盡管知識產權提供商ARM公司的投資策略歷來不為外人道，但其放棄制造而僅販賣知識產權的獨特商業模式至今令業界嘖嘖稱奇。

　　近日，ARM中國區總裁譚軍告訴記者，為了拓展下游客戶群，ARM將推出全新的商業模式———“先用技術后買單”，據介紹，ARM是全球第一個推出這個全新商業模式的半導體企業。

　　ARM賣出的并非產品，而是一項可出售的知識產權。譚軍介紹說，芯片設計公司在項目啟動初期就可以從網絡上免費下載ARM處理器技術，以提高項目成功可能性，并減少開發時間成本?！爱斎唬煜聸]有免費的午餐，如果芯片設計公司一旦完成芯片設計并準備投產，設計公司需購買一個單次使用的設計授權，從而獲得一套完整的可繳付使用的授權，然后可以在任何一個支持的代工廠進行投產。”

　　在知識產權保戶意識并不強烈的中國，ARM的這一突破性的商業模式被業界視為冒險行為。如何規避其中的風險，譚軍告訴記者，“ARM與可以投產的代工廠簽訂一個第三方協議，芯片設計公司如果在投產時拿不出ARM的授權書，代工廠將拒絕進行投產?！?

　　目前，ARM是全球最大的嵌入式芯片技術的IP提供商，全球帶有芯片的IT產品中有70％都與ARM的技術直接相關。

　　“ARM這一新的商業模式目的是提升整個半導體產業鏈，帶動中國對芯片市場的需求?！弊T軍的一席話將ARM的中國計劃，袒露無疑。專利授權費和專利使用費占了ARM總收入的70％，這意味著如果整個芯片產業鏈的中下端進行不下去，那ARM的收入將大打折扣。所以，處在產業鏈頂端的ARM，必須要全力完善整個芯片產業鏈的各個環節。

　　據譚軍介紹，雖然全球芯片市場廣闊，但在這343億美元中，中國能自己制造、自給自足的僅占5％，絕大多數依靠進口。中國只有重視芯片知識產權，才能縮短與芯片強國的差距。