2018年北京大華開啟了全新的市場營銷渠道策略，由原來的直銷變成直銷分銷相結合的新銷售模式，在國內選擇了多家行業知名分銷商作為核心分銷渠道。作為第一批核心分銷商，值此北京大華建廠60周年之際，北京神州技測科技有限公司(以下簡稱“神州技測”)副總裁王文星表達了對大華的祝福并暢談了對雙方合作的期望。

　　神州技測從成立之初就定位于從事測試測量整體解決方案的專業提供商，通過滿足合作伙伴與不同類型客戶的需求，在實現多方共贏的前提下，以更加專業規范的銷售方式和成熟周到的服務為中國用戶提供最先進的科技產品和解決方案。 談及大華60周年，王文星表示作為大華全系列產品的核心代理商，非常開心大華今年的銷售策略變革帶給神州技測的機遇，通過代理大華的產品，擴寬了神州技測的代理產品線，并可滿足國防軍工等領域客戶的特殊需求。

　　作為一家測試儀器領域領先的整合型服務提供商，神州技測不僅從事儀器代理業務，還提供計量校準和系統集成等業務，公司所代理產品從工業現場測試儀表、實驗室設計研發，到計量校準，都提供了整套的解決方案，主要應用于嵌入式研發設計、新能源汽車、光伏太陽能、無線射頻微波、電磁兼容測試，ATE自動化測試、航空航天、高校科研等多個領域。王文星通過半年來的合作情況指出大華是很多國防軍工企業的首選品牌，這對服務國防軍工客戶非常有意義。他特別提到大華的電源負載產品非常受歡迎，已經在很多領域得到客戶的認可，另一個非常受歡迎的領域是汽車電子，大華的產品成為神州技測很多客戶的優先選擇，可以說，大華的產品依靠出色的品質和性價比得到越來越多客戶的認可。

　　談及大華的營銷策略轉變，王文星坦言很開心看到大華的轉變，作為老牌軍工產品供應商，面向民用市場需要轉變企業思路，特別是經營模式需要變革，大華直銷雖然能更好的集中服務客戶，但在客戶覆蓋范圍方面受限嚴重。通過選擇多家核心渠道商，大華能夠覆蓋到更多有需要的客戶，擴展產品覆蓋的范圍就能帶來更多的銷售機會。目前國產測試儀器的品質逐漸提升，特別是大華這樣的老牌軍工供應商品質方面不是問題，重要的是如何打造品牌口碑以及覆蓋更多的用戶群體。

　　最后王文星很誠懇的表示，國產儀器這些年獲得長足發展，他衷心希望大華能夠提供更好的產品和服務，神州技測希望能夠在未來和大華進行更為深入合作方式，擴展更多的合作領域，共同開發面向客戶的解決方案。