作者/Maxim Integrated大中華及南亞太區銷售副總裁 李艇

2018年，Maxim將繼續通過獨特、高品質的產品來解決最困難的技術問題。

Maxim會關注許多終端市場，但汽車和安全是重中之重。據Strategy Analytics預測，隨著視頻分辨率和帶寬要求不斷提高，ADAS和信息娛樂系統中的傳感器數據聚合將是汽車行業面臨的主要挑戰。該分析公司預測，從2017年到2020年，帶寬需求將增長25倍，并且向更高幀速率和分辨率的轉移將進一步提高帶寬要求。Maxim最新的GMSL技術可提供滿足這一需求的大幅提高的帶寬，以及構建無人駕駛系統所需的豐富特性和靈活性。

Maxim的下一代GMSL SerDes技術全面支持未來信息娛樂系統和ADAS要求的帶寬、互聯復雜度和數據完整性。從攝像頭的低功耗要求到變化較大的傳感器數據聚合帶寬要求，新技術都能滿足未來系統的需求。先進的鏈路完整性和診斷功能支持突破性的鏈路性能監測——對于汽車安全系統的設計至關重要。使用長達15m的屏蔽雙絞線(STP)或同軸電纜，該GMSL技術也滿足汽車行業中最嚴格的EMC要求。該項新技術向后兼容已經部署的當前一代GMSL產品。此外，下一代GMSL技術被用于采用無線調諧器的遠端調諧器架構時，可減少電纜、簡化車載音響系統的設計。

隨著無人駕駛、電動汽車及混合動力汽車的普及，用戶要求新系統來確保運行的安全性和可靠性。當今的混合動力和插電式電動車利用大型電池組來儲存電能。電池組由數百個單電池組成。必須對其中每個單電池進行管理，以保證電池組處于最佳狀態，以及優化電能儲存。Maxim的高可靠電池管理方案(BMS)在提高鋰離子電池組工作可靠性的同時降低系統成本，在中國市場受到了廣泛歡迎。

在安全領域，網絡攻擊不斷占據新聞頭條，物聯網(IoT)設備已經成為易被攻擊的脆弱點—根據Cybersecurity Ventures的數據，預計到2021年，全球網絡犯罪將造成每年6萬億美元的損失。然而，設計安全性仍然被當作亡羊補牢之舉，許多工程師認為安全性的實施非常昂貴、復雜且耗時，或者依賴于軟件保護其系統。

Maxim最新發布的DS28E38安全認證器采用ChipDNA?技術，提供整體式、高成效的安全性來保護客戶的設計，從而有效解決上述擔憂。利用該產品，設計者現在能夠通過可防御侵入式物理攻擊的方案，輕松、主動且低成本地保護其知識產權和產品。DS28E38采用Maxim的ChipDNA PUF（物理上無法克隆）技術，使其有效防御侵入式攻擊，因為基于ChipDNA的根密鑰根本不存在于存儲器或任何其他靜態存儲之中。Maxim的PUF電路依賴于基礎MOSFET半導體器件的模擬特征來保護密鑰，而器件的模擬特征是自然隨機發生的。需要時，每個器件電路將產生唯一的密鑰，并在用完之后立即消失。侵入式物理攻擊會導致電路的敏感電特性發生變化，破壞密鑰本身，進一步阻止破壞行為。除了保護優勢，ChipDNA技術也簡化并避免了復雜的安全IC密鑰管理，因為密鑰可直接用于加密操作。

技術及產品策略

針對中國市場，Maxim最近和未來的技術和產品策略可以概括為三個方向：

更綠色：節能減排運動正在世界各地積極地開展，最大化減少能源消耗和提高效率已經成為每個半導體供應商的重要使命。為了應對這些需求，Maxim提供廣泛而全面的節能環保產品，包括專注于電源管理和高速串行鏈路的汽車級IC、一系列可用于可靠調節汽車照明應用的LED驅動器、用于提升降低比特幣挖礦機效率的同步降壓控制器的及數字隔離器、以及用于提高現代能源利用和運輸網絡的效率的工業半導體產品。

隨著云計算技術的普及，大規模、分散在不同區域的數據中心和服務器主導著全球應用。數據中心管理者非常關心設施內部署的服務器和通信設備的供電效率。效率越高意味著運營成本越低，并提供提高計算密度的可能性。Maxim可提供業界最高效率的電源管理IC (PMIC)，廣泛用于數據中心和通信設備。

更安全：在過去十年間，車載信息娛樂系統和高級輔助駕駛系統(ADAS)要求的功能已經大幅增長。該系統必須頻繁顯示車輛的工作狀態和外部駕駛信息，例如可視導航路線、位置、提示消息以及環境數據。現在，越來越多的高級系統采用視頻處理算法并利用多個視頻攝像頭來提供更高精度的事件檢測和駕駛報警。Maxim通過提供廣泛而全面的模擬IC、通信IC、傳感器和傳感器接口，大幅提升了這些熱門車載系統甚至物聯網應用的性能。

隨著黑客攻擊手段的日趨成熟，系統所面臨的風險日益加大，且需要采用正確的加密技術和物理措施提供多重保護——利用Maxim的DeepCover?嵌入式安全技術，您可以輕松實現對整體系統的有效保護。DeepCover產品提供商用化物理保護方案，為您的關鍵數據和密鑰提供最安全的保護。此外，Maxim最新推出的ChipDNA PUF(物理上無法克隆)技術，使其有效防御入侵式攻擊，因為基于ChipDNA的根密鑰根本就不存在于存儲器或任何其他靜態空間。

更智能：工業4.0行業概念正在世界范圍內普及，并且對釋放“智慧工廠”的全部潛能提出了相當大的挑戰——設計者需要在越來越小的附件中集成更多功能。Maxim的IO-Link? 技術支持將傳統的二進制或模擬傳感器變為智能傳感器，充分發揮工業4.0和工業物聯網(IIoT)的威力，提高生產效率。從設計角度看，工業4.0和IIoT正在不斷降低自動化設備的體積，提高低功耗和低散熱要求。Maxim的Pocket IO技術展示了模擬集成如何降低散熱，同時拼接較小的外形尺寸提供更快吞吐量。

據調研與咨詢公司Gartner預測，到2020年，全球將擁有208億件物聯網(IoT)產品。傳感器變得越來越小、功耗越來越低，聯網能力越來越普遍，數據分析也越來越復雜精妙。 Maxim提供的技術能夠幫助您搭建創新的方案。從設計角度看，智能的聯網產品通常要求檢測、處理、通信、電源和安全——Maxim能夠提供全部解決方案。

此外，智慧城市的概念也開始在中國普及，其中包括例如基于IoT設備平臺的智能路燈控制等技術。智慧城市的一大重點是如何高效、安全地通過傳感器和儀器儀表來收集和處理信息，Maxim可為上述設計提供一系列的安全方案，例如通過Web服務器身份驗證來保護工業傳感節點的安全驗證器。

      小結

我們一直強調差異化的客戶服務理念。目前的策略可以這樣概括：大客戶通過自己的銷售和技術團隊支持、中小型客戶通過代理商和內部團隊共同支持、長尾客戶通過電商支持。其中，電商的優勢在于可以通過他們的經驗幫助我們發掘更多的客戶群，同時增加客戶黏度、使客戶的采購體驗更好。而隨著黏度的增加，長尾客戶也會逐漸成長為中小型客戶甚至大客戶。