「在 C 端市場，流量給 Wi-Fi 帶來的沖擊其實在 4G 時代就已經顯現了，5G 可能不會有太多變化。但在 B 端，5G 一定會讓 Wi－Fi 進入細分市場。運營商如果能解決流量成本、偽基站、數據安全等問題，5G 也并非不可能替代 Wi-Fi?！挂晃粯I內人士如此看待 Wi-Fi 市場將面臨的挑戰。

Aruba 與 Cisco 一直是領跑 WLAN 市場的兩大無線廠商。根據國際數據公司 IDC 發布的相關調查數據顯示，Aruba-HPE 在 2018 年第二季度的在企業 WLAN 市場份額已達到 15.1%。而據新思界產業研究中心發布的《2019-2024 年中國商用 Wi-Fi 行業市場深度調研及發展前景預測報告》，預計 2023 年，中國商用 Wi-Fi 市場規模將達到 41.09 億元。

巨頭們如何反應，成為了這個市場的重要風向標。但 Aruba 中國區總裁謝建國并未把 5G 當成一個「危機」：「去年大家還討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關系。現在已經不討論這個問題了，今年大家說的是怎么無縫整合、各個技術的側重點在哪里?！顾J為，5G 與 Wi-Fi 是相互促進的關系。

但連接和整合需要時間，在中國騰挪的 Aruba 必須兼顧當下。去年，Aruba 中國明確提出注重中小型企業用戶，進攻 Mid Market（中小企業市場）。這是應對 5G 沖擊所采取的策略嗎？相較于 5G，Wi-Fi 技術目前有哪些優勢？在轉向中小企業網絡服務中，Aruba 又感受到了哪些本地化需求變化？較海外而言，中國的 Wi-Fi 市場有哪些不同？

帶著這些疑問，極客公園與 Aruba 中國區總裁謝建國及中國區大客戶技術總監劉寧聊了聊，試圖厘清 5G 到來后中國的 Wi-Fi 市場。

GEEKPARK：今天你提到一句話「The Game Has Changed」，具體來講，這幾年 Aruba 感受到了哪些趨勢變化？

劉寧：從當年喬布斯從牛皮紙袋里拿出一個沒有以太網口的筆記本開始，這個世界其實已經在開始變化了。人們上網的方式從傳統固定的網絡，正逐漸變為移動網絡。

第二個改變是云。我們現在看到所有企業的投資預算，慢慢的都在向云端靠近，這也對應了我們云端公有云產品的變化。未來你會逐漸發現，Aruba 的產品體系一直在向云上走，總有一天控制器也會上云的，這是一個趨勢，所有的企業都會向云端靠攏。

還有一個變化就是人工智能，AI。傳統的計算方式、傳統的解決方案逐漸會被未來基于人工智能和大數據主導的計算方式取代。Aruba 發布的所有軟件里面，正逐漸地引入了人工智能的算法，我們有越來越多的客戶樣板，越來越多的數據源，能形成了一些持續改進機器學習的方式。

我們認為這個世界的游戲規則發生的改變，主要體現為以上的三個方面。

GEEKPARK：說到變化，作為 Wi-Fi 第一大品牌，5G 到來是否會給你們帶來一些沖擊？

謝建國：我們的觀點是 5G 來了以后，對 Wi-Fi 是促進作用。去年大家還在討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關系。今年大家已經不討論這個問題了，更關注的是各個技術怎么無縫整合以及不同技術的側重點在哪里。

目前，在企業內部，自動感知是 Wi-Fi，出去以后自動感知是 5G，這個技術是成熟的。不過怎么無縫連接、整合，還需要時間探索。

GEEKPARK：現階段，相較于 5G，Wi-Fi 有哪些優勢？

謝建國：Wi-Fi 的成本相對低一些，5G 的成本相對高一些，這是大家的公認。

另外，從應用角度來看，現在可能還沒有什么必須上 5G 的應用。5G 的關鍵應用場景是什么？大家還在探討。換句話說，現在運營商要建 5G，但是建了 5G 以后怎么回收？商業模式是什么？還沒有想太清楚。但 Wi-Fi 其實不用再探討這些問題了。

還有，目前很多企業已經明確要建 Wi-Fi，而不用 5G。因為企業想擁有數據，而不希望把數據給到運營商，這是非常非常重要的一個環節。如果把數據給了 5G、給了運營商，再拿回來是很難的，所以有數據的企業一定會有 Wi-Fi。

GEEKPARK：Aruba 拓展中小企業市場是為了應對 5G 的趨勢而做出的策略嗎？

謝建國：不是的。我們還是從 Wi-Fi 的角度看整個市場，5G 和 Wi-Fi 面向不同的客戶群體。我們之所以開始重視中小企業，是因為整個市場的發展，技術及產品提供的完整性，已經足以讓 Aruba 深入這個市場。比如，如果沒有云的解決方案，進入這個市場就很難，因為把中小企業做為單點去銷售會非常難。

GEEKPARK：與過去相比，中國的中小型企業對網絡產品的要求發生新變化了嗎？

謝建國：中小企業非常重視性價比，這個性價比不是說要求價格低廉，而不論質量好壞?，F在與過去不同，現在中小企業愿意把錢拿出來，他們要的是一個很好的網絡基礎設施。因為現在 IT 不單單是企業的一個網絡設施，還可以給整個業務帶來改變。以前 IT 只是把電腦連接到一起，而現在 IT 可以幫助企業掙錢，這是一個很重要的改變。我們看到，中小企業發展非常快，因為中小企業創新的能力是非常強的。他們的要求是什么？要求 IT 幫著我，一起去創新。

GEEKPARK：對于中小型應該如何考量網絡性產品的性價比？

謝建國：企業如果只注重一次建網的性價比，其實是非常不完善的。中小型企業需要考慮的是 Total Cost of Ownership，采購、使用，包括對網絡的服務，整體的成本才是「成本」，一次性建網的成本不是成本。如果采用的設備，性能不高，需要經常服務，不斷改造，這些成本會更高。

Aruba 注重的是比較低的 Total Cost of Ownership，能夠很好地幫助客戶控制整體的成本投入，尤其是后期的服務成本。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場有哪些特點？

謝建國：用戶量大，產品需求多。比如我們的大客戶之一順豐集團，五六年前跟他們合作時，他們推的應用很少。我們的產品融合進去以后，他們提出的產品需求越來越多。很多先進的互聯網應用企業都是我們的客戶，他們提的需求跟傳統企業是不一樣的。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場和 Mid  Market 的特點，在你們產品中有哪些體現？

劉寧：有很多。我們在中小企業解決方案重要的一環——基于公有云架構的云管理平臺，目前在中國成熟和落地了，現在成功部署在一些客戶在上面。我們開發這個云架構管理平臺的目的就是為了解決 IT 面臨的挑戰，實現花最少的錢辦最多的事兒，云的解決方案能夠有效降低企業的 IT 成本。另外，中國客戶喜歡做定制化，不是拿來就能符合企業的需求。基于此考慮，我們在云管理平臺上放出了很多 API 接口，可以基于本地化的需求做二次開發。

GEEKPARK：能具體介紹一下面向中小型企業的解決方案嗎？

劉寧：對于我們的解決方案來講，大概可以分為兩大類，第一是云端的管理平臺，第二還有一些基礎設施，比如說 AP 和交換機組成了這個架構。下面是管理平臺里提供幾種增值服務，像訪客的 Wi-Fi 就是我們常見的 Guest 網絡認證，還可以對一些零售門店做個人分析或者連接性分析，這都是增值服務，企業可以按需購買。對于我們的架構來講，它是獨一無二的智能架構，中間采用本地的 AP 通過 HTTPS 安全加密的流量回到公有云平臺。并且云架構提供了一個豐富的 AP 接口。

GEEKPARK：其中云管理平臺作為解決方案中的重要一環，它解決了什么樣的問題？

劉寧：首先我們主要的目的是為了解決設備管理的問題。中國大型企業的分支機構分散得比較多，中小企業的店面分布也比較零散，這些類型的企業管理如果使用傳統的架構，成本會比較高。

用云架構管理有一些好處，一是維護簡單，只要能上網就可以登錄并進行管理，登錄到界面上就可以把所有設備管起來。二是可靠，可靠是 Aruba 云管理平臺的特點，比如在云端連接失效的時候可以切入到本地管理的架構，網絡不會因此斷掉。三是智能，管理平臺上有一些菜單，可以識別上面跑的應用，并提供高級服務。四是架構靈活，從 License 的設計上分為是基礎的 License，只做設備管理；用戶也可以購買一些增值服務，比如流量分析、訪客管理等。

GEEKPARK：如你剛才所說，中小企業關注性價比。如果在自己已有的網絡架構條件下，能否換成 Aruba 的服務？

劉寧：如果他已經購買了非 Aruba 的 AP 架構，那么沒辦法換。我們 Central 云管理平臺沒辦法去管理其他品牌的設備。

GEEKPARK：我們知道，Aruba 的公有云是落在亞馬遜上，現在在國內已經可以實現商用。這件事的費用、時間成本是怎樣的？

謝建國：時間大概花了 7、8 個月。我們花了很多精力，成本也很高。今年是我們一開始進中國就在研發中心投了很多錢。為什么？因為 Aruba 看到中國市場潛力很大。按照我們國家的定義，年營收 2000 萬以下的都是中小企業，那就非常多了。這些中小企業想生存必須創新，這種生命力是非常強的。他們的很多應用需求也在指導我們的產品。