在本土元器件分銷公司中，中電器材深圳有限公司(以下簡稱中電器材)作為老牌分銷商企業，一直與時俱進，不斷根據市場客戶需求調整自己的策略，以供應鏈和設計鏈雙重服務體系為特色在業界建立了良好的口碑，現在，增值分銷客戶導向成為很多分銷商發展的方向，作為很早提出增值分銷理念的中電器材，是如何有效實施增值分銷的？近日，中電器材總經理劉迅在接受有關專業媒體采訪時以問答形式分享了中電的一些做法。

問：目前分銷領域有大者恒大的發展趨勢，作為本土分銷領軍企業，您認為本土分銷企業的優勢在哪里？

劉迅:隨著市場的發展，本土分銷企業各顯神通，大有作為，我們不敢稱領軍企業。我認為分銷行業在個人、柜臺、企業共生共榮的生態環境里，大家彼此相互競爭、相互支持、共同進步。作為本土分銷商，我們對客戶需求和想法的把握更為準確，能夠貼近客戶，理解他們的需求，這是我們的優勢。而文化和地域的影響使得我們與客戶對市場的認知有很多交集，更便于雙方相互理解，因此我們能夠為客戶提供更為專業的產品、技術和服務。

問：增值分銷這個話題已經提了很多年，您是如何理解的？

劉迅：這個話題雖然已經提了很多年，但相對來講做得還不夠豐富。元器件行業生態環境的復雜性已經使得單純的服務不能支持了，元器件領域的增值分銷涉及內容更多，復雜度也提升了很多。
元器件分銷在產業鏈分工中是一個重要的環節，是將上游半導體供應商與下游制造商緊密聯系在一起，通過專業化分工，在應用領域內持續創造需求，并通過設計鏈與供應鏈的完美融合來引領市場的業務形態。我們中電專注于超越 客戶的需求與期望，提供全面 的產品、技術與服務解決方案，實現專業技術產品分銷商的核心價值。
除了傳統的資金和物流的服務，增值分銷的核心價值是將合適的產品與適合的市場進行嫁接。總之分銷商要發揮資源整合的平臺效應，為上游半導體供應商和下游系統客戶增值。

問：您提到分銷商要發揮平臺效應，如何理解這個平臺的作用？

劉迅：在當前這樣一個 復雜的產業生態環境中，以前 大家都是把自己理解為產業鏈的一個環節，所以要做的事情就是溝通上下游，做好物流，是一維的、線性的，而現在分銷商更像一個平臺，而不僅是一個環節，它對接了更多的資源，是立體的，所以 我們要把自己對接的資源都利用起來，這樣可以為上下游客戶實現價值最大化。 我們要根據自己的資源主動整合半導體廠商的產品和技術資源、設計服務及方案提供商，形成下游系統客戶需要的方案。這就是發揮了平臺的作用。
此外，作為本土企業，我們還要創造社會效益，在應用領域和技術領域，支持創新型人才與企業，建立靈活開放的創新型組織平臺，在鼓勵創新性企業和創新性人才方面做出應有的貢獻。

問：您提到鼓勵支持創新和創新型人才，有具體案例嗎？

劉迅：有的，比如今年春節以后我們就啟動了“飛思卡爾MCU創意大獎賽”，我們希望通過這個大獎賽鼓勵本土嵌入式系統創新設計，我們給予參賽人員充分的技術支持、樣品支持，而且這些支持都是免費的，對于個別創意突出，需要資金支持的，我們還給予一定的資金，幫助他們實現創意。我們希望基于 此次大賽涌現出許多先進的嵌入式設計方案和優秀的創新性人才，并以此推動整個電子行業設計水平的提升。
現在，國家提倡自主創新，努力營造良好的創新環境，我們希望通過這個大賽在引領自主創新方面盡一份力量，這也是我們作為本土企業應該做的事情，是我們中電的社會責任。

問：聽起來很有吸引力，大賽進展情況如何呢？

劉迅：這個大賽啟動后，受到產學研界的極大關注，不但有很多資深工程師報名參賽，更有許多大學生報名 ，而且很多方案確實很有獨創性。我認為目前我們國家缺少的不是開發人員，而是能把創意和應用需求結合起來形成方案的人才和支持推動的平臺，這次我們就發現了很多這樣的人才和案例。

飛思卡爾MCU創新大獎賽 大賽網址：
http://www.ceacsz.com.cn/news/view/id/80
http://www.iceac.com.cn/event/201302211