2013年，中國LED照明應用領域的發展速度驚人，傳統照明品牌加快了在LED照明領域的布局，新生企業猶如雨后春筍般涌現出來，發力于市場，瞄準了這一重新劃分市場格局的機會，整個市場呈現出異常火熱的景象，行業專家們紛紛喜大普奔：2014年LED照明一片碧海藍天，市場即將迎來真正的爆發。要是用一句話形容2014年的LED照明行業態勢，就是“群雄并起，逐鹿中原”。LED照明行業可謂是目前最火熱的行業之一，熱鬧之余，同時行業內存在一些“怪象”：產品質量參差不齊，企業增收不增利、行業標準難以統一、龍頭品牌缺位、渠道建設難度大、單打獨斗的行業狀態……這些“怪象”成為現階段中國LED照明應用領域的典型特征。

　　2014年是LED照明最關鍵的一年，眾多企業掌門人都稱，“價格幾近觸底，市場即將爆發，再等下去就沒機會了”。為了搶占市場份額，企業都已“武裝”完畢，隨時準備對市場發起總攻。有專家指出，2014年LED照明行業的競爭將更加激烈，企業生存環境將更加殘酷。在LED照明的世界里，每一年都有專屬的旋律，縱觀2014年LED照明市場，“價格戰”、“并購整合”、“倒閉潮”、“細分市場”、“品牌戰”、“渠道建設”、“抱團合作”七大關鍵詞紛至沓來，缺一不成歌。本刊特邀了照明行業的各大廠家、商家共同暢想LED行業的主旋律，讓每個關鍵詞作為音符，置于五線譜排列，譜出2014年LED照明行業合奏曲。且讓我們共同聆聽。

　　企業各抒己見，齊譜智慧之曲

　　面對LED行業日益激烈的競爭和混戰的局面，作為LED行業的源頭的廠家們要如何對應?廣州市巴比爾電子科技有限公司總經理張仁美對此持著樂觀的態度，她認為LED照明節能環保的優勢已經廣為人知，在2014年，LED照明將會進一步被普及運用。綠色照明的時代已經來臨，LED照明企業要做的就是為市場提供好的產品。

　　佛山市南海嘉美時代照明有限公司董事長何兆堅則認為，市場消費的逐步理性化后，混水摸魚就沒那么容易了，這必然驅使行業一些靠混水摸魚的企業回歸理性化，他們只能有兩個出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，一是“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營好自己的品牌，這是行業的變化。所以2014年將是正規軍正面戰場正式拉開序幕的一年，這就看企業的品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執行力、技術、資金、等綜合實力以及市場的水土適應能力了。

　　木林森有限公司照明事業部總經理林紀良也表示，2014年國內LED照明市場將持續爆發，格局脈絡逐漸清晰。有發展潛力、鮮明特色的品牌將會得到比較好的發展。一個企業要想持續發展離不開企業對市場的持續投入。

　　“洗牌”一詞在LED行業內反復被提及，廣東雪萊特光電科技股份有限公司市場策劃部部長魏志權表示，2014年，各國的“禁白令”大大刺激了LED照明商機，LED照明市場整體不斷向好，與此同時LED照明行業駛入了“高速路”。大家為了搶奪市場份額，各個企業早已摩拳擦掌，在以往的價格和品牌競爭基礎上，延伸到專利、創新、渠道方面展開了新一輪的競賽。2014年將進一步加速行業洗牌，必定優勝劣汰。

　　如何走出LED混戰霧霾?不少企業紛紛尋求創新與細分市場，而這時，“智能制造”就被提上了日程。廣東凱樂斯光電科技有限公司總經理董焱提到，全球正在經歷并已經進入了制造業革命的新時期，它正在不斷蔓延至照明行業的各個環節，未來是智能制造、云布局、效率更高的全自動化生產。同時，為避免國內規模化、同質化的市場競爭，企業會競相研究技術含量更高的產品、智能跨界的產品、云照明控制系統等等。

　　商家各出奇招，共期美好未來

　　作為身處市場一線，承擔著從企業到終端零售商的銷售渠道任務的經銷商們，他們是市場信息的收集者、消費群體的服務者，也是企業產品的銷售者，更是企業品牌的宣導者，在市場中起到了巨大的作用，那么面對現今LED行業魚龍混雜的市場格局，經銷商們又是如何看待如何應對的呢?

　　廣西忠誠雄偉照明工程有限公司總經理陳雄認為，傳統的流通方式將會被新的流通方式所取代，市場競爭會更加激烈。LED照明行業洗牌，首先將會在渠道中進行，2014年也是考驗經銷商生存能力的一年。經銷商必須加強自身的抗風險能力，根據市場需求積極調整觀念，從以往“賣產品”轉變到“賣服務”上來，提高服務、工程、銷售以及市場判斷能力，打造自己的核心優勢。最后能夠在洗牌中存活下來的經銷商必定是能夠和廠家風雨同舟、方向一致的“親密戰友”。

　　昆明華燈世家照明有限公司副總經理王之敏則認為，從政策導向、技術支持、市場走向以及消費需求等方面看，2014年的LED照明市場將迎來轉折點，市場爆發在即，企業需要在營銷方面下功夫。LED照明企業甚多，經銷商面臨的選擇也很多，經銷商必須要有清醒的認識，不要人云亦云。時代在變，我們所處的時代并非“開店迎客”就能獲利，經銷商必須跟上時代的發展，給消費者提供更優質的產品、更貼心的服務，才能維護并發展更多的客戶資源。

　　臨沂市恒輝照明總經理李保紅強調“能力”很重要，作為經銷商而言，不管是一級還是二級代理，都會考慮企業能否給經銷商帶來事業的高峰，產品能不能滿足市場需要，首先要求企業必須保持資金鏈的順暢流通;其次要有強大的研發生產團隊，滿足質量、外觀設計的需求;要有領導型的營銷尖端人才，擅于營銷管理之道;要求企業要有堅持做品牌的決心和可持續發展的理念;最后要求企業要有建設并維護渠道的能力。若能基于以上幾點找到一個平衡，取得客戶的信任，就能成為當今混亂市場的佼佼者。

　　企業觀點

　　內外兼修，凝心聚力

　　廈門祺力特照明有限公司銷售總監林旭升

　　隨著市場競爭的日益激烈，LED照明行業進入洗牌期已是不爭的事實，大浪淘沙，如何置身其中而不被洗刷出去，注重產品品質，注重研發創新，注重成本控制，穩健的市場開發規劃很重要。

　　品質是企業的立足之本，關乎企業的品牌和聲譽，優質企業往往專注于品質管理，建立健全有效的品質管理系統，制定執行完善的檢測標準，配置相應的檢測儀器設備，做好從研發到原材料、生產、包裝、出貨、售后的全程質量管控，推動持續改善，致力于為行業的發展添磚加瓦，為消費者提供安全舒適高效的產品和服務。渙散甚至缺失的品質管控，拿低劣品質產品去忽悠客戶的企業，很快會把自己忽悠瘸了。

　　LED產品的更新換代頻率遠超傳統的照明產品時代，優質企業必須不斷的推陳出新，新產品、新方案、更高效、更節能，強有力的研發團隊是確保企業可以與時俱進，保持蓬勃朝氣的動力源泉。一味的跟風模仿，只會讓自己落入俗套，喪失核心競爭力，成為“跟在別人后面撿鞋釘的那個人”。

　　在保障產品質量的前提下，練好內功、提升效率、優化成本，將質優價適的產品提供給消費者，才能在激烈的市場競爭中游刃有余，而不至于薄利掙扎或背離根本，與行業發展背道而馳。

　　依據企業自身特點，規劃務實的市場發展計劃，注重團隊建設，與經銷商資源互補，不盲目擴張，不搞“殺敵一千，自損八百”的惡性競爭，避免造成資金鏈問題和行業惡名，也不要害“近視眼”，頻繁走馬換將，大幅度改變市場發展計劃，以免影響團隊士氣，讓經銷商無所適從。

　　企業要具備務實求真的精神

　　廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED照明事業部總經理向陽

　　LED照明行業經過這幾年的快速增長，逐步走向正規化發展。行業“洗牌”是市場發展階段的必然結果。在這個過程中，主要有兩種企業最危險：第一，無品質保證、無售后、無行業規則的“三無型企業”;第二，自身還無明確定位的隨波逐流型企業。反之，如果已具備生產規模化、產品品類優勢化、渠道完整化、創新能力持續化的企業將引導整個行業的未來發展。

　　行業中的企業性質各有不同，但要想在激烈的市場競爭中生存下來，都必須要具備務實求真的實干精神，轉型企業必須要勇于面對“二次創業”的挑戰，具有行業發展的前瞻性思維，有所為有所不為。

　　渠道是企業發展的“命脈”，有渠道才有客戶，有客戶企業才能生存。“渠道為王”的口號在行業一些論壇活動中喊得尤為響亮。大企業有大企業的玩法，小企業有小企業的攻略之道：第一，中小企業應該“揚長避短”，不與行業“大佬”搶占所謂的“優勢”資源;第二，市場布局不求快而大，只求穩而準，適合的才是最好的;第三，產品優勢化，政策合理化、服務完整化，遵從“合作共贏”的游戲規則，堅持企業經營的原則和底線;第四，利用有限的資源，爭取重點市場，以點帶面，逐步“蠶食”。確保客戶的穩定和資金的正常流動;第五、宣傳推廣和持續創新并重，形成具有市場優化和渠道優化的能力。

　　另外，價格戰是行業發展的必然階段，如果中小企業依靠自身的薄弱力量直接和照明巨頭拼價格是不切實際的。為了在這場戰爭中求得生存，中小企業就必須要整合優勢資源“抱團取暖”，形成優勢互補，利益共享，風險共擔。發揮團隊的力量，共同抵御市場風險。

　　現今的LED行業雖然局面混亂，但機遇和挑戰共存，企業要想取得好的發展并非難事，但必須要具備多種思維與能力，首先，企業領導人思維轉變的快慢決定了企業轉型的速度和把握市場節奏的能力;其次，抓住機遇，迎接挑戰，具備企業長遠發展的戰略性思維;然后是必須具備提高企業的綜合創新能力(管理創新、產品創新、服務創新、營銷創新等)，創新能力是代表企業核心競爭力的重要體現;再者，要有資源整合的能力，取長補短，穩步發展;最后也是最重要的是，求真務實，“空談誤國，實干興邦”。