訪美光科技公司嵌入式業務部門營銷高級總監Amit Gattani

　　2014上海慕尼黑電子展期間，Micron(美光)高調亮相了全系列嵌入式存儲解決方案。據悉，該公司2013年總體營收達90億美元，是全球僅有的兩家擁有全系列內存產品的公司之一(筆者注：另一家是三星)，擁有全系列DRAM、NAND、NOR閃存、固態硬盤(SSD)和嵌入式解決方案。此次展示，表明美光對中國嵌入式存儲市場信心十足。

　　嵌入式內存的特點

　　問：內存在整個半導體業中的地位如何?

　　答：過去十年中，內存產品占整個半導體市場的出貨量翻倍，2003年占17%，2013年占34%。

　　問：為何這次著重嵌入式解決方案?

　　答：嵌入式方案正非常深入地影響我們的生活，應用領域無處不在，包括移動應用、生活方式、戶外運動等，還有智慧家庭、城市、工業和汽車等。

　　問：哪些是屬于嵌入式存儲?

　　答：不含計算平臺或者手機、服務器的應用。相反，是那些對工業溫度、產品壽命、產品形態、封裝、尺寸有著特別需要的應用。

　　問：嵌入式存儲在整個存儲的比例是多少呢?

　　答：在整個內存產品640億美元的市場中，10%~15%是嵌入式內存解決方案市場。但是這個份額在不斷增長，主要是由于智慧系統、物聯網發展和智慧汽車的不斷發展。

　　問：汽車和家電的應用有什么不同?

　　答：不同的應用其實需要不同的嵌入式閃存來實現。以汽車業為例，不同的啟動代碼的速率要求有不同的交互界面和不同的安全等級。在通訊領域，M2M的互動以及車輛與道路交通設施之間的互動都非常依賴安全的保障。為此，美光為客戶提供系統層面的支持，包括形態和功能方面的吻合設計。

　　美光的創新

　　問：美光在封裝上有哪些創新呢?

　　答：封裝技術特別重要，因為產品對空間和功耗的要求非常苛刻，不能僅僅通過芯片來解決，還要通過封裝技術。美光有TSV技術，另外是疊加在一起的多芯片封裝(MCP)技術。所以美光正和MCU、處理器合作伙伴一起合作，使用這些非常先進的封裝技術。另外，美光還提供封裝整合存儲或者混合內存立方體(HMC)技術。在HMC方面，美光整合了DRAM、NOR、NAND閃存技術，把不同的芯片疊加封裝在一起。

　　問：與三星相比，美光的優勢是什么?

　　答：美光承認三星是一家很大的廠商，但與三星不同的是，美光注重與合作伙伴進行戰略化的合作。例如，美光會支持客戶整個產品線生命周期的開發，使得產品生命周期的配件通過美光的長期供貨計劃可以買到，而不是看到產品銷量下來就縮減產能，不為客戶提供產品。另外，美光助力客戶創新和保障產品生命周期的優勢，是其它嵌入式內存廠商無法做到的。

　　目前，美光已經成為汽車嵌入式內存產品的最大廠商，也是M2M嵌入式內存第一大廠商。在M2M市場中，嵌入產品的應用領域包括智慧城市和智慧交通設施，因為這些產品的生命周期從10年到20年不等，時間周期非常長，所以需要產品性能非常穩定，在使用過程中不能因為產品損壞或中途有生產廠商退出無法供應而再重新進行設計。美光非常了解這一市場需要，把其作為美光的重點市場來扶持。

　　備戰可穿戴

　　問：現在可穿戴比較熱，你們有沒有推出專門的可穿戴產品呢?

　　答：當然有。美光深知可穿戴技術的內存創新不僅只是芯片層面的，還有NOR和MCP層面。為什么NOR非常適合可穿戴設備呢?因為NOR能耗低，代碼執行率非常高，尺寸也符合可穿戴設備的要求。另外，美光采用多芯片封裝加MCP，目前正在和來自深圳、北京和上海的工廠一起合作，共同拓展可穿戴設備的市場。

　　其實對于應用于最終產品的設計來說，內存產品的設計有很多挑戰，如面臨更短的設計時間的壓力，還需要有更多的附加價值，整個系統整合更加復雜等，而且不能寄希望于客戶每個技術細節都懂。美光致力于聯合客戶在應用方面的專業知識和自身在內存產品方面的專業知識，共同開發智能解決方案。換句話說，客戶需要有很多功能集中在一個產品上面，美光可根據他們的需求，在內存產品層面提供解決方案。

　　問：MCP會不會價格比較高?

　　答：MCP的價格不一定更貴，因為客戶關注的是總價值，而美光也會通過設計讓客戶覺得物有所值。美光關注的是功能與形態的完美結合，以M2M嵌入式產品為例，美光知道在物聯網當中互聯方式不一樣，有通過2G、3G、4G連接，也有通過WiFi連接，這樣就對內存產品的要求各不相同，甚至對同一個產品是矛盾的，而美光的MCP可以解決這些矛盾，達到客戶的要求。

　　問：那么，MCP需要量體裁衣，還是需要用一些標準化的產品呢?

　　答：其實美光是兩者兼顧。一方面美光提供標準化的內存產品，很多需要買嵌入式產品的人直接來買標準化產品就解決問題了;另外一方面是大型客戶，他們要進行一些模塊化設計，特別需要一些創新的產品，美光就需要根據他們的特點進行產品的整合，能效方面和性能的設計，也就是為他們提供有的放矢的產品，所以美光有專門的工作流程來滿足客戶不同的需要。美光還注重規模效應，一旦這樣的設計能力發展起來，不僅能夠為一兩個客戶服務，還可以為很多客戶服務，也可以通過分銷商把利好傳遞給小的廠商。