光陰似箭,北京的冬天如期而至。這兩年或與往昔有所不同,隨著一場來自加拿大“鵝潮”席卷京城,北京的街頭風景靚麗。當你腳步匆匆走入地鐵時,只要留意便會發現,一群數量龐大,著色為紅、黑、白、灰的鵝群從身邊流過。這一景象在金融界、西單、王府井、國貿等地段格外醒目。今年的北京霧霾漸少,或許就是因為這種新生態的加入吧。

地鐵中,一位大哥身著一件抵抗零下40度的加拿大鵝站在20度的車廂中,盡管汗流浹背,臉上儼然洋溢著一副自信的微笑。著眼這位如此畏寒的大哥,或許是貼了“冷寶寶”?亦或是緣于這只來自加拿大的罕見生物摻雜了莆田血統吧..   

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品牌價值備受青睞

關于社會現象的我們不予評價,然而值得我們明確的是,這種消費觀形成的眾矢之的無疑是品牌價值越來越受大眾的青睞。當今社會,品牌的價值的比重愈發增幅。品牌作為一種無形資產之所以有價值,不僅在于品牌形成與發展過程中蘊涵的沉淀成本,而且在于它是否能為相關主體帶來價值,即是否能為其創造主體帶來更高的溢價以及未來穩定的收益,是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。所以品牌價值是企業和消費者相互聯系作用形成的一個系統概念。它體現在企業通過對品牌的專有和壟斷獲得的物質文化等綜合價值以及消費者通過對品牌的購買和使用獲得的功能和情感價值。銷售品牌的步履現今也逐年發生著變化,從原先的分銷代理到電商,以至于現今隨著主流電商渠道流量的增速放緩,品牌方被迫尋找新的流量來源—“代運營”崛起。

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MCN型

MCN定義為是舶來品,是一種多頻道網絡的產品形態。將PGC內容聯合起來。PGC指專業生產內容。經由傳統廣電業者按照幾乎與電視節目無異的方式進行制作,但在內容的傳播層面,卻必須按照互聯網的傳播特性進行調整。PGC在在資本的有力支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實現商業的穩定變現。公司擅長內容策劃,通過簽約和培養自己的KOL(關鍵意見領袖),建立流量池并進行商業化變現。MCN公司一般聚焦某個品類,自己控貨或做自有/聯名品牌,供應鏈能力單一。

S2B2C型

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。S2B2C中,S即是大供貨商,B指渠道商,C為顧客。S2B2C模式中,一方面,將優秀的供貨商篩選出來供渠道商集中采購,另一方面,提供SaaS工具、技術支持、培訓給渠道商使其能更好地為顧客服務。簡而言之,S2B2C的重點是,大供貨商(S)一要整合上游優質供應商,二提供給渠道商(B)各種技術、數據支持,三輔助渠道商(B)完成對顧客(C)的服務,而渠道商(B)在其中的作用則是一對一溝通顧客(C),發現需求并定制需求,同時將這些信息反饋給大供貨商(S),以便落實顧客(C)所需的服務。S2B2C公司具有比較優質的供應鏈能力,通過流量運營和算法挖掘,制訂一整套解決方案;該類公司目前在抖音可以吃到流量和品類紅利,快速起量,但如果想建立長期壁壘,還需要沉淀數據和建立可延伸的方法論。

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代運營體系“抖音”現狀

抖音平臺可以算是代運營體系中的巨擘,作為中心化流量分發邏輯,基于核心算法將內容推薦給用戶。用戶的反饋對于內容的二次推薦至關重要,好的內容可以放大流量成為爆款,結合優質KOL及創新玩法,在抖音可以形成一套方法論。但也正因如此,內容曝光具有不確定性,流量極差大,是基于推薦算法的不斷反饋。這給KOL變現帶來很大挑戰,更加需要相對成熟的代運營公司,提供動態供應鏈來支持流量的電商轉化。整體而言,抖音的代運營較為早期,大部分公司都處于摸索及構建方法論的階段,后期不同模式的成長值得持續關注。

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結語

現今時代,短視頻直播行業揚起流量的大帆,頭條、快手、拼多多、抖音以及其他一票字節跳動系列成為新的流量匯聚中心。然而如果僅僅對于貨品和流量的匹配方面通過人力運營,或許難達到理想效果。

這就需要數據、供應鏈支持、品牌運營能力、深入平臺規則研究的加入,依靠數據沉淀及服務積累,才能建立起飽滿的運營方壁壘。