由于先建WLAN網絡很容易對后續建的網絡帶來同頻臨頻干擾，因此中國移動“先占為王”大手筆集采10萬WLAN，以應對中國電信“C+W”戰略。 近日，中國移動公布2009年WLAN設備集中采購招標結果，本次招標設備分為傳統型WLAN設備(胖AP)和集中性WLAN設備(瘦AP)， 設備總需求量約10.8萬臺(其中胖AP約1.8萬個，瘦AP約9.06萬個)，投資總額超過2億元。在報名競標的約45家WLAN供應商中，二十余家分 享此次WLAN大單。

　　目前，中國移動集團正根據招標份額統籌分配各省市建網供貨商，各省公司擁有對供貨商選擇的推薦權，并可能在后續建設中享有所建規模10%以上的 擴容權利。“實際建設規模肯定高于招標規模，因此各廠家份額仍有微調。”中國移動內部人士向《通信產業報》(網)記者表示。據悉，中國移動要求各中標設備 商在8周內完成供貨，8周內完成建網，預計全網將于11月前建設完畢。

　　技術嚴格價格主導

　　記者了解到，中國移動本次WLAN招標始于5月開始的技術標評定，各報名廠商分別經歷了為期六天的嚴格技術測試，測試項目分為A(必測且必須通 過的項目)、B(可選的增強型測試項)、C(各廠家的特色功能項目)三類。其中A類項目得分決定了80%以上的技術標總分，B類項目中未通過的不得超過三 項。技術標是廠商入圍本次集采的門檻，因此非常嚴格，以瘦AP為例，競標廠商需參與301項A類和88項B類測試項。

　　值得注意的是，與WAPI相關的測試項約占20%～30%，超過90%的中標企業都是WAPI產業聯盟成員。據悉，思科正在補測WAPI功能。 WAPI產業聯盟副秘書長張璐璐表示：“WAPI的運營商市場已經全面啟動。”但盡管作為必測項，運營商對是否開通WAPI功能尚未明確定義。

　　全部測試于6月結束，中國移動公布了技術標前十名廠商名單，大唐電信位列第一。“技術測試結果顯示，各設備商WLAN產品技術同質化，前十名技 術評分差值非常小，因此價格占據主導因素。”一位參與評標的專家告訴記者。商務標占本次WLAN招標60%的權重。其中新郵通報價最低。

　　然而從中標份額看，最大的贏家既不是大唐電信，也非新郵通，而是被稱為黑馬的“弘浩明傳”。因為，各廠商胖AP產品報價在千元以下，且本次招標 胖AP只占總量的16%強。而瘦AP產品不僅采購量大，且產品價格比胖AP貴70%～80%。只有弘浩明傳與大唐電信是在四類產品中全線中標的廠商，但前 者的份額遠遠超過了其他廠商。

　　“黑馬”勝出主打定制

　　成立于2008年5月，是業內對弘浩明傳最大的質疑。“這只是實體公司成立的時間，事實上公司所有研發人員都長期致力于WLAN領域研發，公司 前身也參與了WAPI核心標準的制定。”弘浩明傳產品經理申暉向《通信產業報》(網)記者表示。他同時告訴記者，雖然北京本部員工僅100余人，但位于深 圳制造工廠中的700余員工“在中標前已經開始了備貨工作，供貨不是問題”。

　　申暉認為，作為為數不多的通過所有A、B類功能項、網管項測試的廠商，對運營商定制功能需求的快速響應是弘浩明傳勝出的主因。“運營商非常重視 WLAN系統網管可運營性的實際操作，特別在校園網、星巴克等集團用戶中，如何有針對性地定制業務，非常體現廠商能力。”申暉告訴記者。目前，弘浩明傳在 WLAN運營網絡上已經與運營商共同推出訂餐、地點搜索、道路指引、多媒體公眾服務平臺等豐富的上層服務，實現了運營WLAN與普通用戶生活的息息相關， 增強了用戶對網絡的依賴度。