當“交鑰匙”戰略不再是獨家秘技，面對高通咄咄逼人的價格競爭，聯發科如何保持增長?

　　“這是我們熟悉的戰場。”聯發科總經理謝清江在接受《第一財經日報》專訪時表示，聯發科很高興看到這種競爭，從財務數據來看，聯發科的毛利率不僅沒有受價格戰的影響走低，反而逆勢攀升，這與聯發科的產品組合，以及成本毛利率有很大的關系。如果競爭對手選擇“價格戰”來搶入市場，聯發科是歡迎的。

　　如今，聯發科已不再是山寨功能機的標簽。有數據顯示，2012年，國內智能手機出貨量為1.8億部，其中聯發科芯片出貨量在1.1億部，超出高通6000萬部。而2011年聯發科在智能手機芯片上的出貨量還僅為約1000萬部。功能機目前已經只占據聯發科整體的1/3。

　　為了抑制聯發科在智能手機業務領域的增長，以及在中低端市場尋找新的高增長點，在智能手機芯片領域的長期霸主高通自然不會無動于衷。從產業鏈人士得到的消息是，高通正在通過“價格戰”來滲透中低端市場，甚至一些產品的價格比聯發科還要低3%～5%。

　　事實上，在高通大幅調價之后，聯發科也采取了相應的降價措施。據記者了解，自4月初，聯發科的四核芯片MT6589價格已下調近10%。

　　聯發科中國內地市場負責人呂向正也向記者表示，調價主要是為市場競爭做出的調整，而并不是為了擴大出貨量。

　　聯發科的四核MT6589也受到了市場的好評。據產業鏈人士透露，目前已有20家國內公司在4月推出采用聯發科MT6589芯片的手機，這其中不僅包括華為、中興、聯想，還有索尼。

　　愛諾貝學生手機CEO張亞東對本報表示，雖然高通發起了面向中國內地中低端市場的價格戰，但聯發科智能手機芯片依然具有較高的市場競爭力，這主要得益于聯發科在解決方案完整性的優勢上。

　　謝清江表示，聯發科在“交鑰匙”戰略上具有多年的技術和經驗沉淀，這是高通等競爭對手在短期內無法趕上的。而解決方案的完整性和多樣性，正是聯發科在面對“價格戰”時抵御毛利率沖擊的法寶之一。

　　張亞東對高通和聯發科的市場競爭則有一個有趣的對比，他對記者表示，目前在華南的一些手機制造團隊要做一款高通手機至少需要20人;而做一款聯發科手機5人就夠了。這從側面證明，聯發科在整體解決方案方面的優勢依然明顯。

　　在完整解決方案上，聯發科還在積極尋求投資機會，通過投資移動互聯網應用、WiFi、GPS、藍牙等關聯技術團隊來補強解決方案的完整性和穩定性。

　　而在智能手機之外，聯發科也正在尋求橫向的品類擴張以提高整體毛利率。目前，聯發科對晨星的收購仍在等待商務部的審批。而如果獲得通過，聯發科也將進入智能電視這一更高毛利率的領域。

　　謝清江透露，目前聯發科對智能電視的投入資源占比在10%～15%，相比2011年，聯發科在2012年的智能電視芯片領域有15%的增長，但今年從中國內地市場行情來看，智能電視芯片的增長將達到一個更大的高度。

　　不過，聯發科仍需在產能問題上有更多的解決辦法。有國外媒體表示，今年三季度，聯發科可能又會出現與去年一樣的產能緊張。

　　對此，謝清江表示，以前40納米芯片，聯發科大概需要3個月的時間出貨才能穩定下來，現在28納米則需要4個多月，如果到20納米、16納米所需要的時間肯定會更長，因為技術困難度越來越高，生產流程越來越多，時間就會更久。因此，每到三季度旺季，前一兩個月的產能緊張是難免的，后續會得到緩解。