2021年8月31日，瑞薩電子公司宣布完成了對Dialog Semiconductor的收購。瑞薩新增了哪些“硬核”實力？市場策略如何？ 

近日，“瑞薩電子技術交流日（Renesas Tech Day）”在京舉辦，《電子產品世界》記者采訪了瑞薩電子物聯網及基礎設施事業本部副總裁、瑞薩電子中國總裁賴長青等高層領導。

瑞薩電子 物聯網及基礎設施事業本部副總裁、瑞薩電子中國總裁賴長青

1 收購前后對比

在收購Dialog之前，瑞薩非汽車的業務占比最大的是工業，其次是物聯網，第三是基礎設施。從產品類別的分布來看，物聯網領域，數字與模擬產品各占一半（如下圖）。

原瑞薩的產品加上Dialog無線連接和電源的產品，就像如虎添翼，使產品陣容更加豐富（如下圖）。

Dialog產品與瑞薩的協同作用如下。

●   Dialog在物聯網、手機與手持類應用上所擁有的優勢產品，包括：音頻處理方案、無線連接方案、充電方案，可配置化CMIC方案、電池管理等，這些產品在客戶端受歡迎度非常高。瑞薩在MCU/SoC、包括傳感器、模擬類、混合信號類產品在物聯網應用里也是有非常好的推廣度。因此結合這些產品，瑞薩在手機類、手持類、消費類等物聯網應用產品中，有1+1>2的協同效果。

●   在工業與基礎設施方面，瑞薩有豐富的MCU/MPU產品，包括算法、架構，結合現有的時鐘類、模擬類、傳感器等產品，再加入Dialog的音頻、功率及模擬器件，可以為客戶提供更系統化的方案。從這兩個方面可以看到，在物聯網、基礎設施、工業應用中有非常好的協同作用。

●   電源產品方面，瑞薩收購的3家公司（包括此前收購的Intersil、IDT）在IP和技術層面有非常好的增強作用，也有更多的人才加入電源應用中。同時在應用方面，大家可以互補促進，使瑞薩在電源方面有更大的發展。可以期待在未來的一兩年里，新瑞薩有更好、更豐富的產品提供給客戶。

2   如何協調并購的多家企業

并購了多家企業，對于他們原有的產品，首選是取其精華，因為每家企業都有其核心精華。同時，因為各家所注重的客戶群體不同，相結合之后也能為各家公司不同的產品帶來更大的市場和需求。例如Dialog原來更加注重部分頭部客戶，由于瑞薩具有廣泛的客戶群體，可以帶來更多的市場機會。例如GreenPAK是非常具有Dialog DNA的系列產品，特點是定制化、可配置化的混合信號產品，原來主要以服務手機頭部客戶為主，今后在工業類應用中也會浮現出來。

圖 部分Dialog的GreenPAK產品

在進行產品組合的時候，最大的難點在于作為半導體原廠開發的方案專業性是否能夠滿足客戶對于方案及專業性的需求。瑞薩通過人員的增加，增強與客戶間的合作共同開發，來解決這一難點，使方案真正落地、接地。

越來越多的并購對銷售的挑戰會很大，瑞薩是如何解決的？賴長青稱，一方面是培訓，從整合之前就組織雙方員工學習對方公司的產品。全球范圍內，瑞薩整理了豐富的培訓資料及方案，由FAE（現場應用工程師）向銷售及代理商進行密集培訓。另一方面是組織架構的優化，面向客戶會有技術支持，包括FAE及各類產品專家與銷售相結合，以團隊形式來更好地應對挑戰。瑞薩也有在中國廣泛布局的提供專業的整體方案支持的團隊，團隊中的每個人都在不斷學習，以提高團隊整體實力，更好服務客戶，應對挑戰。

3   五大核心競爭力

收購Dialog后，瑞薩有了更豐富的產品陣容，包括模擬、電源、嵌入式處理、連接，涵蓋更多的市場領域。不過，當今的物聯網市場呈現碎片化的特點，活躍著一些快速靈活、單點突破的小型半導體公司，在物聯網等市場上，瑞薩的核心競爭力是什么？

賴長青指出，世界一直變，但有些不會變。瑞薩的競爭力主要圍繞五大方面：技術、質量、快速響應、成本優勢、供應。為了在行業中基業長青，不斷發展，瑞薩必須要增強這五個方面的競爭力。

●   技術。瑞薩的研發投入非常大，研發的效率也一直在提高。例如，研發投入占總銷售額的18%。實際上，短期研發投入不難，難的是長期投入。瑞薩充分利用各個部門之間的IP共享來提升研發效率。

正是因為重視研發，使瑞薩不僅有深厚的技術積累，技術領先性也非常強。

另外，瑞薩總部意識到中國市場的巨大潛力，因此在研發方面在向中國市場傾斜。瑞薩有很多海外團隊去共同幫助支持中國客戶。另一方面，為客戶提供各種IP授權，與國內客戶深入交流定制化的產品。

●   供應的保障。這也客戶產品長期發展不可或缺的一部分，瑞薩在這一方面可以提供充分的保障，進而成為中國客戶的戰略合作伙伴，并獲得了客戶的廣泛認可。

●   質量。瑞薩的質量也是有口皆碑。

●   快速響應。通過整合優化之后的架構、團隊和分銷渠道，構成了快速反應的強大網絡。瑞薩在中國不僅有銷售和支持，還有制造和研發基地，可謂非常本地化的外資企業。

●  產品。瑞薩看好物聯網等三大市場。以物聯網市場為例，Dialog為瑞薩補充了面向物聯網領域的低功耗藍牙、WiFi連接類的產品，結合瑞薩原有的MCU/MPU、模擬、感知類產品，使其擁有了更豐富的產品。

的確，物聯網市場比較碎片化。Dialog與瑞薩合并之后，瑞薩有更多的銷售、技術支持網絡以及渠道來支持這樣碎片化的產品。而且除了產品，還有方案的推廣，幫助客戶易于基于瑞薩的方案去做設計。

瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業本部 應用技術部高級經理補充道，瑞薩的優勢之一是不僅了解國內頭部客戶的需求，同時也非常了解全球頭部客戶的需求。這些客戶都很認可瑞薩的技術實力和技術儲備，以及支持團隊的服務。

4   在并購中走向多元化、全球化

回顧瑞薩的發展史，就是一部強強聯合、優勢互補的并購史。

瑞薩的前身之一是NEC，20世紀80年代就進入中國，在外資半導體公司中是最早的先驅，曾參與了我國的909工程，先后合資了首鋼NEC，華宏NEC，與我國的關系非常緊密。2002年NEC電子從NEC剝離出來。

第2年的2003年，日立半導體和三菱半導體合并，成立了瑞薩技術公司。2010年，瑞薩技術公司與NEC電子合并，組成了瑞薩電子。當時主要圍繞工業、消費類和汽車電子三大領域。

隨著互聯網、通信、計算機的崛起，為了使公司更加多元化、全球化，瑞薩于2017年并購了全球五大電源芯片公司之一的Intersil，2019年又并購了IDT——全球知名的在模擬、時鐘、射頻、光電器件及傳感器的硅谷公司，再加上剛剛并購完成的Dialog——是無線連接和電源方面的英國公司。

如今，瑞薩在28個國家和地區有投資布局，最大的在日本本土。其次，由于最近收購的3家中型公司的研發中心主要在硅谷，所以第二大的在硅谷。第三就是中國，從發展前景來看，中國是瑞薩最有決心希望加大研發投入的地區，主要在北京、蘇州、上海和成都。

瑞薩有很強的供貨能力，目前有6家晶圓（前工序）工廠，7家封測（后工序）工廠，其中2家封測工廠在中國的北京和蘇州。晶圓工廠基本在日本。傳統瑞薩的產品90%以上在自己工廠生產，個別制程、非常先進的產品線會選擇外包。收購的3家公司都是Fabless（無半導體生產線的公司），主要通過外包生產。在制造趨勢上，這兩種生產模式會并存，主要看哪種生產方式更具競爭力，結合起來增強優勢。因此在2020年開始的供應鏈非常緊張的情況下，瑞薩在供貨方面具有較大的優勢。

解決方案方面，瑞薩有核心技術，它們與不同方案相結合，匹配四大高增長市場領域——汽車、工業、基礎設施和物聯網，提供高價值服務。

5 Dialog產品大起底

瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業本部應用技術部高級經理詹仁雄介紹了Dialog的產品及應用。

Dialog主要有四大類產品：①客戶定制化混合信號產品。②通用電源產品。③無線連接與音頻相關產品。④工業領域混合信號產品。

結合Dialog的四大類產品，Dialog可覆蓋手機、平板、包括現在非常火的PC/平板等手持類應用；穿戴類、可視聽類生活當中非常豐富的物聯網相關的產品；還有工業物聯網、汽車等應用。

Dialog的基因中包含了向客戶提供非常強的定制化產品，包括業界內耳熟能詳的頭部客戶。定制化、可配置化給客戶帶來什么好處？

①在高度復雜的應用中，很多客戶更希望供應商能夠提供基于其要求的定制化產品，這恰恰是Dialog的優勢，Dialog可以給客戶提供非常好的IP，把它封到基于客戶要求定義的規格里，幫助客戶設計芯片，為客戶的設計帶來非常高彈性，助力客戶開發與競爭對手差異化的產品。

②電池相關產品，特別是針對手持類應用的電池管理相關產品。Dialog是業界第1家開發出可配置化電池管理專用芯片的廠商。同時提供高集成度給到客戶，為客戶帶來適合市場手持類產品的小尺寸和輕重量。同時Dialog還可提供汽車級安全相關的技術，為客戶提供適合其環境的產品。

③無線連接，Dialog有非常好的藍牙技術和WiFi技術。對于藍牙技術，Dialog既可以給客戶提供非常好的單個SoC產品，同時還開發了模塊類產品，非常適合相對規模較小、開發能力不是那么強的客戶。基于Dialog模塊化的產品，客戶很容易在它們的系統中實現基于藍牙協議的通訊功能。迄今為止，Dialog在藍牙方面的出貨量已經超過2.5億片，同時具有高市場增長率。

WiFi方面，Dialog主打一款低功耗產品。WiFi產品無需外部主機，基于Dialog的產品就可以做很好的控制功能。這在整體系統成本及電池壽命上都有很好的提升。

④音頻處理方面，Dialog有兩大類產品：第1大類是音頻數字處理芯片與解碼芯片，用于藍牙耳機、手持的游戲手柄等。第2類是高度配置化混合信號(CMIC)產品，其優點是可以很好地保護客戶的知識產權，通過可以完全加密、高度定制化的方式。這款產品在業界出貨量已經超過50億片，可見市場接受度很高。

⑤結合Dialog更高電壓產品，Dialog也在積極開發、推廣新的產品，面向馬達類產品做更多的推廣。

電源轉換芯片方面，家家戶戶、每個人都會用到充電頭。充電頭上的趨勢是越來越功率集成化、智能化。Dialog現有技術與將來產品趨勢非常契合，高功率化和高集成化可以給客戶提供非常好的幫助，使客戶在充電頭上實現單位面積的高功率集成度。

⑥顯示類、照明類產品也是Dialog的優勢之一，主要包括兩方面。高端電視中基本都有Dialog的背光驅動芯片。同時Dialog還提供商用照明LED燈的驅動芯片。Dialog有自己的專利，給客戶提供高可靠性、低功耗的產品。

⑦工業上，Dialog也向客戶提供基于工業4.0的協議，例如IO-Link、以太網等相關的產品，結合存儲類的產品，可以向客戶提供工業方面的方案。