前幾天在上海參加MWC2015展會時，寰寰姐打了輛車，從酒店去上海國際新博覽中心。司機師傅問了一句，有什么展覽嗎?當聽說是有關通信行業、手機產品的展會時，這師傅來了興致。

　　“你看，我剛買的華為Mate7手機，3200多呢。為什么要買這個手機?搶單快啊!我們出租車師傅里，十個至少有四個都用華為手機，就是因為搶單快。有沒有過對比?有啊，跟別的手機一起搶，我拿華為搶得就快。之前我用的也是華為，太久了，就換了這個新款。”

　　出租車用互聯網軟件搶單，這個已無須多言，但用華為手機搶單快，這我還是第一次聽說。我和司機都不是技術專業人士，華為手機的基帶芯片、或者信號模塊是不是有什么“通信秘密”，沒必要多分析，但事實的結果已經很清晰了，因為搶單快，這是司機們的根本利益所在，于是很多上海司機紛紛買了華為手機。

　　為何寫公有云服務，卻先談到了手機?其實我要講的是積累。

　　華為在通信行業20多年的積累，這是一種無法用什么準確數據、指標來衡量的標尺，也沒有什么參數可言，但這種積累以及在技術上的扎實功力到了一定階段，當華為再拓展新的業務領域時，并且在走過基本布局之后，這種深厚功力所累積的“底層優勢”就會形成質變。

　　比如，華為手機一開始也不是順風順水，也有過產品、市場等諸多方面的試水以及“交學費”的過程，但幾年之后，華為Mate7成為讓華為自己事先都沒有預料到的爆款，一時“洛陽紙貴”。

　　再來看公有云服務這一領域，先不談公有云還是私有云，就云服務而言，亞馬遜、微軟，這應該是全球最早布局云服務的企業，盡管有“中國數據業務”發展政策的種種限令，微軟借道世紀互聯輾轉在華落地了。其Azure云服務，亞馬遜隨后也與中國地方政府合作，將其云服務帶入中國。

　　與這些IT巨頭的云服務相比，華為有三大“弱勢”：1、華為來自通信行業，IT云服務無論如何是華為最傳統的運營商業務之外的新業務;2、華為早在2009年進入云計算領域，但以私有云為主，公有云來得更晚;3、除亞馬遜、微軟之外，阿里巴巴、騰訊等諸多云服務都早已經推出，這時的華為如何應對激烈競爭?

　　但也如我文章開頭所講，華為做事通常有備而來，早年在采訪一位網絡公司老大時，這位行業人士就曾對華為有過這樣的評價：“如何華為要全力押上去做一件事，那是非常可怕的。”

　　能看得出來，今天華為推出公有云服務，就是一種“全體押上”的決絕意志，而決絕意志背后其實也有華為在大勢、云道、戰術方面的通盤考慮。

　　大勢：華為公有云為何才推出?

　　2010年寰寰姐去華為上海公司采訪時，看到華為的幾千名工程師的桌邊已經沒有了笨重的電腦主機，一部部個人電腦的主機已經“連”到了大型服務器上，每個終端顯示器借助一個幾百塊錢的裝置往內部網絡上一連就行，使用功能完全一樣。

　　這就是已經落地的云計算應用，華為公司把分散的主機并成“云狀態”后，CPU芯片的利用率提高了16倍，不僅節省設備投資，運營維護甚至電費開銷都大大縮減了。而2009年時，華為已經開始從企業內部應用切入到云計算領域，推出了“云帆計劃”。不僅自家的員工全部轉到云計算上辦公，同時已有近萬人開始進行云服務的研發、投入，并與上海市政府的云海計劃合作。

　　隨后則是華為在云計算領域的大力推進，并舉辦了每年一次的華為云計算大會(HCC)。從這幾年的HCC上可以看到，華為在云計算領域的進展也非常快。從業績上看，華為企業業務2013年的收入是152億元，增長率高達32.4%。從排名上看，據Gartner數據顯示，2013年華為服務器全年出貨量列全球第四，華為存儲產品在中國區出貨量排名第一。

　　而在最核心的技術層面，到2014年時，華為在云計算、大數據領域已經不再是一個硬件設備供應商的角色，從底層的基礎架構到云計算、大數據系統平臺，從數據中心到企業分支、企業中的個人用戶，華為已然具備了提供端到端解決方案的能力。

　　這一時期，華為的云計算戰略很明確：主要為政企、電信運營商、大企業、轉型中的傳統行業提供云計算基礎設施和解決方案。這一時期也是企業建設私有云的關鍵時期，華為基于多年的積累，基于對大企業客戶的理解，拿下了諸多大單。

　　但已經在私有云領域走得很順的華為，為何卻在此刻要推出公有云服務?根本來看，這是基于對云計算業務大勢的判斷。

　　首先，隨著客戶的業務變革，對IT的依賴也在加深，企業用戶更希望有一個更敏捷、更靈活的方式支撐業務創新，而公有云更能匹配企業用戶的這些快速創新的需求。其次，很多客戶既需要私有云的安全保證和現場服務，也需要公有云的靈活性和彈性擴充能力，華為開展公有云服務的初衷，就是要想為客戶提供給多元化選擇。

　　對于企業用戶而言，先建私有云是必須的，但業務發展的靈活性也需要有公有云，這才是當下大型企業用戶的最新需求。

　　事實上，所謂華為在公有云服務上“來晚了”的說法也不盡然，相比于亞馬遜、微軟以及阿里等企業的云服務業務來說，華為是有點晚，但從客戶需求層面來看，并不晚。

　　有的放矢，尤其是抓住大型企業用戶的核心需求，這才是華為“聰明”之處、也是其在云服務領域的重點。