致力于推廣物聯網（IoT）低功耗廣域網（LPWANs）開放式LoRaWAN^?協議的全球企業協會LoRa聯盟^?近日重點介紹了一份題為《物聯網解決方案專家簡報》^[1]的新報告。該簡報提及用于LoRaWAN的LoRa^?芯片組的出貨量遠超過其他芯片出貨量兩倍以上，并指出：“LoRaWAN已經是物聯網應用中領先的低功耗廣域網（LPWAN）技術。”

Beecham Research的相關報告《物聯網行業初步研究：結論與建議》^[2]指出，終端用戶正在與物聯網專家合作，從而高效部署解決方案，最大程度提高投資回報率。簡報表示：“專業解決方案提供商和系統集成商在采購過程中的影響力很大。他們在自己的行業擁有強大的人際網，經常被視為物聯網解決方案具體問題（包括連接）的技術顧問。”

LoRa聯盟首席執行官兼主席唐娜·摩爾（Donna Moore）表示：“為項目選擇合適的連接技術將是終端用戶做出的最重要的決策。有些客戶可能沒有內部專家來根據自身需求選擇技術方案，因此技術解決方案提供商會幫他們找到合適的技術。解決方案提供商通過分析已有案例，提供可用技術方面的培訓，讓項目經理（例如城市規劃者、農場主或者制造商）預見物聯網部署的方方面面。系統集成商（SI）將物聯網傳感器數據集成到一個平臺中，整合來自眾多終端用戶平臺的數據，從而將這些想法變為現實。我們逐漸發現，他們對終端用戶的支持和LoRaWAN生態系統的優勢這兩項因素使LoRaWAN成為市場上領先的低功耗廣域網技術（LPWAN）。”

負責物聯網咨詢服務的安永合伙人Miros?aw Ryba博士指出：“我們與全球眾多公司合作設計和實施物聯網解決方案。在解決連接方面的需求時，我們總是向客戶說明每種方案的利弊，這些方案中就包括LoRaWAN。我注意到一個有意思的現象：有時候客戶最初并沒有考慮LoRaWAN，但最終卻選擇了這個方案。如果用戶需要建立遠程連接并結合設備的低功耗特點，而實時低延遲通信不是他們的關鍵業務需求時，LoRaWAN就會特別適用，這就是他們最終選擇LoRaWAN用于方案中的原因。”

Klika美洲業務開發經理Bob Blanchard也表達了同樣的看法：“系統集成商的作用是編寫嵌入式應用程序的代碼，使設備能夠將數據發送到云或服務器數據庫中。只有在設計和開發過程中才需要這方面的專業知識，這意味著用戶不需要專門雇用專業人員就能成功構建和部署解決方案。”無獨有偶，終端用戶群體例如Subeca首席執行官Patrick Keaney也表示同意：“對像Subeca這樣的初創公司而言，與系統集成商開展合作是極其有益的，他們團隊中的世界頂級人才會無縫融入我們的團隊來一起處理至關重要的任務。” 

物聯網部署的成功標準是它如何能夠較好地與終端用戶現有技術和基礎設施進行整合。基礎設施供應商Emitel的戰略顧問Jaros?aw Mroczkowski表示，如果一家公司沒有可以進行大規模部署的團隊，“那么集成商可以解決這個問題”。他補充道，集成商“讓大規模部署順利進行，把全新的和現有的數據流集成到同一個可視化平臺中，讓終端用戶能夠迅速享受部署的好處，例如實現投資回報和可持續發展目標”，因此能夠帶來重大的價值。 

隨著使用LoRaWAN的使用呈爆炸式增長，越來越多的公司想要聘請經驗豐富的專業人士。為了滿足這一市場需求，LoRa聯盟推出了LoRaWAN專業人員認證計劃（LoRaWAN Accredited Professional Program），該計劃將培訓并認證申請者LoRaWAN技術知識，旨在幫助終端用戶找到擁有他們所需技術能力的專業人員。

[1] Beecham Research Briefing for IoT Solution Specialists.

[2] Beecham Research Primary Research of IoT Sectors, Conclusions & Recommendations.