電子儀器租賃，這其實是個已經很成熟的業務模式，但在中國它還顯得有些陌生。許多人可能會問，電子儀器可以租賃么?租賃起來會不會很貴呢？帶著這些疑問，記者走進了國內最大的儀器租賃企業——東方集成，邀請該公司市場總監江懿為我們揭開電子儀器租賃業務神秘的面紗。

　　電子儀器租賃業務興起于20世紀60年代，在歐美已經逐漸成為一種市場潮流。目前歐美市場上，30%左右的年儀器需求量由租賃公司來滿足。由中科院投資的東方集成最初的業務是儀器分銷，針對市場需求的變化，2006年開始將儀器租賃業務引入中國，并且與國際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源，開展在中國市場的儀器租賃業務。

　　電子儀器租賃業務的主要客戶并不是我們原來想象的那樣以實力不足的中小公司為主，業務龐大的巨頭才是儀器租賃業務的追捧者，特別是一些大型生產商和代工廠。電子儀器租賃是這些大企業解決生產高峰的設備需求并節約現金流投入的最佳選擇。具體而言，電子儀器租賃的主要產品以高端專用設備為主，這些儀器相對價格昂貴但只滿足某些特定應用，日常應用次數相對較少，對于許多企業來說，利用價值不高但成本投入相當大。比如，一條標準手機生產線如果趕上高峰生產周期，需要增加大約50臺左右的手機綜測儀，而平時則并不需要這些設備。如果為了趕任務而添加這些儀器，可能使用頻率并不高卻要增加超過千萬的儀器成本。如果轉向儀器租賃，只需要不到百萬的成本就可以滿足高峰時的使用需求，無疑，儀器租賃成為更經濟便捷的選擇，華為、中興、富士康等都是東方集成穩定的客戶。

　　對于某些具體的項目而言，儀器租賃也是一個不錯的選擇。還以手機行業為例，如果一個企業要臨時開發基于WCDMA的手機，必須進行WCDMA的信號測試和協議測試，但這些儀器可能他們這個項目結束之后就不再使用，如果直接購買，其總體成本將在百萬之上，對許多公司來說是個不小的負擔。通過儀器租賃方式，無疑只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務，設計開發成本得到了很好的控制。對于企業高層來說，通過儀器租賃業務可以有效控制運營成本，提升現金利用率，從而加速開發過程，提升開發的完成度。

　　對于工程師來說，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測試系統的構建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務的同時，能幫助使用者迅速了解產品的操作方法，并可以對測試系統的構建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測試系統的時間；另一方面，儀器租賃還可以對不同品牌的產品進行混合搭配實驗，從中選擇最合適的測試儀器搭配方案，從而最大限度發揮整個系統儀器的作用。租賃公司還將提供一系列的校準、計量與調整，令工程師減少許多不必要的麻煩。

　　儀器租賃業務是否會成為傳統儀器廠商的競爭者？答案當然是不會。不僅不會成為競爭者，而且還是測試儀器廠商的好伙伴。通過儀器租賃對一些不太有實力但技術突出的企業予以扶持，促使其成功，待其壯大之時將成為儀器廠商的潛在新客戶。畢竟，對于許多專業電子測試儀器來說，中小公司是很難承擔購買成本的，通過儀器租賃公司提供測試支持，待其壯大之后自然優先選擇熟悉的儀器，可以說儀器租賃業務是小公司、租賃商和儀器生產商三贏的模式。正是看到這個機遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業務的開展，畢竟即使在租賃業務成熟的歐美市場，70%的測試儀器需求還是通過購買來實現，租賃是應對不時之需的最佳選擇。

　　當然，目前國內租賃業務還只是剛剛起步，正在從教育階段走向市場化階段。儀器租賃是一個高投入高產出的行業，對于東方集成來說，儀器租賃就像初升的朝陽，正在快速的成長。至于未來的目標，江總透露，短期內希望通過積累爭取幾年內實現上市，至于長期，自然是希望借助中國儀器租賃市場的發展成為新的儀器租賃巨頭。