在3D打印行業，有一家無處不在的企業叫Materialise。Materialise的詞根是Material-材料，Materialise的中文意思正是實現，使具體化。似乎，這家公司的名稱與其愿景相互呼應：通過應用軟件和硬件，為一個更好、更健康的世界做出重大而持久的貢獻。

　　針對Materialise公司的商業模式是否可以為國內的創業企業帶來啟示?本期，3D科學谷特別圍繞其歷史、核心業務、財務情況展開一系列的分析。

　　Materialise從1990年就進入到3D打印行業，當時的創始人可以說是投入了一大筆錢買了工業級3D打印機，但是這臺打印機并不好用，因為不滿意當時的3D打印機的性能，從而創始人開發出一系列激發設備潛能的軟件。不僅軟件，Materialise也研發了自己的3D打印機。有了自己的技術，這時候面臨的問題是建立核心的商業模式，是賣軟件?還是賣設備?還是其他?

　　Materialise并沒有盲目地進軍所有的領域，而是舍棄了設備市場，圍繞著其在3D打印應用積累的know-how打造出3D打印服務、工程服務、軟件開發這三大塊相輔相成的核心業務。道理其實很簡單，如果Materialise要賣自己研發的設備，那么現在3D打印市場上的設備廠商將是他們的競爭對手，而不是合作伙伴。而這些設備類的競爭對手有多少會愿意與Materialise合作用他們的軟件呢?

　　Materialise

　　從Materialise的創業故事中，小編認為值得學習的智慧是：定位是創業之處就需要想好的事情，不是盲目的跟風看哪里是風口就去搶占，而是做自己擅長的。即便在自己擅長的領域，也需要割舍對發展會形成制約的業務，當魚和熊掌不可兼得的時候，做減法是考驗創業者智慧的挑戰。

　　他們，靠什么賺錢?

　　Materialise公司成立于1990年，總部位于比利時的魯汶。其股票在納斯達克全球精選版塊上市，股價在8美金與6美金之間波動。

　　從EDGAR上公布的數據來看，2015年第三季度, Materialise的銷售收入達到2588萬歐元，比2014年同期增長了30.5%。總遞延收入(Deferred Revenue)包括年度軟件銷售和維護合同從2014年同期的630萬歐元增加到1180萬歐元，增長了61%。合并調整后的息稅折舊(EBITAD)攤銷前利潤率為4.5%。醫療行業的銷售收入比2014年同期增長了28.7%，EBITAD為8.4%。總體來說，Materialise的三大業務版塊：3D打印軟件，醫療和工業生產，產生了令人影響深刻的增長：42%，28.7%和27.7%。

　　在3D科學谷看來，Materialise的賺錢主旋律是打造獨特性。通過3D打印服務獲取營運現金流以及更富的打印經驗，不僅積累領先業界的know-how, 還可以用這些經驗進一步提升和強化軟件設計水平;通過軟件滲透到增材制造的各行各業來提升品牌影響力，并與上下游水乳交融，進一步突破波特五力競爭模型中上下游帶來的壓力;而通過針對于像醫療這樣的特殊行業的解決方案不斷地提高競爭壁壘，來保障其不被諸如微軟、歐特克這樣的致力于打造3D打印市場軟件生態圈的浩大聲勢所吞沒。

　　Materialise業務版塊之間猶如一棵大樹的根、葉、花與果實一樣相輔相成，互相提攜，互相增強，這或許是讓人覺得Materialise在增材制造業無處不在的原因吧。

　　在與業界的接觸過程中，即便是創業成功的企業，普遍的共識是曾經走過很多彎路，交過很多學費。為此，3D科學谷特開辟創業學堂欄目，目的是分享業界的案例，以及分析國際上正在出現的商業模式，不管是成功的還是失敗的商業模式，我們抱著中立及學習的態度來研究。

　　隨著3D打印技術向應用領域的普及與延伸，更多的創業者將與3D打印碰撞出商業模式的火花。