“華為不是個技術有限公司，而是能力有限公司。因此，我們需要聚焦。”華為高層表示。這次的華為云計算大會反復向外界傳達一個信息：華為不會單打獨斗，不會通吃整個市場，而是明確了自己的業務邊界，使更多合作伙伴和華為合作時放心，打造云生態。

　　對上不做應用 對下不碰數據

　　2013年華為云計算大會上，華為輪值CEO徐直軍講述了為何要做云計算;2014年明確了要成為ICT領先的集成商，要聚焦產品;2015年徐直軍表示華為意識到產業鏈的重要性，目標要構建云生態。

　　“華為不是技術‘有限’公司，技術還是比較先進的，但能力有限。因此，我們只能聚焦，要聚焦在IaaS層上，通過更開放讓整個商業成功。”華為高層表示。

　　在云服務領域，華為堅持“聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”。而且，華為還承諾：對上不做應用，對下不碰數據，這也是華為云服務和互聯網云服務的最大區別。

　　對此，徐文偉解釋到，華為要打造一個生態鏈，就一定要把邊界跟大家說清楚。2011年華為企業業務提出“被集成”的戰略，大家持有懷疑態度，因為華為習慣了單打獨斗。但經過5年的市場檢驗，華為打消了合作伙伴的疑慮，企業業務實現了快速增長。在進入云計算之后，華為要打造一個產業鏈，同樣要打消合作伙伴的疑慮，劃清邊界。

　　“邊界不清楚的話，客戶怎么敢把數據放在云上呢?”徐文偉反問道。華為向上不做應用，是因為各個行業和企業應用業務不一樣，華為的特長也不在這里;向下不碰數據，是因為數據屬于用戶，華為不會將用戶的數據轉換成自己的收益。

　　與運營商是競爭還是合作?

　　在云服務上，華為主推混合云。今年7月份，華為推出了公有云，業界有很多聲音，認為華為公有云會和運營商直接競爭。對此，徐直軍表示，獨立發展云服務不是最優選擇，和電信運營商合作運營是最理想的選擇。

　　“運營商有廣泛的機房、帶寬資源和品牌，而華為有云計算全套軟件和硬件解決方案。希望能夠運營商合作起來，與以互聯網為主的云計算服務商取得競爭。”徐直軍表示。

　　因此，華為公有云優先選擇和運營商合作。2015年6月德國電信正式宣布選擇華為作為公有云的戰略合作伙伴;8月份，華為與中國電信集團正式簽署了云計算以及大數據戰略合作協議。

　　“在和德國電信合作上，華為提供所有軟件和硬件包括存儲和服務器，德國提供機房和帶寬。而且華為和德國電信會一起定義產品、定義客戶群。” 華為技術有限公司IT產品線總裁鄭葉來透露。

　　在商業模式上，華為會根據客戶的需求，有可能是一次性購買，也有可能是后續分成的形式。

　　在公有云市場，互聯網廠商是最大玩家，未來生態會有更多玩家參與進來。華為和運營商還處于探索階段，因此合作大于競爭。

　　萬億級行業云如何做?

　　公有云部署快、彈性好、成本低，但公有云往往提供非常標準化服務，很難照顧到行業的差異性。而滿足特定行業需求的行業云越來越被關注。

　　行業云就是由行業的解決方案提供商聯合ICT基礎架構的提供商，提供給面向特定行業用戶的，能夠繼承行業應用及ICT于一身的云計算服務。行業云可以幫助一個企業快速實現企業互聯網化，從而提高企業生產效率和溝通;另外，行業云還可以聚集行業里上下游企業，實現產業鏈的協同;同時，行業云可以幫助新興企業實現跨越，形成后發優勢。

　　華為企業業務總裁閻力大認為，三年之后行業云會進入一個快速發展的通道。而當這個行業進入快速發展通道以后會成為新的萬億級的市場。“在這樣一個市場上面各家所秉承的一定是開放的態度，因為沒有一家公司能夠提供從頂層應用到到底層的基礎架構，必然是合作的生態。”閻力大認為。

　　據透露，華為行業云將會首先聚焦在金融、媒資、政府、園區四大領域，因為這些領域對云轉型的需求最迫切。