11月5日，一年一度的HDS中國CIO峰會在上海舉行，HDS公司首席執行官 Jack Domme也親臨會場，這在以往是很少見的。很多人猜測，HDS將有重大消息宣布。

　　“當傳統遇上‘互聯網’”，這是本次大會的主題，也是客戶和HDS都要認真思考和共同面對的課題。借助互聯網實現對傳統行業的改造、升級勢在必行。這就涉及一個關鍵問題——轉型。

　　傳統企業已經坐不住了

　　HDS在峰會現場針對參會的各行業CIO做了一個簡單的調查，結果顯示：幾乎所有行業都在研究“互聯網+”可能給自身行業、企業帶來哪些影響和改變;“互聯網+”的現狀是說得多，做得少，缺少一些可以借鑒的成功經驗。雖然對于大多數行業用戶來說，“互聯網+”的落地都要摸著石頭過河，不過也有一些行業先行者帶給了我們一些啟示。

　　一汽大眾是最典型的傳統行業客戶，以前公司開發任何一個新項目都會特別強調投入產出比。不過，在申報用于紅旗轎車的據說可以媲美特斯拉的新型娛樂系統項目時，公司領導二話沒說便審批通過。這就是“互聯網+”轉型背景下傳統企業的新氣象。

　　隨著特斯拉的走紅，以及一大批互聯網企業紛紛涉足汽車制造領域，一汽大眾再也坐不住了，與IT公司、互聯網企業廣泛合作，發展智能汽車、無人駕駛技術等。傳統企業的轉型就這樣在不知不覺中爆發了。

　　面對“互聯網+”帶來的挑戰，傳統企業不得不變，而互聯網企業——快錢是不是就能安享功勞簿了?互聯網企業考慮的是如何讓傳統的業務能夠在互聯網上煥發第二春。微創新是互聯網企業慣用的手段，通過點滴的積累慢慢形成自己的優勢，這是互聯網企業給傳統企業的一點提示。

　　迎接“互聯網+”挑戰，企業的“一把手”必須認同并支持。為此，企業的IT部門要動點腦筋：首先，要讓“一把手”認識到實施“互聯網+”的必要性，讓他產生危機感，這樣才有轉型的動力;其次，要給領導描繪一幅“互聯網+”的藍圖，包括近期目標和遠期目標;最后，要采用一些有效的技術，比如開源技術，讓領導看到“互聯網+”有一條可以平穩落地的途徑。

　　從存儲公司到數據公司

　　面對“互聯網+”的挑戰，用戶的轉型已箭在弦上。對于站在客戶背后的HDS來說，轉型既來自外界的壓力，也是自己主動的選擇。其實，從公布“三朵云”(基礎架構云、內容云、信息云)開始，HDS的轉型已在進行中。

　　在本次峰會上， Jack Domme等諸位公司高管的演講都是圍繞公司轉型展開的。雖然從產品銷售上，存儲還是HDS的立足之本，不過通過收購和不斷拓展業務領域，HDS在軟件、數據管理、大數據分析、物聯網等方面已經展現出領導力。從收入上看，軟件的收入已占公司總收入的54%，超過了硬件的46%。HDS的競爭對手除了EMC、NetApp、惠普這些老面孔以外，還增加了像通用集團、西門子、Google、亞馬遜等這樣的新面孔。HDS在社會化創新、云計算、大數據等新興應用領域將面臨更多機遇，當然也會有不小的挑戰。

　　今天的HDS已經從一家典型意義上的存儲公司變成了一家數據公司。所謂數據公司就是以數據的存儲、處理和分析、分享為核心業務的公司。它的價值不僅僅體現在提供通用的硬件產品上，而是要給用戶一個全面的解決方案，以便消除信息孤島，更好地挖掘數據的價值，從而提升用戶的業務績效。

　　為了做好數據業務，HDS提出了以下三大原則。

　　第一，保證數據的獨立性，也就是將數據與產生數據的應用和基礎架構剝離開，目的是消除數據孤島，提高現有資產的利用率，更好地支持信息集成。如果數據仍然與特定的應用或基礎架構融合在一起，那么跨不同應用和平臺實現數據的充分共享和分析就是一句空話。保證數據的獨立性，用戶在系統擴容時就不用拋棄原有的架構和產品，還可以任意選擇供應商，而不至于被鎖定。總之，保證數據獨立性是保護用戶的利益和實現大數據分析的基礎和前提。

　　第二，客戶擁有數據的所有權，這是讓用戶放心上云的一個重要保障。對于客戶來說，數據就是資產，數據就是收益。無論在任何形式的云中，客戶擁有對數據的掌控權都是必要的。

　　第三，為用戶提供最好的軟件。HDS公司85%的研發投入全在軟件上。HDS在過去4年中花費12億美元收購的公司大多數是軟件公司。比如，HDS收購的數據整合工具廠商Pentaho的產品已經成了HDS數據分析平臺的一個核心，它可以更好地實現信息集成，幫助用戶實現深刻洞見。

　　HDS的產品和工具都要為實現上述三點目標而服務。“讓用戶根據自己需要的方式，隨時隨地利用自己的數據。”這就是作為一家數據公司的HDS要承擔起的新使命。

　　緊盯物聯網

　　以前，HDS的銷售人員主要接觸的是企業IT部門的人員，以推銷產品為主。但是現在，HDS的銷售人員更主動地與企業業務部門的人溝通，了解其業務的需求和變化，以便對癥下藥，讓IT給企業的業務帶來實實在在的價值。

　　在這種轉變的基礎上，HDS一方面堅持為用戶提供通用的硬件平臺，在提高效率上做文章;另一方面，HDS更多地在軟件上下功夫，為垂直行業的用戶提供適合其應用需求的行業解決方案。將傳統與創新相結合，支持新舊架構，將自己的愿景與客戶的應用需求聯系起來，這就是HDS正在發生的改變。

　　軟件定義存儲、超融合架構、閃存、數據保護，這些業界的熱門話題也是HDS持續關注的。下個月，HDS將發布研發了三年的超融合產品，它將存儲與應用更緊密地結合在了一起。為了更好地支持物聯網，硬件平臺要具有更強的實時處理能力和靈活的擴展能力。HDS正在為此付出巨大的努力。盡管HDS擁有優勢的高端存儲市場正在萎縮，但是HDS仍會以自己的核心IP為基礎，以數據為驅動，聚服務器、存儲等技術團隊之力，在幫助企業實現業務轉型方面貢獻自己的力量。

　　“社會化創新”是HDS提出的新名詞、新戰略，這也是體現HDS積極轉型的一個閃光點。記者認為，社會化創新從某種程度上可以算是HDS的物聯網戰略。所謂社會化創新，就是更好地利用HDS在IT方面的創新能力，服務于以互聯網、物聯網為代表的新興應用，造福人類生活和社會發展。未來，HDS要繼續轉型成為一家物聯網企業。