接到邀請，要撰寫一篇展望 2012 年的文章時，我覺得合情合理，于是同意了。隨著交稿日期的臨近，我開始考慮寫些什么，一個想法突然進入腦際，全球各地事件紛繁，對于一個最優秀的經濟學家甚至各國領導人都難以說清的問題，我能使之更清晰明了嗎? 因此我想，還是不要評論市場何去何從了，寫一寫凌力爾特這樣的公司將怎樣應對這種大環境、將怎樣渡過難以預料的 2012 年吧。我的思路清晰起來，希望也帶到這篇文章內。

　　最近，發生了地震、海嘯、洪水等自然災害，這使當前的商業環境雪上加霜，不過 2012 年我們將面對的最大挑戰并非來自自然界，而是人為的，美國和歐洲的赤字經濟，還有亞洲經濟發展減速。盡管在這樣的大背景下，也不是一片悲觀。今年是凌力爾特公司成立30周年，也是公司經營狀況最好的一年。凌力爾特今年的銷售收入接近 15 億美元，比上年增長 27%，收入、增長和收益均創歷史紀錄。因此，即使在最艱難的市場環境下，能從產品、客戶和最終市場的角度準確定位的公司，仍然可以取得出色業績。所有公司都在時漲時落的經濟大潮中顛簸前行，但凌力爾特是一艘結實的小船，而且過去已經成功地渡過了不止一個這樣的經濟周期。10 年前 .com 泡沫破裂時是這樣，2009 年金融危機及后來經濟衰退時也是這樣，那么凌力爾特將怎樣調整，以應對更加悲觀的市場前景呢?

　　答案是，基本方法和戰略的變化將微乎其微。產品開發一般需要 1 到兩年，最終客戶產品的融入設計需要另外 1 到兩年。這意味著，從新產品設計開始到實際銷售，需要兩到 4 年時間。凌力爾特避免頻繁調整短期發展方向，因為這么做有可能對實現較長期的目標產生負面影響。凌力爾特的財務狀況非常好，因此公司在市場衰退時可以繼續投資，因為公司秉持的信念是，只要保持既定方向，當市場狀況改善時，公司就會受益。在 2009 / 2010 金融危機及經濟衰退中，這種信念的正確性再次得到了證明。在這次危機和衰退中，凌力爾特保留了所有開發工作和所有產能，我們發現，當市場掉頭時，我們已經準備就緒。這種戰略是我們 2010 和 2011 財年快速增長的關鍵，我們既保持了超過所有競爭對手的增速，又保持了業界最短的訂貨至交貨時間。凌力爾特將繼續沿著這條道路進入 2012 年。

　　目前的經濟動蕩既帶來了挑戰，也創造了機會，在這種環境下，創新是催化劑。凌力爾特的產品銷往非常廣泛的最終市場，但是我們目前專注于工業、通信基礎設施和汽車市場，這些市場產生的收入在我們的總銷售收入中占將近 80%。這些最終市場目前非常重視創新，而且在很遠的將來，將一直是不斷增長的市場。就凌力爾特而言，最大的最終市場是工業市場，過去 7 年來，我們在這個市場上的收入一直穩定增長，在總銷售收入中所占百分數一直超過 40%。工業市場不是一個單一的最終市場，而是由十幾個細分市場組成，其中包括工廠自動化、醫療器械、測試和測量、環保技術等細分市場。工業市場充滿活力，始終需要更高的性能、更高的集成度和更高的效率，新產品在這里有無限多的機會，這些機會在 2012 及以后若干年中，將持續不斷地成為增長的驅動力。

　　凌力爾特公司的第二大最終市場是通信市場，產品直接面向通信市場中的無線和網絡基礎設施細分市場，銷售收入也來自這兩個細分市場。移動、企業和家庭用戶與之互動的一些平臺要求隨時隨地即時連網，無線和網絡技術在徹底改變這類平臺中，將發揮關鍵作用。通信市場仍將“如同一張白紙”，想像力和創新可以在這里畫下最新最美的圖畫。電信領域發展的主要推動力既來自該行業內部，來自網絡和產品連續不斷的升級，也來自電子產品供應商的發明創造。

　　汽車市場也是凌力爾特專注的最終市場之一。上一財年，在我們的總銷售收入中，來自這一市場的收入增長到了 12%，而在截至 2011 年 9 月的這個季度，這一比例已經上升到 16%，因此我們的汽車市場業務增長一直比公司的總體增長快。汽車行業的創新和差別化很大 的一部分源自汽車電子產品。汽車行業需要提高行車安全、燃油效率和舒適度，這創造了巨大的商機。混合型和全電動汽車的激增將穩定地驅動對創新性模擬產品的需求。未來幾年內，如果來自汽車市場的銷售收入在凌力爾特的總銷售收入中占到 20% 以上，我一點都不會覺得意外。除了汽車中的電子產品日益增多，全球汽車相關市場預計也將穩步增長，2010 年到 2015 年的年增長率估計約為 6%。我們專注的這些最終市場均十分重視產品創新和產品性能，而且有可能成為模擬市場中增長最快的細分市場，從而使我們能遠離不穩定的消費類電子產品市場。

　　2012 年的最終結果如何是很難預料，但歷史必然重演。因此，制定一項成功的企業戰略，并自始至終執行這一戰略，將確保市場狀況改善時，凌力爾特能做好充分準備，實現比總體市場更快的增長。過去 30 年中，這種方法對凌力爾特公司一直很有效，未來我們將繼續采用這一方法。