“市場顯得比以往都冷清。”聯建光電(300269.SZ)副總經理向健勇仍然對去年一季度的業績虧損記憶猶新。由于沒有大型賽事、商業活動的驅動，去年上半年LED顯示屏市場表現相對比較平穩。

　　不過，整個2011年，聯建光電還是交出了一份讓人滿意的業績答卷。

　　數據顯示，聯建光電2011年實現營業收入5.12億元，營業利潤5838.28萬元，利潤總額6038.99萬元，較上年同期分別增長46.36%;實現歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5210.27萬元，較上年同期增長26.94%。

　　但對于國內大部分中小型LED顯示屏企業而言，日子卻并不好過。

　　據高工LED產業研究所(GLII)調研數據顯示，2011年中國LED顯示屏產值達219億元，同比上年增長18%。LED顯示屏行業呈現出量增價跌的態勢，2011年中國LED顯示屏出貨量同比增長47.5%，但價格同比下降了20%。

　　同時，國內LED顯示屏行業雖然發展相對較成熟，但是市場格局還未完全形成。

　　據高工LED產業研究所(GLII)統計，2011年國內年產值過億元的LED顯示屏企業超過40家。其中，三家LED顯示屏上市公司(聯建光電、洲明科技、利亞德)2011年度營收均首次超過5億元，但單家公司對國內LED顯示屏總產值貢獻率不足3%。

　　“近兩年，LED顯示屏訂單越來越傾向于大企業，正在逐漸形成市場聚集效應。”向健勇不經意間流露出一絲喜悅。他表示，今年對于聯建光電而言，不僅要做精做專，還面臨著渠道的轉型。

　　加大直銷模式投入

　　一直以來，國內LED顯示屏行業面臨著一個選擇題：控制市場還是控制毛利率。“市場和毛利率是一個矛盾體。”向健勇表示，對于想要提高市場份額的企業而言，就意味著要犧牲部分毛利。

　　目前LED顯示屏行業存在兩種發展策略：要市場的企業走渠道，要毛利的企業走直銷。對于要提高市占率的企業而言，往往選擇走擴產路線;而想提高毛利的企業則會不斷創新。

　　以目前四家LED顯示屏上市公司為例，其中奧拓電子定位于金融專業細分市場，凈利潤率達到16%，是四家企業中最高的。利亞德以直銷為主，凈利潤率僅次于奧拓電子。而洲明科技則以渠道為主，凈利潤率相對較低。

　　聯建方面表示，公司10%的凈利潤率水平主要是由于擴大產能和建立品牌。

　　向健勇表示，過去，聯建光電LED顯示屏主要采取渠道銷售模式。如果要快速提高凈利潤率，首先要做的就是渠道轉型。他表示，2012年公司在國內市場鞏固渠道銷售模式的基礎上，將逐步加大對直銷模式的投入。

　　對于這一轉變，向健勇認為，這不僅是一種做精做專的姿態，更涉及到公司的年度目標、新技術研發、營銷策略等各個方面。

　　2011年LED顯示屏企業收入情況

　　事實上，支撐聯建光電走直銷化路線的深層原因在于LED顯示屏行業的市場格局并沒有形成。按照向健勇的估算，盡管國內LED顯示屏產值每年還有20%-30%的增長率，但規模卻只占到全球5%的市場份額。

　　因此，即便目前LED照明有50%-60%的增長率，聯建光電也沒有表現出多大的驚喜。在眾多LED顯示屏企業紛紛向LED照明領域延伸時，聯建光電卻顯得非常平靜。

　　向健勇表示，LED顯示屏未來還有很大的市場空間，尤其是LED全彩顯示屏，未來還將保持30%的增長率，并且在技術上還有很大的提升空間。而在顯示屏細分產品收入結構中，聯建光電LED全彩顯示屏銷售收入占比已經高達98%。

　　而這更堅定了聯建光電在LED顯示屏領域做精做專的市場產品定位。

　　過去，聯建光電在行業內顯得異常低調。“每個企業都需要開拓新的市場來支撐發展。”向健勇表示，今年聯建光電將重點拓展海外LED顯示屏新興市場。

　　在聯建光電總部辦公大樓，貼著一幅紅旗，上面赫然寫著“我們的目標是3年內做到行業前2名”。

　　據記者了解，以往海外市場一直是國內大部分LED顯示屏企業爭奪的主戰場。然而，近兩年，海外市場的贏利狀況卻已經大不如從前，出口產品毛利潤已跟國內市場接近。數據顯示，聯建光電的海外市場比重正在逐漸縮小。

　　2011年LED顯示屏企業海外收入情況

　　2011年公司海外市場營收為1.2億元，占總收入的25%，較2009年下降11個百分點。

　　然而，去年聯建光電在國內市場的營收增長率達到55.67%，這一數字背后正是聯建在國內市場的耕耘。

　　數據顯示，聯建光電去年新增的西南和西北兩個營銷和服務網點，營業收入同比增長分別為249.88%和203.59%，而華南、東北地區營業收入同比去年分別增加144.51%、188.94%。

　　向健勇表示，中國是全球經濟增長最快的國家，LED顯示屏市場增長最快的市場也將在中國。他預計，2013年國內LED顯示屏產值可達到241億元左右，未來國內LED顯示應用產品市場將繼續保持20%以上的高速增長。

　　對于去年華北和華中兩個區域市場營業收入卻同比上年分別降低24.84%和69.19%，向健勇看上去似乎很坦然：“這是聯建光電所預期的事情，2011年華北和華中地區營收的降低主要在于北京和上海地區的國際大型活動減少了。”

　　按照計劃，今年聯建光電將逐步開拓國內二、三線城市以及海外新興市場。