2019年1月22日，由致力于幫助企業、服務提供商和政府客戶加速創新的領先的技術公司是德科技主辦的KeysightCare媒體見面會在北京成功舉辦， 此次媒體見面會的主題是“KeysightCare 升級支持模式探索以及是德科技服務行業新趨勢、業務新發展”。是德科技儀器管家服務事業部亞太區總經理魏伯駿先生在見面會上詳細介紹了升級支持模式KeysightCare以及是德中國的服務新發展。

是德科技儀器管家服務事業部亞太區總經理 魏伯駿

現在的社會日新月異，科技發展更新更是光速變化，是德科技作為一家領先的技術公司，長此以來與客戶一起成長進步，彼此激發靈感，不斷創新。就如同武俠小說里講到的“天下武功，唯快不破”的道理，是德深諳創新之道，其精髓之一就是“不等待”，在不斷提高服務質量的同時加快服務速度，在節約客戶時間的同時不斷提高自身效率。從而KeysightCare新服務模式應運而生。

一份新報告指出，技術的顛覆性力量使得一項業務的生命周期也在快速變化。設備如果得不到良好的維護，可能會產生嚴重的誤差，進而會拖累產品開發進度，客戶的潛在市場優勢會受到巨大威脅。要解決這些問題，首先要將維持設備的軟件更新至最新版本，為了保持最新狀態，需要對設備進行適當的校準，KeysightCare的宗旨是提供一致、可預測的支持，為客戶所需求的做東西做改變，它能夠讓客戶快速找到一系列資源，例如技術專家、培訓材料、生產力工具、知識中心和專屬客戶支持經理，在這些資源的幫助下加速創新，更快將產品推向市場。

與會記者觀看KeysightCare宣傳視頻

在本次會議上，魏伯駿先生首先指出，產品服務主要是四個層次，從一開始的以產品為主，逐漸開始提供類似管家服務的產品周邊服務，然后要考慮的是怎樣從投資里得到回報，考慮客戶是否使用了周邊服務。到如今，已經發展到廠商要為客戶所需求的東西做出改變，并且是快速準確地給出解決方案。是德科技深諳時間長短在產品服務里的重要意義，一直以來追求的都是能短期解決問題的優質服務，客戶這個過程里面的一致且可預測的支持是從三個角度，主要在硬件、軟件和專業知識三個角度，而是德最大的優勢就是在專業知識上，對于測試的挑戰理解深刻，對于測量儀器的操作和使用非常熟練，對于客戶應用的重要性十分看重，這就是是德專業性的最好體現，致力于以最專業的知識在最短的時間內給客戶最好的體驗。

魏伯駿先生詳細介紹了此次KeysightCare 升級支持模式。KeysightCare的初衷是因為是德知道客戶對支持的預期一直不停的在轉變，例如說從hotspot research來看，90%的客戶都希望能夠及時得到反映，當有有問題的時候能夠及時的知道答案。另外，60%希望很快得到答案是10分鐘以內，都希望很快拿到，KeysightCare就能滿足這些要求。同時他表示，KeysightCare服務除了提供基本的保修之外，還提供三個層級的支持以滿足客戶的獨特需求，分別是Assured、Enhanced、Performance。

• Assured指的是有承諾的快速支持。每一個工程團隊無時無刻都在進行創新，當工程師們出現疑問時，他們需要馬上獲得答案。KeysightCare 是全面升級的支持。它首先建立了一個數字中樞，在其中，工程師們可以快速找到問題的答案，管理他們的服務請求，并與專家進行密切溝通。這些專家了解工程師們的工具，同時也能有效解決他們所面臨的挑戰。通過自助線上知識庫隨時隨地查找答案。只需簡單點擊，就能獲取數十載的研發和測試經驗，找到與當次測試和測量挑戰相關的專家建議。

• Enhanced指的是更快解決問題的優先支持。工程師們的首要任務是確保產品開發按計劃進行，因而就需要可靠、可預測且可重復的結果。如果發生意外，工程師們需要快速找到答案。KeysightCare Enhanced 服務體驗之旅首先從客戶支持經理開始，他的目標是快速響應工程師的請求，幫助工程師解決當前面臨的特定挑戰。客戶支持經理是工程師的第一聯系人，他可以為工程師們找到正確的程序并且聯系測試專家，或識別設備更新以使工程師重新回到正軌。如果設備需要校準，工程師們將獲得優先支持和更迅速的周轉，以確保設備以最佳狀態運行。

• Performance指的是前瞻式企業級支持。這是升級支持模式KeysightCare最高層級的服務，通過此項服務，是德與工程師們建立密切的合作伙伴關系，全力保障項目的成功。工程師們的時間應當用于探索新商機并主動吸引現有客戶，因他們知道自己的身后有一個專門的支持團隊，這項服務甚至包括根據需要隨時提供現場支持。是德重點關注工程師們的測試基礎設施，幫助他們開發創新的測試流程，以便他們可以專注于下一個創新。

魏伯駿先生強調，這三個不同層級的一個支持模式，最終將會有能力通過搜集的資料以及了解客戶的情形來做出一個大數據，這會成為將來是德科技發展的方向，而這個大數據將會讓是德更加有效、更有能力地去支持客戶，最終會達到這些research公司所希望能夠達到的高度。是德將會提供一個服務最到位的KeysightCare服務模式。

魏伯駿先生詳解KeysightCare

面對與會記者提出的“對KeysightCare這樣一個服務模式有一個怎樣的預期，如果讓他在中國市場落地的話，是否會對原有的服務體系或者架構做一個大的一個改變？”的問題，魏伯駿先生表示，對于KeysightCare，是德希望將來客戶能得到一致的服務，具體來說就是讓客戶不再需要去擔心或者猜想是德科技在怎么樣的情形之下才會回復自己，什么時候回復自己的問題，能讓他們感到踏實。在中國這個大市場里面，是德除了會投資新技術人員，還會采納其他區域學習的一些資料并放進中國市場，然后來讓客戶有比較全面的一個回復或者是支持，這是是德希望能夠讓客戶享受到的一些好處。

當記者問到對于2019年中國市場看法以及是德科技應對措施的問題時，魏伯駿先生的觀點是，2019是成長的一年，對于測量儀器的需求其實是增加了，5G和汽車電子應該屬于創新的兩個市場，是德在這方面也會投入很多精力去為客戶服務，給他們一些需要的資料，2019年在電子測量儀器這一塊，是德很相信將會是增長的一年。同時，是德科技大中華區市場經理李堅補充道，對于2019年是德基本還保持比較樂觀，這個樂觀基于公司的這個KeysightCare服務模式，基本上來說，這是電子產業升級換代的一個必備的工具，是德的成長其實相當程度上是兩條腿走路，一個是做自己產品的創新，另一個是在創新的時候能夠提升客戶的效率，讓他們能夠專注起來，從KeysightCare開始，是德會逐步提升產品和服務，從容應對2019大市場。

簡單的設計已經一去不復返，科技社會正在不斷挑戰新極限。面向未來的設計和測試工具，是德科技升級支持模式KeysightCare會以最專業的的態度帶領客戶一起跟上科技的腳步，keysightcare服務包括一個全面的解決方案，可以隨客戶一起成長，并在產品生命周期的任何階段為客戶提供支持，應對各種挑戰。