2020年,新冠肺炎疫情爆發以來,催生了“無接觸”經濟的需求,“宅經濟”的出現讓直播帶貨、直播網課、遠程辦公等形式越來越普遍,更加速各行各業擁抱數字化經濟。此前,直播形式主要為電商牽手網紅進行賣貨,如今,隨著經濟需求的轉變,越來越多的企業也紛紛涌入直播間,尋找新的變現之路,線上經濟更是大勢所趨。

在LED照明行業,直播營銷在行業內火速上演,直播招商、直播賣貨、直播經銷商會議等形式開始在線上流行,也更進一步催熟照明市場的直播經濟,為了更好搶占市場份額,迎合疫情當下的需求,快速轉變銷售模式,佛山照明線上線下渠道搶占先機,積極探索線上品牌營銷,開啟多種形式直播活動,為終端營銷發展帶來了新的機遇。

順應趨勢,營銷策略調整

2020年,新冠肺炎病毒來勢洶洶,給春節后的中國經濟發展按下了暫停鍵,全國各地大部分工廠停工停產,人們足不出戶,由此,“宅經濟”應運而生。佛山照明是照明行業中第一批復工復產的企業,在確保疫情防控有力的情況下,有序開展復工復產工作,國內銷售部門復工后快速進行營銷模式的調整,順應“宅經濟”特點,利用網絡云平臺,通過多種線上模式及時與客戶保持溝通與聯系。前期,面對還沒有完全復蘇的市場,積極組織銷售人員和經銷商伙伴開展線上培訓,幫助員工和經銷商伙伴保持充電狀態,為市場復蘇做好充分的準備。

同時,疫情之后,消費者對于健康的關注更是上升至新高度,根據疫情下市場對于照明產品需求的變化,佛山照明重點開發并推動滅菌類產品、健康照明產品上市,搶占市場份額,并通過線上培訓、線上產品推廣等形式向終端客戶推介產品,幫助客戶快速適應疫情期間市場需求的變化,轉變營銷思路。

直播帶貨,創新營銷模式

近年來,直播帶貨火熱發展,越來越多的企業也嘗試通過線上直播的營銷模式拓展新的經營空間,佛山照明順勢而為,復工后,在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨,為消費者普及“健康光”知識,僅2月26日-3月4日期間開展的直播與觀眾互動次數已高達25萬次,一“炮”打響電商直播開門紅。

直播現場

除了電商直播,佛山照明為助力經銷商復工復產,通過總部直播活動以及幫助經銷商客戶開展直播活動,引領線下經銷商客戶轉變銷售模式,降低疫情對實體經濟來帶的沖擊。自3月末以來,公司已針對西北區、大連地區及廣東地區經銷商開展多場直播活動,其中,4月24日開展的“復工復產,佛照助攻”大型直播是批發渠道首場針對全國終端網點開展的直播促銷活動,產品涵蓋光源、燈具、集成吊頂等類型,除了佛山照明抖音平臺,直播活動還在佛山新聞網和陶瓷網直播間播出,效果顯著。通過直播活動的開展,實現了新營銷模式的探索,加強了廠家與終端客戶在疫情特殊時期的粘性,讓客戶對公司經營充滿信心,更為后期大型直播活動積累經驗。

直播現場

對于家居電器行業來說,線下經營是受疫情沖擊最大的渠道之一,但危機中通常也蘊含著機遇,隨著“云營銷模式”的興起,或許會成為照明行業加快數字化轉型,加強線上推廣、加速線上線下融合的最佳契機,佛山照明作為擁有六十二年照明發展史的企業,總能將時代發展的趨勢轉變成發展的機遇,快速站上時代的浪尖,針對直播經濟,佛山照明正在不斷探索和創新線上線下渠道的營銷模式,加速自身以及帶動經銷商快速轉型,找到最適合佛山照明發展的“云營銷模式”,攜手經銷商伙伴,實現共贏。