串行閃存的一匹黑馬

　　存儲器業是巨型玩家的戰場，新企業躋身于此談何容易!

　　但是，一家號稱從打游擊戰起家的企業——兆易創新，2010年出貨1億多顆串行閃存;2011年出貨超過3億顆，營業額將近5億元人民幣，進入了代工廠——中芯國際(SMIC)的本土客戶中的前五大流片商名單。

　　而兆易創新2005年才成立，如今只有6歲，早期是做存儲器IP的業務，2007年底開始轉型做NOR Flash(閃存)，定位移動產品用的串行閃存(SPI Flash)，已是中國最大的閃存廠商，下一步計劃開拓海外市場。

　　打游擊戰

　　雖然不是政府重點支持的國家隊，兆易以中低端的產品切入市場，“我們是從游擊戰打起，收拾一些別人不想做的。”北京兆易創新科技有限公司運營副總何衛告訴《電子產品世界》的編輯，例如，三星一定是主做DRAM;實際上串行閃存三星是能做的，但是不做了。三星的筆記本、通訊等設備中現在也在采購兆易的NOR Flash產品。

　　北京兆易創新科技有限公司運營副總何衛

　　何衛說：“三星的主戰場是DRAM和NAND Flash，我們做NOR Flash。我們只要能跟我們的整機廠商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤。”

　　“串行閃存也是一種先進技術，兆易在這方面有很大的創新。”中國半導體行業協會集成電路設計分會理事長王芹生評論道。

　　中國半導體行業協會集成電路設計分會理事長王芹生

　　兆易的市場規劃是，兆易首先面向的是國內的整機市場，需要牢牢把握國內的生態鏈，銷售渠道鋪開以后，計劃拿下中國市場，下一步打到中國臺灣、日、韓和美國。

　　和海外同類產品比，兆易產品的優勢主要是性價比，還有質量穩定性和供貨穩定性較好。

　　產品規劃方面，兆易未來的計劃是產品系列涉及的面更寬。現在已有中低容量，將來還要做中高容量。

　　如何切入市場

　　早先兆易產品出來之前，大家都習慣性地先去采購國外的。通過兩年的時間打磨，兆易從一個不知名的企業發展成一家國內存儲器排頭兵企業。愿景是努力做到著名的企業，讓兆易的品牌一出去就讓人覺得信得過，有更大的企業來采購。

　　打造品牌也不是一蹴而就的。兆易剛進入這個行業的頭兩年，市場接受度才剛剛開始，兆易第一展示產品性能——速度是最快的，并用價格去切入;讓客戶習慣用了以后(大的整機廠的特點是習慣了一個客戶以后不會隨意地去換，因為它有內部的質量管理系統跟蹤整個生產鏈)，再全面地通過系列產品再往里打，比如說中興、華為，兆易已有豐富的產品線，兆易盡量把產品線拉寬，這樣在市場上就立住了腳。

　　三項“專”，走遍天

　　兆易也意識到不斷前行，否則就會被淘汰了。所以兆易下一代產品明年一季度就要推出，并計劃明年必須要再上一個新的工藝節點去發展。“這個步子必須邁好，差一步就會被對手甩開。”

　　存儲器是通用品，大家比的是什么?用三個“專”來描述：一是專業，兆易有海外歸來的技術團隊，這是兆易的技術創新力量。二是專心，尤其現在的移動互聯網、移動多媒體終端有層出不窮的新應用，兆易專心地去看，“這樣下一步我們就會扎實了，在研發早期會根據主芯片廠商的設計規范一塊兒共同討論內部的一些規格，這樣，推向市場以后我們綁在一起，到時候跟國外的產品打天下，這樣就有實力了。”三是兆易的力量是專業做存儲器設計的，“兆易要專注在這一塊兒，不是什么都想做。”兆易在Flash方面有 串行Flash、NOR MCP、并行Flash;SRAM方面有dySRAMTM及其編譯器。