與GPS競逐

　　據報道，國產CT的崛起，曾迫使國外二手CT逐漸被淘汰，而進口CT也大幅降價，平均降幅達到20%-30%。

　　盡管本土器械企業正在成長，曾迫使進口設備降價，但目前國內的大型醫療器械，如CT、MR等市場依然以“GPS”為主，數據顯示，GPS占高端醫療設備市場超過70%以上的份額。據媒體援引國家衛計委的統計，目前國產醫療設備絕對數量甚至超過80%，但多集中在了中低端領域。而進口的醫療設備憑借價格昂貴、技術整合度大、科技含量高等優勢，占據著醫療設備“金字塔”的頂端，以不到20%的數量占比，贏得了90%的市場價格。另外，中國醫藥物資協會發布的《2013年中國醫療器械藍皮書》統計，進口醫療設備價格普遍高于歐美日等原產國50%-100%，如TOMO放射治療系統等設備，在歐美日等國家多為250萬美元，我國進口多在500萬美元以上。

　　對于本土器械企業來說，在研發上不斷發力推出自己的產品，同時保證了性價比，在市場上不斷突破GPS的圍城。業界人士曾透露，國產器械相較GPS有20%左右的價格優勢。

　　一直以來，國產器械憑借性價比在中低端價位的市場中占有一席之地。但近些年，隨著GPS也紛紛加強本土化，推出低價位的產品，本土企業的生存空間又被強勢競爭。為了在GPS的擠壓下生存，本土企業紛紛采取了適合自己的策略，除了繼續大打“性價比”的牌之外，也紛紛選擇了差異化的戰略。

　　奧泰醫療向記者坦誠，在GPS低價競爭策略下，像其他國產品牌一樣，奧泰確實面臨市場份額被進一步擠壓的壓力。針對縣級醫院市場，奧泰通過性價比、金融解決方案、“白金”售后服務、區域醫學影像中心等一體化解決方案來應對GPS的低價競爭。

　　東軟醫療選擇了向上溯游，加大研發，在高端設備上發力。在CT領域，東軟醫療一路從雙層、16層、到64層進擊128層的全系列CT產品，其中2015年研制成功的NeuViz128多層螺旋CT成為中國第一臺擁有自主知識產權的128層螺旋CT，也是國內自主研發生產的高端產品。

　　為了在高端器械中，進一步發力，東軟醫療持續加碼研發，尤其是在獨立品牌運作，獲得巨額投之后。2014年末，弘毅投資、高盛、東軟控股等斥資16億元人民幣對東軟醫療進行增資，今年7月份，東軟醫療完成了第二次增資交割及股權轉讓手續，并成立了新董事會，公司真正意義上成了無實際控制人的公司，完善了新的公司架構的調整。并且一路向IPO進擊。

　　據東軟醫療介紹，未來，在資本助力下，東軟醫療將加大研發投入、擴大海內外市場份額，并通過更多的收購兼并等手段加速發展，來補充生產線和業務線等。武少杰表示，東軟醫療2015年研發投入占營收比高達14%，未來，將還將在除沈陽之外的北京、上海等地建立研發中心;在項目上，除繼續投資自身最領先的CT之外，將繼續投入磁共振、超聲，RT、PET/CT，IVD等，也不排除通過收購進入東軟醫療此前未涉足的新領域。

　　利好與隱壓

　　國家相關部門頻頻出臺政策支持國產器械發展，無論是對企業研發生產的鼓勵，或者是在招標采購競逐中的優惠政策。國家衛計委曾啟動優秀國產醫療設備遴選工作，這是我國第一次針對國產醫療設備進行公開遴選，并形成優秀產品目錄，重點推動三級甲等醫院應用國產醫療設備。2015年，針對國產醫療設備的轉型升級，政策方一共下發18部文件，國家政策高度關注醫療器械發展。今年8月，工信部又下發通知，將高性能醫療器械列為五大工程中的高端裝備創新工程中11個重點領域之一。9月18日，工信部、國家衛計委聯合召開推進國產醫療設備發展工作會議，要求提高國產醫療設備市場競爭力，加快推動國產設備“走出去”步伐。

　　在相關政策鼓勵及國產企業研發力度加大投入的情況下，包括CT在內的國產設備份額逐漸處于上升階段。有行業數據統計，2014年MR市場份額的國產設備占到22%，2015年上升到44%。CT市場國產設備2014年占9%市場份額，至2015年上升到28%。

　　盡管國家頻頻出臺政策鼓勵本土器械的發展，但具體企業能得到多少實惠還要看政策的落地和執行。曾有相關企業負責人向記者訴苦，盡管衛計委號召醫院采購國產器械，但有時招標中對器械參數的指標就已經將國產器械排除在外。另外，一旦拿到了一類器械的采購指標，醫院還是更愿意自己再加點錢，采購跨國企業的設備。另外，大三甲醫生長期習慣了外資品牌的產品，一時間突然改用國產器械，確實有些難以在短時間適應。該負責人稱該希望能在本土器械產品質量保證的前提下，有更有力的政策推動本土器械進入醫院，改變醫生對國產器械的固有印象。

　　業界人士表示，其實成像的角度看，國產器械能滿足臨床使用需求，國產器械的性價比依然具有優勢，除了公立醫院市場，因社會資本辦醫的熱潮，非公立醫院數量持續增長，也客觀上擴充了醫療器械市場容量。武少杰告知，在東軟醫療的客戶中，民營醫院在穩步增長的同時，公立醫院的采購增速也呈現了非常好的態勢，尤其是二級醫院。從整個國內市場看，東軟的裝機量排第三，位于GE、西門子之后。奧泰醫療表示也對非公立醫院市場積極發力。