作為一家有著20余年經驗的分銷商，中電器材深圳有限公司對整個市場有很深的感悟。借助渠道優勢，中電器材成為多家國際半導體廠商的授權分銷商，為用戶提供分銷服務和產品增值服務，包括現場應用技術服務、開發工具、參考設計和整套解決方案。公司代理的品牌包括信億科技(ACARD Technology)、AVX、BCD Semiconductor、Catalyst Semiconductor(CATS)、CSENG、DLI、愛立信(L.M. Ericsson)、愛普生(EPSON)、飛思卡爾(Freescale)、IDT、國半（NS）、MONTAGE、OTAX、PENTAMICRO、SIMCOM、ZILOG。 

“加快客戶產品上市速度，讓設計理念先于產品，這是提高客戶忠誠度的最好方法。”中電器材深圳公司運營總監劉迅這樣概括公司的競爭理念。對于授權分銷商而言，設計鏈和供應鏈是關鍵的兩個鏈條，兩者之間互為補充，共同促進著企業的發展。目前，該公司以設計鏈管理為重點，專業人員提供專業的技術支持，用專業的技術服務進而帶動產品的銷售，不僅如此，整體解決方案也為企業創造了更多的價值。這些才正是授權分銷商的取勝之匙！

 
中電器材深圳公司運營總監 劉迅
服務客戶，產品是基礎，技術是紐帶，看似簡單其實真正做到客戶滿意并不容易，分銷商與客戶不是簡單的買賣行為，需要保持長期戰略合作伙伴關系。服務不僅要滿足客戶需求，更要超越客戶的期望，力爭為客戶創造需求，這才是關鍵所在。

跨國分銷商的涌入加劇了行業競爭，因此，國內企業應該利用自己的優勢，針對客戶提供個性化服務。目前中電器材深圳有限公司正是專注于某些領域，并進行客戶細分，針對不同客戶的需求設計更為合適的解決方案，突出企業的個體專業性，從而實現不同產品的錯位經營，達到資源合理配置。

“抓住重點領域，在同質化服務中保證技術領先，確立競爭優勢”劉總監的經驗之談，已經越來越能體現出企業的價值。