Microchip總裁兼首席執行官Steve Sanghi前不久來華并參加了該公司第50億顆PIC單片機交付儀式。在此后的訪談中Steve Sanghi向筆者展示了一張圖表，上面清楚的標明了Microchip在單片機市場所占份額的變遷，從1993年的第20位到2003年擠下摩托羅拉(FreeScale)雄居榜首，繪成了一個階梯形的進步曲線。明年，Microchip將交付第60億顆單片機給客戶，也就是說，全世界60億人將每人擁有一個Microchip的單片機。Microchip是如何一步一步的戰勝競爭者并取得在業界的領先地位的?他的經營策略為何?未來有何打算?以下是本刊記者與Steve Sanghi的對話摘要。如果讀者仍不滿足，希望獲得更多的資訊，那就到Steve Sanghi最近出版的新書《Driving Excellence》中尋找答案吧。

　　記者：Microchip是如何取得在業界的領先地位的？能否談談貴公司在成本控制方面的做法？

　　Steve Sanghi：Microchip在8位單片機市場取得領先地位和卓越的業績，源于我們把所有的精力都放在一個核心領域。在Microchip發展的前十年當中，我們將所有的注意力都放在單片機業務上。在單片機市場取得領先地位之后，Microchip開始向其它業務領域擴展，逐漸進入模擬半導體行業。我們的策略就是在牢牢控制核心產品后，逐漸向其它領域進行擴展。此外，Microchip致力于建立并維護良好而優異的企業文化。2006年，我出版了以個人奮斗經歷為背景的新書——“Driving Excellence”。可以登陸網站www.drivingexcellence.biz瀏覽免費的章節以及相關讀者評論。在這本書中，我也對Microchip獲得成功的關鍵因素作了相關評述。

　　Microchip選擇在成本相對較低的國家如泰國、印度和羅馬尼亞開設工廠和封裝測試中心，從而保證為業界提供低成本的產品。

產品布局及經營策略

　　記者：請您談一談Microchip公司在閃存單片機市場的現狀？您對32位單片市場發展有何見解？Microchip公司沒有大舉進入32位單片機市場的原因是什么？

　　Steve Sanghi：Microchip 8位閃存單片機的銷售一直保持了良好的業績，上個季度8位閃存單片機的銷售額比同期增長了42%。同時，Microchip 16位單片機擁有卓越的性能和良好的架構。其架構比業界ARM7 32位單片機的架構性能要高出52%。從這個角度上說，我們也已進入32位單片機市場。

　　記者：在您看來，模擬產品和MCU產品哪個更重要？模擬產品擁有如此高增長率的原因是什么？模擬產品對Microchip公司開拓MCU市場有何幫助？ 

Steve Sanghi: Microchip公司有兩個不同部門，一個是模擬產品部門，一個是單片機部門。這兩個部門公司來說都是同等重要，都會得到公司在資源和人力方面全力的支持。模擬產品在整個公司的銷售額中所占的比例只有8%，而單片機的銷售額占整個公司銷售額的80%。由于模擬產品的基數很小，而且我們又開發了很多創新的產品，所以它的增長速度才會如此之快。模擬產品對Microchip開拓單片機產品市場非常有幫助。當模擬產品生產出來以后，Microchip就會把其中的一些功能嵌入到我們的單片機中，目前90%的單片機中都應用了大量的模擬功能。

　　記者：您提到Microchip單片機在汽車領域應用占據了整體銷售份額的18％，具體是哪部分應用？

　　Steve Sanghi:Microchip有18%的收入來自汽車行業，首先，主要是在車身控制方面的應用。我們有被動無鑰門禁控制、車門上鎖系統以及空調、座位調節、天線、廣播等控制應用。16位單片機的應用涉及如機床控制等在內的很多其它行業。機床控制所要求的精確度非常高，而且要不斷對速度進行調整。Microchip的產品可以應用到高端的機床控制領域，如飛機上；同時也有可以應用到諸如縫紉機的低端應用產品。

　　第二，16位單片機還可以應用到語音的領域。消除噪音的耳機、無線電和電話會議中所用的電話都可以使用Microchip 16位單片機。語音設備需要壓縮解壓縮的過程，以及消除回聲和噪音，我們的16位單片機在能夠很好滿足語音領域的需求。

　　第三，數字電源領域。

　　第四，通用領域。因為8位單片機在性能、引腳和閃存存儲器的密度方面可能達不到一些復雜應用的要求，而16位單片機則可以滿足復雜應用的需求。所以通用性的單片機也是16位單片機廣泛應用的領域。

　　未來重點發展領域

　　記者：Microchip在未來還計劃進入哪些細分市場呢？ 

　　Steve Sanghi：除了上述五大市場，Microchip正在努力進入醫藥市場。我們已經開始實施這一計劃，主要為醫療器械提供諸如溫度測量儀和血壓分析儀等醫療器具設備。

　　記者：您認為數字電源技術會取代傳統電源技術嗎？未來幾年數字電源技術的發展趨勢？

　　Steve Sanghi：在數字電源系統非常流行的今天，Microchip公司通過提供了大量產品來幫助客戶開發數字電源系統。我們的8位單片機以及模擬產品中有很多針對數字電源系統的功能。最新推出的16位SMPS開關電源模式的產品就是專門為數字電源廠商定制生產的。全新的功能受到了客戶和市場的歡迎，而且利用這些新功能取代一些模擬電源系統。隨著創新功能的出現，新、舊產品會在長一段時間內共存。新產品不可能在一夜之間取代舊產品，而且舊產品也會因在價格上更具有優勢而不會立即推出市場。舊產品的市場占有率會逐漸降低，但是不可能在短時間內徹底消失。

　　記者：目前，似乎大家已經把Microchip和單片機等同起來了。那么，您希望Microchip未來在人們的心目中是什么定位呢？

　　Steve Sanghi：實際上，人們現在一談到Microchip就會想到8位單片機，我們希望未來當人們談到Microchip時會把我們視為8位和16位單片機的制造商，進而把我們定位為全球領先的半導體、模擬半導體及單片機的供應商。

談創新及中國市場

　　記者：請您和我們分享一下Microchip創新的經驗。 

　　Steve Sanghi:目前，全球大部分創新都是應用創新。對于Microchip而言，中國不僅是一個潛力巨大的市場，也是家用電器、工業設備和個人娛樂設備的重要制造中心。在應用產品創新方面，中國的客戶做的非常好。我們的客戶林洋電子就在電表方面進行了非常多的創新，可以說在全球電表行業都是非常領先的。不難看出，中國工程師在創新方面已經取得了非常卓越的成績。

　　記者：Microchip將于何時在中國建立設計中心呢？

　　Steve Sanghi:我們已經在中國上海成立了一家應用設計中心，主要為客戶提供參考設計。例如在洗衣機、冰箱和吹風機中，怎樣將Microchip芯片更好的集成到不同的設計中。

　　記者：請您談一談Microchip公司未來在中國市場的發展計劃。

　　Steve Sanghi: Microchip在一些中國的大學建立了免費實驗室，致力于幫助培訓中國工程師，同時還贊助了一些設計競賽。Microchip的目標是幫助中國繼續發展和改善基礎設施建設。明年，Microchip將交付第60億顆單片機給客戶，到那時，全世界60億人將每人擁有一個Microchip的單片機。