近日，在“第五屆物聯網開發者大會”期間，電子產品世界記者采訪了阿里云IoT開發者生態負責人/阿里云IoT學院院長孟凡光先生，請他展望了2019年IoT開發者的特點，及阿里云的開發者生態計劃。

　　2019年的開發者趨勢

　　首先，很多互聯網開發者在往下走，因為大量物聯網應用場景涌現，會倒逼他們往下沉淀；與此同時，第二波人是傳統的嵌入式開發者，原來他們只在端側做，但為了把數據的價值發揮出來，必須往上走。因此，底層與上層的開發者在逐漸融合。不過，如今很少有公司能夠有非常全面的工種或全端的開發人才，為此，阿里云為開發者們搭建了一個平臺，使開發者在此碰撞和交流。

　　其次，阿里云IoT（物聯網）會更多地做一些場景的實踐給到開發者，為他們提供一些培訓。例如對于互聯網開發者，了解到數據采集是如何來的；對于嵌入式開發者，使他們能夠真正了解數據上云后的價值。

　　阿里從電商鏈路角度拉通IoT生態鏈

　　很多公司在做云和網絡，每家公司有每家的特長。阿里云更多地強調是自己賦能給中小微的公司，通過商業化的方式去激發他們去做這件事情。

　　怎樣商業化？就是從電商鏈路角度來整個拉通它。眾所周知，MCU（單片機）是處于最底層的，其上層是IDH（獨立設計公司），再往上層是做設備和產品的企業，設備和產品企業在哪里賣？會在淘寶和天貓上賣。這就是阿里一整套拉通的邏輯。所以阿里云是用商業化的場景來去做整個開發者生態。

　　云企業的分類

　　云企業眾多。主要有公有云、私有云，以及圍繞云做生態的企業。

　　公有云的企業數量較少，除了阿里外，還有亞馬遜、微軟及少量本土云企業等。之所以數量少，因為公有云的投資巨大，例如需要做云的基礎設施、搭建IDC（互聯網數據中心）機房等。

　　也有一部分企業在做私有云。

　　還有很大一部分企業在圍繞云做生態，助力企業上云，包括做線上工具和解決方案等，這樣的生態公司是較多的。

　　阿里云的競爭對手

　　阿里云沒有特別地界定誰是競爭對手，因為阿里云專注于為客戶提供有價值的服務。如果阿里云提供的服務被客戶認可了，這是阿里云發展的最大動力。

　　實際上，阿里云現在建立了很多產品運營機制，現在沒有花很多精力去研究競爭對手怎么做，而是更多地思考這個場景是不是能夠滿足客戶的需求。

　　5億元的投資方向

　　阿里云要投資5億元，更多的是在探索用經濟或資金去翹動開發者市場。目前來看，沒有一個規定一定要在什么時間點把錢花完，也有可能一年之內，也有可能半年之內，只要阿里找到能夠觸發物聯網開發者的動機。

　　這個投資跟風險投資不同。風投更多是一種商業行為，通常需要考核財務產出；而阿里云的投入更多的是扶持，例如與大學合作，免費建實驗室，不需要有財務回報；再例如投一些中小微公司，線下建培訓基地，這些中小微企業是阿里云的合伙人，但跟資本合伙人是兩個概念，阿里合伙人更多地像阿里的編外員工。

　　阿里云靠什么盈利？

　　阿里云一個月上百萬條信息發送是免費的。那么阿里云的盈利模式是什么？

　　的確，阿里云也不是免費的，也需要有一定的盈利，例如消息超過了一百萬條/月才會有3.6元。但是用到云時，客戶可能會同時用阿里的存儲、CDN（內容分發網絡）、安全等，因此更多的是在有價值的產品上有一定的增值服務，這是阿里云的一種盈利方向，但至少目前沒有特別把盈利作為阿里云的核心目標，更核心的是希望把阿里云的產品平臺打磨得讓開發者愿意用。

　　和淘寶、天貓商城的關系

　　天貓商城是阿里主導的一個板塊，但是阿里云IoT所在的業務部門會有一個單獨的板塊，叫智能單品、智能生活，這里是流量入口，阿里云IoT部門會把客戶推到這里邊去，它的流量要優先于其他的板塊。

　　阿里云IoT在阿里云中的位置

　　阿里云IoT的開發者生態邏輯是什么？是搭一個普惠的平臺，讓大家提升工作效率，創造他們的商業價值。

　　阿里云IoT(物聯網)是在整個阿里云集團下面的一部分（如下圖）。

　　阿里云由六大板塊組成。最底層的是物聯網，再往上是數據分析和挖據，再往上是人工智能，基礎是云計算，圍繞著安全與企業應用，這是我們目前看的云板塊的六大技術體系。

　　阿里云IoT的職責

　　2017年3月17日，阿里物聯網(IoT)公司成立，在2018年的4月，阿里云計算大會時公布，IoT是阿里巴巴集團第五賽道。

　　阿里云IoT做了一個像Android這樣的操作系統，要把底層的硬件復雜度屏蔽掉，換句話，希望能夠解決物聯網里的碎片化——非標問題，因此構建這樣一個底層的使能的物聯網平臺。

　　阿里云有三個愿景。

　　第一，阿里云要得到（Get）一百萬個開發者。以前可能做電商，賣貨就能賺到錢了；在物聯網時代，需要有更多的技術投入，有更多的智力因素驅動以及商業因素，會變成更重要的一些生產要素，所以在物聯網包括云板塊里，阿里對開發者是非常重視的，希望阿里的平臺能夠服務到這一百萬開發者。

　　第二是有一百萬個的解決方案。像淘寶的平臺，現在有將近2600億件的商品，同樣的，阿里是在物聯網平臺上能夠提供出來滿足各行各業的解決方案。

　　第三，希望有一百億種設備在阿里云平臺上。

　　阿里云現在處在1~3年過渡階段的第3年。從整體上看，目前已把整個產品原形已經打磨得差不多了。

　　看好LoRa的應用場景

　　阿里云IoT大圖中，可見阿里云在LoRa方面進行了重點投資。目前進展如何？

　　首先是戰略布局。阿里云現在在跟鐵塔公司與ASR（翰捷科技）公司合作，做線下的基站的布局和建設。

　　目前嘗試在兩類領域里做LoRa的場景的建設。第一個是校園，因為學生比較密集，而且LoRa是可以獨立建基站的，這對校園安全、對學生的管控是非常好的。第二是小區，例如門禁，由于Lora可以覆蓋5公里范圍內的信號，因此門禁是完全可以基于LoRa來做的。

　　LoRa的優勢是相對靈活。因為很多學校本身有IDC機房，例如一個客戶是寧波的一所高校，自己有很大的IDC機房，因此數據不需要放在云端，要放在本地，這種場景時，NB-IoT要做些改造才行，但LoRa可能就是比較輕便的ES。

　　NB-IoT和Lora，在中國哪個機會大？實際上，二者都是技術，現在還沒有一個場景來驗證說它們行還是不行，因此也很難預測未來誰的市場大。下一波的機會，是NB-IoT、Lora、5G都有機會突破的地方。

　　為了進入LoRa領域，阿里投資了翰捷科技，Semtech又授權給了翰捷科技，因此，阿里投資的翰捷科技是Semtech的一個芯片智能廠商。

　　一些本土公司也有LoRa芯片，在此，阿里是開放的心態，因為阿里更專注在云端的能力。盡管阿里會投資一些芯片，但阿里主要業務是搭平臺，更多地做物聯網上云的管道和基礎平臺這一端。因此客戶開放，底層都兼容，阿里云可以用LoRa芯片，也可以用客戶的NB-IoT芯片等，都沒問題。

　　附：阿里為開發者生態投入的計劃

　　開發者非常重要，阿里有多項投入。第一方面是資金的投入，阿里云會投資將近5億元。投資的第一個方面是開發者生態的培訓，現在會花大力來做這個事情。第二是硬件開發板的補助。第三是會有一些戰略的扶持，阿里會投些公司，可能有7家，現在圍繞阿里IoT 的7家產業基金，重點去投天使。

　　此外，阿里還做了兩個事情。首先，阿里會提供免費的認證通道，如果通過了阿里云的認證，相當于是阿里云官方指定的產品。第二，阿里云的行業合作伙伴中，有一部分是做解決方案的，可能需要硬件設備；另一部分僅僅是做硬件設備的，需要找解決方案商。阿里云平臺里大約有一萬三千家合作伙伴，各種平臺的角色都有，在這個平臺里，客戶可能會發覺到協同去完成整個項目的合作伙伴，阿里做中間的連接橋梁。