FPGA是現場可編程門陣列產品的簡稱。消費電子等領域的迅猛發展，引起了FPGA廠商的重視，他們紛紛應對發展推出了新的產品以滿足市場需要。Xilinx及時推出適應新技術需要的Spartan-3A系列，Altera公司推出低功耗的CycloneIII系列產品，ACTEL公司推出了IGLOO系列。FPGA市場展開新一輪的競爭，各大FPGA廠商的分銷商都在配合原廠大力推廣新的產品。

　　FPGA分銷對技術支持要求高

　　FPGA產品的技術專業性較強，它的分銷與ASIC(專用集成電路)、ASSP(特定應用的標準產品)是不同的。這使得FPGA分銷的進入門檻相對較高，沒有一定技術實力的企業，很難在市場占有一席之地。

　　駿龍科技有限公司Altera產品事業部經理胡晟，在接受中國電子報記者采訪時介紹說：“ FPGA和ASIC、ASSP最大的不同是在于它的可編程特性。ASIC、ASSP的功能都是固定的，而FPGA更像一張白紙，用戶可以根據需求，使用硬件描述語言等設計手段，設計出各種數字功能。FPGA能做什么，很大程度上取決于用戶的設計能力，因此，FPGA需要分銷商必須具有強大的技術支持能力，包括軟件培訓、設計指導、系統方案，甚至設計服務等等”。

　　安富利電子元件部亞太區市場總監陳穩全說：“分銷FPGA產品與分銷其他通用產品最大的差別在于需要的技術支持不同。安富利提供的技術支持非常全面，包括設計校驗、編碼、培訓、研習班和研討會等。不同客戶的設計能力不同，需要安富利提供技術支持的階段和程度也不同。”

　　增值服務是分銷制勝的關鍵要素

　　應對FPGA產品的特殊性，分銷商要在市場中獲勝，就必須加強對技術支持的力度，提供更多的增值服務。增值服務已經成為FPGA分銷制勝的關鍵因素。

　　陳穩全表示：“為幫助客戶縮短設計周期，我們的應用工程師和技術專家隨時準備在設計的各個方面幫助客戶”。

　　世健系統技術支持部副總裁戈一新說：“我們目前有一個10多人的團隊在專門做Xlinx這條線，我們要求這些人員不僅對產品要有深入的了解，還要對客戶的應用有高度的認識，是一種solutionsales(解決方案的銷售)，他們是賣方案而不是僅賣芯片。”

　　駿龍科技有限公司Altera產品事業部經理胡晟說：“我們的基本策略是通過增值服務，實現客戶利益和公司利益最大化。FPGA市場的競爭是激烈的，如果FPGA代理商只提供物流服務和簡單的技術支持，其存在的價值并不大。”

　　FPGA市場前景看好 格局暫時不會變

　　分銷商都對未來FPGA市場前景看好。隨著FPGA產品的發展，它的應用領域在不斷擴展，分銷商們也都很看好新的應用市場，因為這有可能成為其快速增長的又一契機。接受采訪的分銷商都認為，未來FPGA市場格局暫時不會改變，Xilinx與Altera兩家仍將繼續保持主導地位。

　　艾懋電子科技有限公司華南區技術部經理馬俊平表示：“Xilinx與Altera的主導地位還是短期內無法撼動的。但由于各家都在堅守自己傳統的領域的前提下，開發各具特色的產品，消費類市場和工業控制市場的競爭將會愈演愈烈”。

　　駿龍科技有限公司Altera產品事業部經理胡晟這樣總結說：“FPGA市場的準入門檻是非常高的，需要強大的軟件和硬件研發實力，并需要覆蓋全球的技術支持和服務體系，因此在過去的10年中，幾乎沒有新創公司進入這個行業，相反很多沒有明顯競爭優勢的公司陸續放棄了這個領域，比如AMD，Agere，Philips。這導致市場集中度不斷提高。未來幾年，在主流的FPGA市場，仍然會是Xilinx與Altera兩家占據主導地位，其他FPGA公司，如Lattice和Actel則采取差異化戰略，占領細分市場，這種格局暫時還不會改變。”