2009年春節前，殷世鋼仍然憂心忡忡。作為青島市人民政府對外貿易經濟合作局信息化處處長、中國國際消費電子博覽會(SINOCES)的主要組織者，殷世鋼不得不深深擔心經濟危機將重創SINOCES：當時沒有一個確定參加的企業。

　　“有的企業甚至告訴我，經濟危機裁員，還不知道究竟誰負責這個事情呢。”殷世鋼說，組織這樣的展會每年都很難，他以為2009年要徹底敗北了。

　　出人意料的是，之后幾個月，殷世鋼突然開始順風順水，甚至收獲了眾多驚喜。殷世鋼的成績單說明了一切：7月9日開幕的2009年SINOCES，迎來了自其舉辦以來規模最大的一屆展會。今年展位共有1509個，比去年增加了14.3%，其中境外展位135個，占到了15.6%。展覽面積近37000平方米，同比增長20%以上。

　　殷世鋼發現，眾多家電企業、渠道商積極性的突然提高，源于春節后政府啟動的各項措施，比如家電下鄉以及10大產業振興計劃的出臺，這頓時激活了市場和企業，中國龐大的內需市場潛力成為全世界的焦點。

　　SINOCES的機會來了。殷世剛說，SINOCES現在的定位是“技術+貿易”：即展示未來的技術趨勢(如同美國CES)，也要促成參展企業的采購交易。這個定位其實也是很多知名展會的定位，2010年CES的主題便是“娛樂、技術與商業的融合”。

　　自2001年第一屆算起，SINOCES已有9年歷史，最初定位是展示中國消費電子領域的品牌及技術，并把已經有40多年歷史的美國CES大展樹立為SINOCES的學習榜樣。然而，由于中國消費電子行業始終沒有擺脫低成本擴張的困境，缺乏引領世界消費電子技術潮流的企業。因此，SINOCES注定要更側重于“貿易”，身后龐大的中國市場則是SINOCES得天獨厚的優勢。

　　殷世剛很快將SINOCES與“家電下鄉”捆綁到一起，并確立了今年展會的主題“全球共享中國機會”，而以往SINOCES都會將某個技術趨勢作為展會的主題。作為展會的三個主辦方之一，商務部此時也開始發揮政府力量，向SINOCES提供了詳細的中標“家電下鄉”的渠道商名單，并最終邀請來了340家國內渠道商。東芝和松下前來參展的主要目的就是借助這些渠道商，拓展農村市場。組委會還特意為他們安排了與經銷商的洽談時間。

　　美的、格蘭仕、櫻花等白電企業作為首次參展的企業，也是沖著“家電下鄉”而來。今年SINOCES不僅辟出了7000多平方米的“家電下鄉”專區，還有專門的“家電下鄉”論壇。這成為展會首次向白電企業拓展的最大動力，目前白電企業已經占到展會25%的比例。

　　中國市場的發展機會及SINOCES的精準定位也讓美國CEA(美國消費電子協會)總裁夏培羅(Gary Shapiro)更加賣力地為SINOCES在海外“吆喝”。CEA是CES的主辦方，夏培羅從2005年開始，每年都要來中國參加SINOCES，他一直看中的就是中國消費電子市場的無限機會。

　　本次展會上，SINOCES與CES通過進一步深化戰略合作，實現了“觀眾”、“客戶”、“創新技術”三大資源的共享。

　　今年夏天，夏培羅為SINOCES邀請到美國DBL、百思買、沃爾瑪、DESA集團、英國樂購、泰國易初蓮花、法國家樂福等在內的全球零售和采購巨頭。美國CES之所以成功，一個很重要的原因是，它擁有包括微軟在內的25個合作伙伴，合作伙伴也是股東。CES是作為一個公司來運作的，每個股東都希望展會賺錢，當然會積極參與，且會帶動其所處行業的整條產業鏈參與。中國的SINOCES及其他各地的展會則大多是由政府運作，這就很難真正從利益本身來調動企業參與的積極性。

　　殷世剛表示，他們正積極醞釀SINOCES的公司化運作，第一步就是要將國內的幾大消費電子企業納入其中。未來，也有可能將全球消費電子企業捆綁到一起。那時，SINOCES才有可能成為名副其實的國際性消費電子展。

　　無論如何，很長一段時間內，強大的內需市場將是中國家電企業未來的主旋律，這也應該是SINOCES未來可以認真探索的市場機會。■