曾聽朋友開玩笑的說，臺(tái)灣電子業(yè)過去多以代工業(yè)務(wù)為主，外商每次來臺(tái)尋找合作廠商時(shí)，都會(huì)信誓旦旦的說，我們公司來臺(tái)灣所采取的是『Win-Win Strategy』，這是說『他贏兩次』的意思，其實(shí)對(duì)OEM廠商而言是很無奈的。

最近兩岸議題發(fā)燒，各界都在期待三通之后的產(chǎn)業(yè)情勢，是否可以帶給臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)更多的紅利。尤其對(duì)于在金融風(fēng)暴中一枝獨(dú)秀的中國大陸內(nèi)需市場而言，各國無不虎視眈眈，希望這個(gè)原本是世界工廠的國家，可以成為世界市場而為經(jīng)濟(jì)蕭條帶來復(fù)蘇的曙光。

而也因?yàn)橹袊箨懯袌龅臐摿Γ约皟砂兜奶厥怅P(guān)系，許多人皆認(rèn)為此時(shí)是打入大陸市場的好時(shí)機(jī)，因此高喊政府應(yīng)重視大陸內(nèi)需市場，兩岸廠商更應(yīng)合作拓展內(nèi)需市場。

持平而言，對(duì)于一個(gè)以國際市場為標(biāo)的的廠商，中國大陸當(dāng)然是不可或缺的版圖，在全球不景氣的今天，的確需要重兵部署；而對(duì)于原本國際化程度較低的廠商，在語言相通下，大陸也是較容易跨出第一步。不過，大張旗鼓的告訴對(duì)方，我們要去進(jìn)攻你們家市場，去賺你們的錢。這樣的策略運(yùn)作似乎有點(diǎn)打草驚蛇，市場還沒沾到邊，對(duì)岸已起防備之心。

要知道各國市場都有地頭蛇，當(dāng)廠商想要跟某家業(yè)者合作時(shí)，相對(duì)就成了其競爭者的競爭者，彼此的矛盾就形成。此時(shí)合作的對(duì)象就很重要，選對(duì)伙伴可能全拿，但選錯(cuò)邊，有時(shí)反而全盤輸，這種情境在人治社會(huì)的大陸市場屢屢可見。

論述至此，倒非反對(duì)兩岸產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)軍大陸市場，只是就雙贏來看，共同走出去，可能是更優(yōu)先的策略與作法。亦即兩岸廠商共同制訂產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一起去拓展兩岸以外的市場，相信彼此的心結(jié)與矛盾較易降低，雙方的利益較易分享，當(dāng)然合作成功的機(jī)會(huì)相對(duì)也較大。

例如，最近電子書市場很夯，兩岸若能思考合作制訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藉由全球華文學(xué)習(xí)風(fēng)潮，制訂華文學(xué)習(xí)市場的電子書（電子書包或孔夫子書包）標(biāo)準(zhǔn)，以進(jìn)一步拓展孔夫子商機(jī)，相信可以開展兩岸產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍全球市場的新格局。

因?yàn)榇伺e就大陸方面而言，其可以將「中國制造」提升至「中國標(biāo)準(zhǔn)」；對(duì)臺(tái)灣而言，關(guān)鍵零組件、材料、量產(chǎn)能力本來就是臺(tái)灣的強(qiáng)項(xiàng)，雙方各有專長。此外，也可藉此合作發(fā)展如電子紙，可撓式面板等次世代技術(shù)及新材料的發(fā)展，共同主導(dǎo)下世代產(chǎn)品走勢，并藉此帶動(dòng)如數(shù)字內(nèi)容等周邊產(chǎn)業(yè)。

又如，大陸在委外服務(wù)或軟件開發(fā)方面，已具成為全球服務(wù)外包中心的潛力，并擁有大量軟件工程與信息管理人才，為軟件工廠的優(yōu)選基地，而臺(tái)灣具多年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域信息應(yīng)用與導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)，軟件及系統(tǒng)架構(gòu)相對(duì)熟練， 硬件研發(fā)與制造優(yōu)勢可配合軟件及服務(wù)系統(tǒng)形成多元化解決方案，兩岸產(chǎn)業(yè)應(yīng)可合作建立解決方案應(yīng)用試點(diǎn)，共同爭取國際離岸外包訂單，促使國際企業(yè)由印度轉(zhuǎn)向大中華區(qū)發(fā)包(如金融、醫(yī)療、信息等)，都是可以考慮的方向。

兩岸產(chǎn)業(yè)形勢目前正往好的方向發(fā)展，如何真正做到雙贏的合作，正考驗(yàn)著企業(yè)家的智能。

（作者現(xiàn)任資策會(huì)MIC資深產(chǎn)業(yè)顧問兼所長）

本文由 CTIMES 同意轉(zhuǎn)載，原文鏈接: http://www.ctimes.com.tw/DispCols/cn/%E7%A7%91%E6%8A%80/MIC/09120815006L.shtml