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“Time to Money” 才是硬道理

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作者:紙老虎 時間:2007-10-31 來源:電子產品世界 收藏

   

    我們時常聽到,零部件供應商在談論自己的優勢時,時常要提到可以很好地幫助客戶實現“Time Market”目標,然而對于直接面向消費者的消費電子產品制造商來說,“Time Market”固然重要,但是實現“Time Money”才是最最重要的使命。

企業商務運作的核心是什么,不是技術,也不是模式,而是經濟效益。因此,在激烈競爭的市場中,追求高經濟效益往往是企業的領導者最為關心和重視的。企業的一舉一動,無不圍繞著經濟效益在做文章。

 

目前的消費電子產品日新月異,“Time to Market”理念使得一個新產品從立項到推向市場的周期逐漸縮短,而這也為“Time to Money”提出了更高的要求。

 

在大中型消費電子OEM廠商間的競爭中,能夠領先于對手把產品推出市場,雖然可以搶到第一桶金,但是這并不能代表能夠取得競爭的最后勝利。從企業商務運作的角度看,無論新產品采用的技術水平有多高,打造的品牌名氣有多大,但是如果不能夠在第一時間內銷到消費手中,或者銷到消費者手中的產品出現了大的質量問題,那么對于廠商來說就是最大的失敗。

 

也就是說,零部件供應商在滿足客戶需求時,不應該單單只注意到幫助客戶實現產品的上市時間,而更應該在其幫助下使客戶實現“Time to Money”。這樣有什么變化呢?那就是不要在客戶面前一再炫耀自己的技術水平有多么多么高,多么吸引人。而要做的,應該是提供客戶最需要的和最需要的零部件,提供那些能夠幫助客戶迅速實現“賺錢”目標的服務。

 

對于中小型公司來說,能否實現“Time to Money”的狀態,意味著“生”或者“死”。大多數的中小型公司,往往依靠獨有的技術去獲得風險投資的支持,而風險投資商所注意的就是投資回報,回報的多少與時間決定著風險投資商們的決策。很難相信,風險投資商會把資金投到一個需要十年才會有回報的項目上。如果中小型公司能夠順利地拿到第一桶金,那么將會引起其他投資商的極大興趣,這就是為什么一個好項目會有諸多投資商蜂擁而至的原因。

 

時下“創新”二字極受追捧,作為擔當創新主體的中小型公司將會迎來機遇期。而這些公司首先要解決的問題就是在最短的時間內實現贏利,從世界范圍內的創新型公司的發展情況來看,與大公司及大客戶進行合作,不失為一條好的道路。

 

但是在與大客戶的合作過程中,難免會受到“不公正”的待遇,而這就需要小公司的領導者要有大的肚量,能否經受住考驗并成功實現“Time to Money”,這將成為除去專有技術之外決定成敗的另一重要因素。



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