AMD營銷副總裁Stephen DiFranco在接受CRN的資深作者Paula Rooney采訪過程中，解釋了AMD臺式電腦處理器在渠道中出現短缺的問題，說明了出現這種情況的原因，以及AMD預計為系統廠商補充貨源的時間。 


CRN：能否談一下AMD芯片在渠道中出現的短缺現象？ 

DIFRANCO：隨著我們公司變成面向更廣領域的供應商，我們準備了更多的消費平臺。在秋季的某些時候，OEM需要為圣誕節備貨，我們的渠道庫就會出現小問題，因為我們此時必須增加對OEM的供應。 

CRN：許多系統廠商認為，該問題與AMD最近和戴爾建立關系直接相關? 

DIFRANCO：不是這樣，戴爾只有兩個SKU采用了[Athlon] 2X，而且關于渠道庫存流向了戴爾的猜測并不正確。以前，我們只面對渠道，現在則同時面向OEM。有所不同的是，市場對于消費產成品的巨大需求。筆記本電腦銷量急劇增長，臺式電腦的銷量也在上升。實際情況是，企業從臺式電腦向筆記本電腦轉化，而渠道一直努力在實現這一點。由于渠道從搭建臺式電腦轉向銷售產成品，我們現在向渠道銷售的處理器在增加。 

CRN：系統廠商對于筆記本電腦的興趣較弱，它們更想獲得臺式處理器。 

DIFRANCO：你說得對。渠道正在面臨白牌筆記本(whitebook)問題的挑戰，并未起飛。它們難以生產，而且成本難以低于OEM能夠達到的水平。渠道需要密切關注這個問題，并觀察它在長期會對其產生什么影響。這是渠道中的一大挑戰，我們正在讓一些庫存流向臺灣地區的筆記本生產商和ODM，供其生產筆記本電腦，而沒有流向渠道。它們最后由CDW、Tiger Direct和NewEgg銷售。這是渠道中的一款處理器。它只是用于富士通或Gateway的筆記本電腦之中。 

CRN：那可能是實情。但系統廠商并未遇到這種情況，它們現在想要的是臺式機處理器。為什么它們得不到呢？ 

DIFRANCO：我們開設了新的工廠，而且我們正在改造老工廠，并把測試與封裝能力提高了一倍。但所有這些努力仍然跟不上需求增長，第四季度的需求之旺盛令處理器產業感到難以置信。其中一個原因是，廠商一心想把不支持Visa操作系統的庫存賣光，因此大幅降低臺式電腦、筆記本電腦和部件的價格。大家都希望把不支持Visa的任何東西掃地出門。因此零售商降低了許多產品的價格，引發一波強勁的購買潮，而且這些價格影響了其它領域的價格走勢。 

CRN：還有其它原因嗎？ 

DIFRANCO：第二個原因是向雙核處理器的轉變。我們接到了渠道對于雙核處理器的巨大需求，而且大家都希望臺式電腦具備支持[Vista's Aero GUI]的能力。因此必須具有足夠的庫存。微軟造成了這么一種局面：如果你想獲得好處，就需要生產具備相應能力的PC。這意味著大家都需要雙核處理器。 

CRN：是這樣。戴爾有望趁Vista發布之機大賺一筆，因為系統廠商不能從AMD獲得任何雙核處理器，正在錯失這個機會。你能看到它們的困境嗎？ 

DIFRANCO：我確實理解它們的處境。我們實際上將在第四季度出貨更多的處理器，將高于本公司的歷史水平。 

CRN：有多少？ 

DIFRANCO：我們不發表這些數據，但確實有明顯增長，因為我們建立了新工廠，而且已經投入運行，晶圓產量也很驚人。我們的出貨量巨大，而且其中大多數進入了消費領域。消費市場將在10月第二周與12月第一周之間獲得大量的庫存。在此期間，OEM和渠道獲得的庫存都將下降，因為我們沒有偏向。 

CRN：你是否預期系統廠商面臨的短缺情況不久將得到緩解？ 

DIFRANCO：12月渠道將獲得大量庫存，因為它們在1月(屆時Vista向零售領域推出)以前沒此需要。我們認為這樣的安排是正確的。由于OEM的周期開始得較早，因為渠道目前處于困境，但我們現在正在提高產量，因此我們能夠向渠道增加供貨。系統廠商在Vista出貨前不會獲得拉動，因此它們在那以前不需要支持Vista的處理器。 

CRN：短缺局面何時結束？ 

DIFRANCO：看到渠道中現出短缺令人不安。在10月末和11月，我們向OEM傾斜，因為它們及早需要處理器向臺灣發運。隨后我們在接近年底時就傾向于渠道，因為它們在1月末以前不會從微軟獲得其軟件。我知道這令人感覺不爽，但我認為我們的做法正確。不幸的是，(現在出現了短缺)，我希望我們能夠生產更多的產品。 

CRN：這是令人高興的問題？ 

DIFRANCO：我寧愿擁有這些庫存并向我們的客戶伸出援手，也不愿意讓我的客戶等米下鍋。因此，我不愿看到出現短缺。需求鋪天蓋地，我們每天都在拼命滿足需求。我們發動了供應鏈中上上下下的所有環節，并進行了數百項改進，以更好地滿足訂單。它涉及供應鏈中的成千個環節，從硅片到系統廠商。我們必須使這成千個環節運轉，我們正在努力。 

CRN：如此說來AMD對于很快將補充供應比較樂觀？ 

DIFRANCO：我非常樂觀的認為，供應將在12月份得到補充。對于Vista上市之后會出現什么情況，我和其他人一樣感到困惑。 

CRN：AMD是否有什么配給政策，確定對OEM和渠道的供應比例？ 

DIFRANCO：確實沒有任何配給政策。我們試圖巧妙地平衡市場，在本周期中我們的具體做法是在10月和11月份供應OEM，因為此時OEM有此需要。然后我們在第四季度末把更多的產品投入到渠道之中。這是一個不斷的供應平衡過程。 

CRN：你是否認為微軟把Vista的推出時間推遲到年底假日季節之后，有些廠商有微軟的免費升級折價券(upgrade coupon)，有些沒有，這些因素導致系統廠商陷于困境？ 

DIFRANCO：不這樣認為，微軟的決策很好。假日季節因零售而充滿挑戰。還存在年底預算花光的問題，客戶需要那時購買PC。在年底不是推出新款操作系統的好時機。微軟選擇了一個有意義的日期。對于消費領域，年度在1月以前不會結束，因為還有節后銷售。因此我認為微軟選擇了一個合適的發布日期。 

CRN：AMD在推出四核處理器方面有何計劃，尤其是英特爾的四核處理器已準備出貨？ 

DIFRANCO：AMD計劃在2007年推出這種產品。我們將先從服務器開始，然后向其它領域推出。 

CRN：想對AMD的系統廠商伙伴發出什么信息？ 

DIFRANCO：我們渴求并感謝它們的忠心。我們正在努力滿足它們的需求，同時把它們的需求和其它客戶的需求加以平衡考慮。我們一直得到該渠道的大力支持，而且我們面臨競爭對手的壓力。它們一直忠于我們，我們希望它們忠貞不渝。我們相信，我們一直是一個值得與之合作的較好公司。我們沒有對手那么多的營銷資金，也沒有對手那些奇異的系統，但我們是值得與之做生意的較好公司。我們的渠道團隊與系統廠商伙伴之間親密無間。 

作者：CMP旗下雜志CRN資深記者Paula Rooney