在很多大中城市，一說起家電銷售商，很多人馬上就想到國美、蘇寧。在傳統的概念里，銷售商的經營方式不外乎是進貨——賣出，從中賺取差價，很少有消費者知道國美、蘇寧這類家電大賣場與傳統銷售商在經營模式上的區別，更不會知道這種區別給消費者自身帶來了哪些影響。

　　大賣場“借雞生蛋”積累巨富

　　近幾年來，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖大賣場以驚人的速度迅速累積著財富。他們的巨額利潤從何而來？盈利模式又是什么？在業內，眾所周知的是，這類家電大賣場的盈利手段是“借雞生蛋”， 用聯合證券研究員吳紅光的話說就是“吃供應商”， 指他們的利潤主要來源于家電制造商的入場費和扣點，如果沒有這些，這些大型家電連鎖賣場將是虧損的。

　　其實，家電大賣場善于“欺負”制造商早就名聲在外，每年他們都能從制造商那里獲得數十億的周轉資金，用別人的資金來不斷壯大自己。早在三年前，聯合證券研究員吳紅光經過大量的實證研究，撰寫了名為《國美蘇寧類金融生存》的文章發表在2005年9月份的《新財富》雜志上。他指出，國美、蘇寧類的商業模式實質上是一種“類金融”模式：國美、蘇寧在與消費者之間進行現金交易的同時，延期3~4個月支付上游供應商貨款，這使得其賬面上長期存有大量浮存現金，并形成“規模擴張——銷售規模提升帶來賬面浮存現金——占用供應商資金用于規模擴張或轉作他用——進一步規模擴張提升零售渠道價值帶來更多賬面浮存現金”這樣一個資金體內循環體系。換句話說，這類家電大賣場一直在進行“無成本融資”，用供應商的資金支起他們的連鎖王國。

　　更有知情人直言，在這些家電大賣場，入場費、選柜費、員工工資、促銷費用等都是生產廠家掏腰包，賣場方面只需要支付照明費等一些雜費，銷售完還能從廠家那里提取扣點，這樣的生意真可謂一本萬利。

　　家電企業不堪重負

　　有家電廠家的銷售人員算過一筆帳，將商品運到各地的賣場里出售，一般每件商品的成本會增加10%～20%，主要產生在連鎖賣場的入場費和商業扣點，如果再加上合同簽訂費、展臺制作費、管理費、促銷人員工資和其它名目繁多的節慶費、促銷費等費用，每件商品成本的增加甚至高達30%。

　　目前，家電行業的微利時代已經提前到來。激烈的市場競爭讓眾多家電制造商不得不一再降價以招徠顧客，可另一方面，全球性的原材料上漲又讓成本不斷提高。在這種情況下，家電制造商的利潤空間越來越小，據稱能達到10%的已屬行業佼佼者，而大賣場高達30%的費用率，無疑是雪上加霜，給本來就不堪重負的生產企業增加了不小的營銷成本、

　　然而面對大賣場的“盤剝”， 眾多家電制造商都敢怒不敢言。《第一財經日報》記者曾采訪某知名家電企業的營銷負責人，對方坦言，家電連鎖大賣場在國內一、二級城市占了相當大的份額，相比之下生產廠商處于弱勢，因此，制造商誰也不敢不跟它們合作。如果不按照這個游戲規則，就進不了這些大賣場，很多家電廠家因此被拒之門外。

　　消費者為大賣場買單

　　根據國家統計局的數據，2005年中國零售市場總額約為6.7萬億元，按常規零售領域10%流通費用計，有近6700億元耗費在流通領域中，而這筆錢最終都將轉嫁到消費者身上。換句話說，在家電消費領域，為家電大賣場的巨額利潤買單的是普通消費者。

　　讓人擔憂的還不止于此，不少業界人士擔心大型家電賣場的崛起最終會造成中國家電市場的壟斷，不僅讓物美價廉的小家電品牌被排除在主流視線之外，同時還讓中低收入的消費者無法買到價格便宜的低端家電。世界名牌協會中國經濟中心主任施業傳教授曾撰稿指出，許多知名家電企業為了應對大賣場高額的入場費和其他費用，不得不走高價路線，放在大賣場里的機型大多是各廠家的中高端產品（沒有低端的價廉物美的產品），成本較高，加上賣場收取的高額費用所產生的成本，價格一般是制造成本價的2～3倍，其中營銷費用往往高于制造成本。

　　事實上，大賣場這種高價策略，使市場上充斥著昂貴的高端產品特別是洋品牌的高價產品，這對于物美價廉的中小家電品牌極不公平，對于希望買到物美價廉的中低端產品的消費者同樣不公平。施業傳教授尖銳地指出，家電大賣場的渠道壟斷客觀上造成了高價營銷的壟斷，逼著企業以各種手段變相提高價格，共同打造了大城市的“暴利家電陣營”，共同抬高了大城市家電消費的價格門檻，千千萬萬個消費者的血汗錢最終成就了家電大賣場企業老板的中國首富夢！

　　悄悄興起的團購產業

　　為了應對大賣場的高收費所造成的高價格，一些廠家悄悄采取了應變措施。有些在與來賣場的客人接觸以后，雙方私下進行場外交易（因為節省了中間渠道費，商品價格往往便宜得多），有些則干脆以各種名義進行促銷、降價，吸引消費者，不過這一切都遭到了賣場方的強力禁止和打擊。大賣場禁止廠家在未經許可的情況下降價促銷，對于場外交易更是進行嚴懲，在許多大賣場的顯眼位置都可以看到這樣的告示：場外交易舉報獎勵20萬。

　　當家電廠商以各種方式暗暗與大賣場進行角力之時，一種顛覆家電大賣場暴利模式的新型消費形式正在悄悄興起，這種方式就是團購。所謂團購，就是集體購買，主要表現為多個素不相識的消費者透過互聯網共同商議，批量購買同一種商品而獲得低于零售價的優惠價格。

　　國內大型免費團購資訊服務平臺——ungou聯合網的運營總監蔡先生介紹，根據團購的人數和訂購產品數量的多少，消費者一般能得到5%～40%的價格優惠幅度。一些知名品牌家電的團購價格，甚至比大型連鎖家電賣場的價格要低上幾千元。這是因為，團購作為網上直銷的一種，實際上是讓消費者與生產廠家直接對接，省卻了昂貴的入場費、促銷人員工資等各種中間費用，中間成本幾乎為零，廠家可以節省15%或更多的支出，價格自然比大賣場里的低許多。

　　這位負責人又強調，雖然價格低許多，但產品的售后服務和保障并沒有因此削弱，在正規的團購網站，所有的服務和專賣店沒有區別，家電產品全部實現聯合保修等服務。例如ungou聯合網就十分注重產品口碑、品質、服務和商家信譽，對品牌廠商的信譽、資格等進行嚴格的審核和監督，保證參加團購的產品均為品牌正品。同時還與廠商簽訂協議，參與團購的會員可以享受到普通購買方式同等權利的質量保證和商品維修、退換等售后服務。

　　家電企業：從觀望到積極參與

　　事實上，在團購發展的初期，也曾受到家電廠商冷淡對待。如幾年前，在淘寶的網上團購招商過程中，就遭遇了家電生產企業集體缺席的尷尬。那時的家電生產企業，對團購這一新興事物尚持觀望態度，也不愿意為了不確定的結果去挑戰處于強勢的家電大賣場。不過，隨著國內團購產業的迅速發展，國內涌現了許多優秀的專業團購網站，如ungou聯合網、中國團購網，淘寶等大型網站的團購活動也搞得有聲有色，許多家電企業包括知名家電企業于是紛紛放下身段，參與到團購中來。

　　應該說，這是一種皆大歡喜的局面。對大家電企業來說，不僅可以不用再遭受家電大賣場的“盤剝”，營銷成本大大降低，在市場日漸飽和的今天，團購還為他們開辟了一條潛力巨大的新的銷售渠道；對小家電廠家來說，不再因為無法支付昂貴的入場費而被排除在消費者視線以外，物美價廉的產品能夠以極少的營銷成本得到推廣；對于消費者來說，購物變得更簡單、更有樂趣，只需要點點鼠標就可以完成，還可以與許多素不相識的同好一起侃價，同時選擇的空間更廣大，有更多的物美價廉的中低端家電產品可供選擇。

　　近年來，團購產業迅速發展壯大，在家電銷售領域，雖然尚未形成與家電大賣場分庭抗禮的局面，其力量和勢頭卻也不容小覷。業界預測，未來的兩三年團購將走向成熟。有人將之形容為一場PK，一場傳統家電大賣場與團購之間的PK，一場傳統壟斷勢力與新力量之間的PK。PK臺上，最終的勝利屬于哪一方，讓我們拭目以待。