圖為北京飛漫軟件技術有限公司代表發言。(來源：新浪科技 全權)

新浪科技訊 由《創業邦》雜志主辦創新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨家直播本次活動。圖為北京飛漫軟件技術有限公司代表發言。

以下為其演講實錄：

北京飛漫軟件技術有限公司：各位領導評為二指嘉賓還有朋友們大家下午好，我代表北京飛漫軟件技術有限公司給大家介紹一下我們公司的產品，今天上午呢，就開幕的時候《創業邦》南總介紹說DEMO CHINA 起源于美國，我看一下，這次參加決賽的這個50多個企業當中，只有飛漫是以基礎軟件登上舞臺，然后那這個對這一點呢，我覺得有一點自豪的感覺，中國技術的的技術軟件產業之后，我們自己開發和銷售的產品，已經有千萬個，我手上的手機，已經有千萬級的流裝機量，的我們另外一個產品，瀏覽器，因為推出來時間比較短，但是有上千的用戶兩，可以自豪的一點，但是他只是代表我們的過去，但是我們代表我們的現在。

今天給大家介紹的就是我們飛漫滿軟件足以讓這個行業產生革命性變化，那首先呢，我先給大家介紹一下，飛漫所做的這個行業，我們叫嵌入式軟件的行業，所有里面安裝的我們都叫嵌入式設備，或者是航天飛機等等這樣的設備當中呢，這種設備當中，都有軟件，我們都嵌入船間，和我們PC軟件有比較大的區別，他們現在已經住上了洋房，但是嵌入式軟件的開發是還是比較初始階段，那也就是說，這也導致了，這個概念出來大概30多家的嵌入軟件出現，這個開發能源非常多，在中國嵌入式大概有百萬，而在全世界的范疇來看有千萬規模，但是又用了那么的培訓結構存在，就是因為他的入門門檻很高，這里面有一個門檻意味著很大的市場機會，這是因為沒有統一的軟件平臺和開發工具導致的有的是針對高端的手機，平板電腦的解決方案，谷歌的思路是完全正確的，他做好，用戶就拿出來放在設備上，但是低端的設備怎么辦呢，我們飛漫軟件來解決，這就是我們要推出的合作操作性系統的軟件，這是基于我們優秀的開源軟件還有我們飛漫軟件自己的嵌入式支持系統，還有我們自己的可視化的高效開發環境，我們在未來還可以把谷歌整合進去，因為業內的微處理器每年都在更新和升級，給我們帶來很好的商業機會，我們可以不同的更新我們的工具，可以給我們提供良好的服務，這就是我們這一次帶給業內的革命性的產品。他改變了原始的開發方式，讓大家可以開著汽車、住著洋房編程序。第二個他會帶來我們嵌入式軟件開發的外包培訓，甚至還有開發的產業的變化，所以是革命性的產品，那么飛漫有了這樣的產品再結合我們現在現有的業務，就會給我們帶來100以上的年增長率，在剛才我們的軟件產品，比較獨立，這樣的軟件產品帶給我們公司增長率大概是30%到40%的水平，未來是有 100%和200%，而且會圍繞我們操作系統提供我們更好的服務，這樣未來增長率將會非常非常高，我相信飛漫軟件已經給業界樹立了基礎性軟件的典范，我相信在座的朋友們也會見證飛漫軟件成為世界級的軟件提供商，謝謝大家。

陳維廣：聽了那么久還不知道嵌入式軟件的優勢和其他人比有什么特別的地方?

北京飛漫軟件技術有限公司：我們自己的軟件本身是一個小并且快，所以我們這個手機剛才拿到的手機里面跑的就是我們的軟件，他是一個基礎性的軟件，所以你能看到的操作的都離不開我這個軟件的支撐，這樣的軟件在手機里面用，尤其在中國市場，你越小速度越快可以減少硬件成本，能夠做到一個又小又快，并且還豐富的平衡點是需要很多年的積累，當然穩定性各方面也很重要。

陳維廣：底層軟件核心是要運用好的，運用是第三方還是你們研發的，有什么運用在上面跑?

北京飛漫軟件技術有限公司：是這樣子，一方面我們飛漫解決自己關鍵性運用軟件的開發，比如說我們提供瀏覽器，雖然說現在有瀏覽器核心但是這個開遠瀏覽器核心要做好還是要費很多周折和開發周期的，我們提供一個工具，這個工具因為嵌入式軟件的行業運用非常廣泛，這樣用戶自己去開發，我們把這個工具做好，可持續化和集成的環境，并且調試各個方面都非常方便，這樣就給客戶節省了很多時間，這個操作系統除了解決內核，工具，系統還有瀏覽器，還有三維多媒體是我來負責的，再往上是要用戶自己開發的。

陳維廣：你們主要是植入在哪一類似的產品?

北京飛漫軟件技術有限公司：我們主要責任因為消費之類的量大。手機目前最主要的是3G的手機，主要的是像中信通訊，還有聯想。

周逵：主要是移動定制的手機?

北京飛漫軟件技術有限公司：對。

周逵：您的預算里面服務收入是來自于什么?

北京飛漫軟件技術有限公司：是這樣的，我們這個操作系統的銷售模式，一個就是說是頁面模式，也許這個操作系統里面又有我們商業軟件也有瀏覽器，還有很多開源軟件，一般的軟件銷售出去要付手機多少錢，我針對大的企業，出口量非常小的電子產品，可能就不會收這個費用，我們就訂閱，每年訂閱，訂閱了以后有保證，訂閱操作系統，后來做企業版也叫訂閱模式，訂閱了之后提供給你產品包括服務。

周逵：這是需要上面有很多運用才能讓用戶接受這種方式?

北京飛漫軟件技術有限公司：以往單賣的話有一些客戶和收入，而且我們本身也是開源的。但是因為嵌入系統不像手機，手機肯定要和廠商深度合作，給他提供支持包括開發運用，但是嵌入式里面醫療儀器他運用不復雜需要一個工具就可以了，現在收入主要來源于我們老的業務，像手機，數碼相框，還有一些小的瀏覽器。介紹的是我們新的業務。我們裝機量千萬，我們的公開報價是5到10塊錢分階段的，因為每一個企業客戶情況不一樣，有的客戶買斷的

陳浩：會想到做操作系統嗎?

北京飛漫軟件技術有限公司：因為缺這樣東西。我們實際上跟客戶做服務的過程中，從內核開始我們全都已經涉及到，但是我們也發現用戶在用的時候很多問題和以下的東西有關的，我們推出一個平臺，就是說提供整個保障，這樣開發，這樣是集中在這個產品上。