，而亞太地區與北美是CDMA技術最大應用區域與主要用戶數來源，亞太地區占CDMA總用戶數49％、北美則為32％。

　　華為在2007年的成功，將為其CDMA事業的后續發展夯實基礎。華為對CDMA事業的持續投入和創新，也將有利于全球CDMA網絡的未來發展。