戰略迷茫 產品定位模糊不清

　　電視企業有雄厚的資金，投影品牌尚在試水，而硬件團隊已經圈來了風投。這個市場的資金開始充裕起來，產品也就變得更多，但是真正的產品定位和發展方向，似乎大家還是沒有搞清楚。

　　戰略上的迷茫 價格體系的尷尬

　　戰略上的迷茫導致了產品價格布局的混亂。有的產品售價七八萬元，有的產品售價兩萬元，都是激光光源的反射式超短焦產品，為何價格差距這么大?普通的消費者感到很困惑，一時間也不知道該入手哪一款產品。難道僅僅是分辨率的差距，價格就有如此大的鴻溝?并且如果真的是七八萬元，那么激光電視的未來又是什么呢?難道真的只能是土豪的玩具嗎?

　　激光電視的價格分布很不均勻

　　這些情況的出現，其實和各個企業對于激光電視的定位不同有關系。電視品牌認為激光電視是傳統電視的延伸，是一個高端的市場，既然是高端市場，價格自然也是不能太多接地氣;而傳統的投影機品牌認為激光電視并不成熟，它的未來發展方向不太明晰，因此其實傳統的投影機品牌并沒有太過關注這個市場;而創客企業則是全力拼殺，風投的錢花著輕松但是也容易枯竭，激光電視必須要有銷售量，所以這部分企業狠狠的給激光電視降價。

　　這三股力量基于對激光電視不同的定位，在價格上也是進行撕扯，所以造成了目前市場上激光電視價格如此的不同。那么激光電視的真正成本是多少呢?從目前的市場狀態來看，其實激光電視的成本價就在10000多元的水平，加上抗光幕，如果一款激光電視售價2萬元，實際上是賺不到多少錢的。

　　激光電視的定價權在哪里?

　　為何成本如此之高，對于生產激光電視的企業來講，其實也非常的無奈。因為激光電視的核心激光光源，光機以及成像的DMD投影芯片，技術都掌握在國外企業手中。目前很多激光電視的品牌，其實僅僅具備了裝配的能力，在研發上并沒有太多的技術優勢，所以價格的降價與否，這些激光電視的品牌也沒有完全的定價權。

　　那么激光電視還有繼續降價的空間嗎?答案是有。不過這要看上游廠商的決策，如果他們想做大這個市場，會一定程度上降價，這樣可以刺激新的品牌進入，諸多品牌把蛋糕共同做大。我們都知道銷量上來以后，產品的單價自然是可以降低的。但是這個發展的前提是激光電視不能走高高在上的路線，必須要成為普及型的產品，這樣才可以真正讓產品有合適的價格。

　　但是目前來看，其實無論是上游品牌還是激光電視的生產品牌，對于激光電視這種產品的認知也都沒有明確，到底走高端還是走普及的路線，業內還沒有一個真正的方向。造成這種情況出現的主要原因，還是激光電視能否成為未來的發展趨勢，目前還不是一個很明確的事情。

　　激光電視未來的位置是什么?

　　現在顯示技術的競爭其實很激烈，液晶電視的價格之爭已經白熱化，甚至很多品牌都說，銷售液晶顯示賺不到多少錢，布局市場才是真的關鍵。諸如樂視、小米以及微鯨等品牌的液晶電視價格非常的優惠，雖然不能說一點利潤沒有，但是爭取入口更成為這些品牌的重點發展方向。利用這些入口，后期從內容和服務中收費，才是這些品牌的要做的事情。

　　液晶電視在這種策略里，僅僅是一個占領大家客廳的硬件產品。這種硬件產品還包括LED微型投影機，激光電視，以及未來可能普及的OLED電視甚至是QLED電視。未來家庭顯示中心被一種產品統一的可能性已經越來越小。過去液晶電視無疑最具有號召力，但是現在手機、平板、投影等設備也非常受年輕人的青睞。很可能未來的顯示格局就是這樣各司其職，不同的用戶有自己不同的采購需求，超大屏并不一定會成為核心。

　　如果是這樣的發展趨勢，將激光電視普及似乎也不會有太大的市場，因為并非所有的用戶，都需求大屏的效果。快速的將激光電視的價格親民化，也許并不一定能讓這個產業騰飛，相反過早的價格戰可能扼殺很多品牌的發展，一個沒有利潤的市場，自然也不能成為一個快速發展的市場。

　　所以目前對于激光電視的定位問題，其實始終困擾著整個產業。這讓筆者想起來平板產品的發展。平板產品雖然有一個崛起的過程，但是隨著大屏手機的流行，平板產品的銷量銳減。如今平板產品的價格體系，幾乎讓所有的做低端市場的品牌感到無奈。只有蘋果、華為等品牌的產品還能有不錯的售價，但是即便是蘋果平板，銷量的銳減也是很明顯的。

　　激光電視似乎也有這樣的命運，這不是一個所有家庭都需求的產品。激光電視可以拓展用戶的視覺體驗，但是又不能提供革新的體驗，因此在刺激用戶的購買欲望上，其實天生是有缺陷的。因為它始終是滿足那些有高追求的用戶的，想要把激光電視做到人人都買，那是不太可能的。

　　因此筆者認為激光電視目前的價格雖然還是有些高，但是其底線應該是一萬元的水平，如果繼續降低價格，對于激光電視產業的發展不會有太多的利好。激光電視的市場容量是有限的，過早的切入價格戰，只會過早的消耗這個市場。從萬元開始打造入門產品，然后根據配置不斷升級，打造一個有價格差距的激光電視價格系統，筆者認為這是一個較為健康的發展趨勢。目前來看激光電視產業正在朝這個方向發展，只不目前價格的整體演變還沒有這么清晰。