對AI的超前布局，為聯想贏得下一個十年的船票。

文|Rebecca Ren  編輯|Juny

2017年，聯想集團首次提出了“不再是一個PC廠商”的戰(zhàn)略，這個決定讓人不禁好奇：6年過去了，它到底做得怎么樣呢？

近日，在北卡羅來納州的夏洛特舉辦的聯想2023/24財年北美誓師大會上，它給出了答案。

“非PC業(yè)務在最近一個財季貢獻了 41%營收，同比增長了9個百分點。”聯想集團董事長兼CEO楊元慶向出席會議的員工們介紹到。

話音剛落，會場里發(fā)出陣陣歡呼。

作為聯想集團企業(yè)文化的一個重要組成部分，聯想誓師大會于每年的4月份陸續(xù)在其各個主要市場開啟，旨在對上一個財年進行總結，并對新財年的發(fā)展提出展望。今年是疫情后線下誓師大會在北美的首次重啟，700多名員工從美國各地匯集到活動現場。

此次，硅星人也來到誓師大會現場跟聯想高層進行了對話，聯想下一階段的戰(zhàn)略、特別是在AI浪潮下聯想的最新動向也更加清晰地展現在我們眼前。

2023聯想北美誓師大會現場。圖/硅星人

｜超前布局AI，PC業(yè)務不再“一業(yè)獨大”

過去一年，在經濟下行、通脹飆升的大環(huán)境下，全球PC業(yè)務需求端出現明顯疲軟，根據市場調研機構Canalys的報告，2022年全球個人電腦（含臺式機和筆記本電腦）總出貨量為2.85億臺，相比2021年下降了 16%。盡管聯想集團以6812.5萬臺電腦的出貨量穩(wěn)居全球第一，但仍然也遭受到了大環(huán)境的猛烈沖擊。

而聯想集團對非PC業(yè)務的長期投入，在這個充滿挑戰(zhàn)的一年中發(fā)揮了關鍵作用。2022年，聯想的SSG（方案服務業(yè)務集團）和 ISG（基礎設施方案業(yè)務集團）保持著強勁的勢頭，上個財季營收分別同比增長23%和48%，雙雙創(chuàng)下新高，成為聯想全年業(yè)績的重要支撐。

長期以來，PC業(yè)務都是聯想的強大光環(huán)。但沒有人比聯想更清楚，過度依賴PC業(yè)務存在風險，必須要開啟多棲發(fā)展戰(zhàn)略。

早在2017年，聯想就提出“All in AI”開啟轉型，以智能超算賦能人工智能時代。當時聯想CEO楊元慶曾表示，要在三年之內投入12億美元，加速個人電腦向個人計算設備+云、個性化計算設備+個性化云的轉變在后端，聯想也將為企業(yè)提供更加智能的基礎設施+云服務。

轉型戰(zhàn)略之下，聯想多年的持續(xù)投入逐漸顯現出成效。聯想最新一個季度的財報顯示，聯想個人電腦以外的多元化增長引擎業(yè)務總營收占比已經超過40%。其中，SSG業(yè)務則繼續(xù)保持營收利潤高兩位數的增長勢頭，非硬件驅動的業(yè)務營收在SSG整體占比達到53%的歷史新高，運維服務營收增長接近翻倍。IaaS（基礎架構即服務）運維服務連續(xù)7個季度簽約創(chuàng)紀錄，DaaS（設備即服務）托管服務再度擴展了新的國家/地區(qū)市場。

圖片來自聯想最近一季度財報

這樣的表現正是對此次誓師大會主 “深化轉型，篤定未來”（Driving transformation to win the future）恰如其分的印證。

｜受益于AI熱潮，非PC業(yè)務成為聯想增長新動能

“SSG和ISG有望成為聯想集團下一個巨大的利潤引擎。特別是ISG，在最近一個財季的營收達到29億美元，這已經是它連續(xù) 3 個季度營收超過20億美元了”，聯想集團國際銷售業(yè)務負責人Matthew Zielinski在接受硅星人專訪時介紹到。

Matthew是一名在科技銷售領域有豐富經驗的老將。在 2018 年加入聯想集團之后，他先是擔任了北美智能設備集團 (IDG) 總裁，負責聯想硬件在美國和加拿大的銷售、日常運營、增長和盈利，然后被任命為國際市場和國際銷售組織 (ISO) 總裁，負責在國際市場推動聯想集團所有業(yè)務的收入和利潤增長。在加入聯想集團之前，他曾擔任芯片公司AMD的副總裁兼總經理，全球 OEM 銷售主管。

作為聯想集團Smart IoT（智能物聯網）、Smart Infrastructure（智能基礎設施）和Smart Verticals（方案服務）“3S”戰(zhàn)略的重要組成部分，ISG業(yè)務主要為新IT/新數據中心提供服務器、存儲、融合與超融合、網絡、HPC、云計算、邊緣計算、軟件和服務等方面的定制化服務，以滿足差異化需求，實現可靠、敏捷、高效和定制化等目標。

Matthew Zielinski在北美誓師大會現場。圖/聯想

Matthew 告訴硅星人，ISG業(yè)務之所以能獲得這樣的成績，是受益于邊緣到云服務器、存儲和軟件的強勁市場勢頭，以及公司對人工智能驅動的邊緣計算和混合云的投入。

在ISG業(yè)務下，細分來看：服務器收入同比增長 35%，創(chuàng)下歷史新高，使聯想集團成為全球第三大服務器公司（前兩名分別是戴爾和惠普）；存儲收入增長了兩倍多，使聯想集團成為世界排名第五的存儲服務公司；軟件收入增長了 52%。

而當前生成式AI的熱潮，有望進一步助力ISG業(yè)務獲得更大的發(fā)展。因為無論是ChatGPT高度接近人類的對話表現，還是Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 令人驚艷的作畫能力背后，都離不開算力基礎設施，即高性能服務器、以及由高性能服務器構建的數據中心和云端數據中心的支持。

AI 工作負載與圍繞 Web 服務器和數據庫構建的傳統(tǒng)云應用程序有很大不同，因此往往需要特殊的硬件和軟件配置才能達到最佳性能，而這恰恰是聯想集團的強項。

聯想不僅在針對人工智能負載和高密度存儲等需求優(yōu)化的服務器產品領域深耕多年，更是全球唯一一家提供從硬件設計制造、IT基礎設施建設到云存儲云計算全生命周期服務的廠商。

｜整合算力底座、構建解決方案，打造AI一站式服務

“我們不僅有能力設計客戶想要的解決方案，而且還擁有可以插入這些解決方案的硬件，目前在全球180個國家和地區(qū)都有廣泛的業(yè)務布局。” Matthew說到，“我們對未來感到非常興奮，因為我們可以成為所有企業(yè)解決方案的一站式商店，真正從口袋到云。”

在2021年被提出的“Pocket-to-Cloud Archtechture” 戰(zhàn)略，確立了聯想集團不止步于智能手機、電腦、工作站、服務器或存儲設備的硬件供應商，而是更多的擴展到提供端到端的解決方案和服務，滿足客戶的IT轉型需求的目標。

這種向完全集成的即服務戰(zhàn)略（as-a-service ）的過渡，實現了公司的 "一個聯想 "愿景，即最大限度的發(fā)揮其在IT基礎架構、服務和軟件方面的優(yōu)勢，為客戶提供充分的靈活性。

聯想北美誓師大會現場。圖/硅星人

“隨著越來越多的公司采用AI/ChatGPT/高性能計算（HPC）應用程序，對計算能力的需求將會增加，聯想集團通過基于AI的邊緣計算、混合/多云基礎設施創(chuàng)新，滿足從邊緣到云端的客戶需求。”Matthew說到。

Matthew告訴硅星人，在過去的一年，北美是聯想集團服務器和存儲業(yè)務增長最快的市場。隨著中國經濟的復蘇，科技企業(yè)在生成式AI領域里加速角力，聯想集團也有望在國內市場看到增長。

展望未來，Matthew認為未來幾年對人工智能技術的加速發(fā)展具有重要意義。“到 2025 年，數據創(chuàng)建預計將翻一番——客戶需要一種超越數據中心的新 IT 架構，以提供實時業(yè)務洞察并推動轉型，在這樣的背景下，ISG業(yè)務將繼續(xù)受益于全球ICT基礎設施升級的步伐”，他說到。“所以我們對未來感到非常興奮。我認為我們非常非常有能力成為 IT 領域下一個市值 1000 億美元的公司。”

根據Gartner的數據預測，到2025年，全球服務器市場規(guī)模將達到1350億美元，邊緣計算設備市場將達到370億美元，存儲設備市場將超過350億美元。

隨著AIGC相關模型的研究和應用開發(fā)帶來的行業(yè)機會抵達爆發(fā)前夜，聯想集團將繼續(xù)圍繞新IT架構的研發(fā)創(chuàng)新進行投入。此外，隨著全球PC市場的庫存逐漸消化，該硬件巨頭預期2023年下半年個人電腦市場總出貨量有可能穩(wěn)定在高于疫情前的水平。

在當前這股AI新浪潮中，聯想集團可能會成為那個最不可或缺的底層服務提供者，為其他參與者提供著工具和資源。“就像當年淘金熱時，那些提供鏟子的人一樣。”Matthew說道。

*參考資料：