中國半導體照明網:在針對傳統照明經銷渠道方面，您有何具體措施?

　　紀宏旭：在這方面，目前CSAPC主要與大照明全媒體開展緊密合作，通過這種合作，力求初步促成我國LED照明產業的核心生產企業群與一批具有創新意識、發展潛力的經銷商形成合力，共同打造我國新型的LED照明市場網絡體系。

　　目前雙方主要通過LED產業信息交流、LED企業及經銷商培訓、優質產品推介、LED企業評估、LED品牌塑造以及電子商務等方式進行合作。

　　中國半導體照明網：您所謂的管理行業互通體系的建立具體指的是哪方面的內容?

　　紀宏旭：LED照明是一個應用領域非常廣泛的產業，建筑、地產、酒店、農業、醫療、科研等諸多產業均有LED照明應用產品的出現。更重要的是，目前國內市場的重心是在照明工程，如何去影響這些工程的業主方，使得他們對LED產品有較全面的認知?這些都需要跨界的資源整合，也是CSAPC建設LED照明渠道流通體系的必由之路。

　　就如同汽車領域最先倡導的cross(跨界車)概念一樣，CSAPC也在引領LED照明進入CROSS的時代，更多的走出LED產業的圈子，積極與關聯產業的行業協會、企業互動交流(高峰論壇、百強采購對接、各領域應用展示等等活動)，形成與關聯行業資源互通體系。例如我們今年九月分別與中國酒店工程聯盟、北京高校節能減排協會共同組織的系列活動，就是為了幫助企業打通不同行業信息壁壘，建立企業與業主方的直接溝通。

　　中國半導體照明網：對于國內市場來說，設計師也是一個非常關鍵的群體，CSAPC在這方面有何考慮?

　　紀宏旭：依托CSA中國(華東)LED應用推廣中心設計合作平臺的運營，將使LED照明產業與照明設計產業緊密結合、相互促進。

　　設計師合作促進平臺將通過建立一系列的設計師工作營，使不同領域的設計師和LED照明企業實現實時交流，使華東中心成為LED照明設計方案的策源地。CSA中國(華東)LED應用推廣中心將與設計師聯合發布對LED產品理解和需求信息，促使企業從產品設計開始就能滿足設計師的要求，成為產品需求信息的集散地。促進設計師就產品設計、創意業務，工程聯合設計、實施等進行合作，成為設計師與企業合作的最佳洽談地。

　　對入駐企業來說，通過設計師合作促進平臺實現拓寬產品市場渠道、完善產品創新設計、照明工程設計和實施合作等作用。

　　中國半導體照明網：半導體照明產業孕育著巨大的商機，其經銷商體系也會迎來一定的變革，相信有很多原來并非從事照明行業的人或企業會加入到經銷商隊伍中來，CSAPC能為這部分人或企業提供哪些支持?

　　紀宏旭：針對經銷商，不同層面的伙伴關系，將得到不同的收益支持。

　　第一是信息接收和反饋層面，經銷商將成為CSAPC的信息受惠伙伴，享受豐富的信息資源支持：免費獲取《市場動態簡訊》使經銷商加強對市場動態的了解;免費獲取《產品手冊》，使經銷商加強對產品的了解;而行業資訊方面，經銷商將通過免費獲取《半導體照明商評》雜志，對LED照明應用的最前沿動向進行實時把控;經銷商擁有向CSAPC提出相關產品和市場問題，并獲得相應解答的權利。

　　第二是活動參與和組織層面，經銷商將成為CSAPC的活動受惠伙伴，在信息資源收益的基礎上，獲得更多資源支持。CSAPC將針對經銷商需求，共同策劃組織行業活動;針對經銷商要求，對其旗下分銷點的培訓組織，使分銷點對LED行業資訊與產品知識有充分、及時的了解;CSAPC也將幫助經銷商在當地經銷市場中提升地位;在CSAPC主辦的《半導體照明商評》雜志中，將對合作經銷商進行集體推薦;而經銷商也將享受產品采購的價格優惠和質量保障等收益;經銷商也將參與產品供應商的推介和評估。

　　第三是合作建設和發展層面。經銷商將參與發展合作伙伴，承擔應用推廣中心在信息傳遞方面的業務，并獲得經濟收益;也可以與CSAPC合作共同為企業提供活動、產品推介、代理、分銷等活動，并獲得經濟收益;經銷商可與CSAPC共同開展相關市場調查和分析，并獲得由此產生的收益分成;并將獲得由CSAPC主辦的《半導體照明商評》雜志推薦，成為放心經銷商;CSA將為經銷商進行放心LED照明市場合作經銷商授牌;經銷商將享受CSAPC在合作伙伴所在地進行分中心建設的優先合作權;經銷商也將獲得企業品牌運營收益和電子商務運營收益

　　中國半導體照明網：CSAPC是聯盟推出的首個放心市場，那么CSAPC是如何建立質量保證體系的?

　　紀宏旭：CSAPC針對LED照明產業信用保障缺失而采取的措施主要集中在三個層面：一是設置較高的企業準入門檻，以便于形成CSAPC的集體品牌，符合準入要求的企業將包括業內知名LED照明產品制造企業、產品通過質量管理體系認證的企業、具備規范生產和先進性的企業、擁有自主注冊商標和品牌的企業。

　　二是針對入住的企業，形成企業信用的支撐平臺，包括綜合評估產品品質，對優質產品進行推薦;定期發布行業產品性能報告;建立產品品質公布體系，有效規避價格競爭;與國際質量認證體系合作，為企業建立國際信用體系支撐;與國家級檢測機構合作，為企業建立國內信用體系支撐，在為企業減少檢測成本的同時，建立綠色檢測通道樹立優質企業儲備庫，重點培育核心企業群。

　　三是構建消費者保障體系，提振LED照明消費信心。其中，消費者先行賠付體系是保障消費者權益的重要舉措之一;CSAPC將建立無障礙投訴通道，及時回饋系統;同時，與LED行業的媒體進行合作，共同建立消費者監督系統;建立行業組織品牌評估系統，對LED企業品牌進行綜合評估;同時，利用政府質量監督職能，向用戶、渠道商等多方渠道定期發布訊息通報。