繼今年8月12日，全球領先的光學解決方案供應商艾邁斯歐司朗宣布，正式啟動中國發展中心（China Development Center，以下簡稱CDC）之后，10月23日，艾邁斯歐司朗在深圳召開媒體會，詳細向外界介紹了CDC成立的初衷與愿景。

一、中國市場的機遇與挑戰

一、中國市場的機遇與挑戰

近年來，中國市場一直是所有的經濟體中增長最快的市場之一。即便是目前全球經濟由于地緣政治、通貨膨脹等諸多因素影響，導致全球經濟增長放緩，但是根據中國國家統計局的數據顯示，中國前三季度GDP仍保持了4.8%的同比增長，仍然是高于美國，遠遠領先于歐洲。

特別是在一些細分領域，中國市場的更是領先全球。比如，在電動汽車市場，今年9月，中國電動汽車單月銷量達110萬輛刷，創下了新紀錄，幾乎占全球市場66%的份額；在電動汽車所需的動力電池領域，中國占據了全球約60%的市場；全球銷售的約60%的智能手機也是在中國制造的；全球約有超過45%的PC是在中國制造的；在人工智能、機器人等眾多新興領域，中國的初創公司數量也是在持續增長。并且自2019年以來，中國一直占據了全球PCT專利申請量第一的位置，其中大部分都是在高科技領域。這些都反應了中國市場的龐大、活躍與充滿創新。

據悉，CDC隸屬于艾邁斯歐司朗CMOS、傳感器和ASIC（CSA）事業部，而CSA事業部的約1/3的營收是來自大中華地區，其中更是有50%的design wins也是來自大中華地區。艾邁斯歐司朗主要的營收來源于消費類電子（主要是智能手機）市場、工業與醫療市場、汽車市場。而在這些市場，中國地區占據了很大的貢獻比例，特別是在艾邁斯歐司朗希望進一步開拓的汽車市場，中國的新能源汽車產業也已經在全球占據了主導地位。足見大中國市場對于艾邁斯歐司朗的重要性，同時中國市場也將會在艾邁斯歐司朗未來業務增長中繼續扮演重要的角色。

艾邁斯歐司朗副總裁兼CDC負責人Jose Vinau表示：“作為艾邁斯歐司朗，我們看到了中國所蘊含的巨大機遇。這不僅僅是一個龐大的市場，我們在這里有很多的客戶，給我們的業務帶來了很多的機會，同時我們的部分生產與供應也在這里。這里蘊含的機會是巨大的。”

除了機會之外，對于艾邁斯歐司朗來說，中國市場也存在著很多的挑戰。在Jose Vinau看來，中國市場是一個節奏非常非常快的市場，不僅產品的開發周期非常短，上市所需要的時間周期也很短，并且大家對于成本控制的要求也是非常高。“中國市場的競爭是相當激烈的，到處都是競爭。”

二、成立中國發展中心，更好地服務中國客戶

為了更好的應對中國市場的蘊含的巨大機遇與復雜的挑戰，因此，艾邁斯歐司朗決定成立一個專門的機構——“艾邁斯歐司朗中國發展中心”，這也是艾邁斯歐司朗全球首個此類機構。其任務是驅動艾邁斯歐司朗的業務增長。其主要職能是：為客戶提供更好的技術支持；洞察趨勢并積極預測客戶需求；與本地供應商合作，積極發展本地供應鏈生態系統。

艾邁斯歐司朗副總裁兼CDC負責人Jose Vinau表示：“CDC的成立是艾邁斯歐司朗持續深耕中國市場、提升客戶服務水平的重要舉措。有了CDC，我們能更加快速地響應市場變化，加強我們在光源、傳感和可視化領域的競爭力。作為艾邁斯歐司朗在中國創新前沿的核心力量，CDC將為中國客戶提供更加全面、深入和快捷的服務體驗，助力客戶加速項目實施，更快達成目標。”

據了解，自今年8月宣布成立以來，隸屬于艾邁斯歐司朗集團CMOS、傳感器和ASIC（CSA）事業部的CDC，已經在深圳和上海設立了辦公室，目前已擁有30人的團隊（未來會發展成50人的團隊），匯集了產品營銷、系統解決方案、應用工程和供應鏈創新方面的專家團隊，將成為促進大中華區業務增長的重要驅動力。

三大方面的支持

CDC主要為客戶提供業務拓展支持、應用工程方面的技術支持、供應鏈優化等方面的支持。

比如，在業務拓展支持方面，CDC將專注于市場執行和技術產品推廣。團隊將密切關注市場趨勢，精準制定市場略，為銷售團隊提供技術支持，以推動市場增長。

在應用工程方面，CDC將為客戶提供硬件、先進算法和人工智能等方面的技術支持，包括演示平臺和參考計，以滿足市場需求;

在供應鏈優化，CDC會加強與本地供應商合作，優化供應鏈管理，提升靈活性和響應能力。

主要支持的應用領域

從CDC主要支持的應用領域來看，主要包括移動設備、醫療、汽車這三大領域。

在移動設備領域：CDC憑借先進的傳感器，在競爭激烈的智能手機市場成功贏得了多個訂單。這些尖端傳感器顯著提升了新一代智能手機的功能和用戶體驗，在相機優化、白平衡和影像增強應用等方面表現優異。此外，艾邁斯歐司朗還推出了創新的OLED屏下光感技術，能夠地在OLED屏幕發光的影響下檢測環境光，使得超薄邊框設計成為現實，提升了消費者對手機外觀的期待。艾邁斯歐司朗還在開發新一代的OLED屏下光感技術，它具有更高的靈敏度和信噪比，能在復雜顯示條件下檢測微弱信號。

在醫療領域：特別是在醫療影像方面，CDC幫助艾邁斯歐司朗的CT（計算機端層掃描）傳感器業務取得了引人注目的成就。這些高精度傳感器能夠提升影像質量和診斷準確性，幫助改善患者治療效果并提高醫療服務效率。

在汽車領域：艾邁斯歐司朗原有的環境光傳感器、多點DToF傳感技術、紅外LED和CMOS圖像傳感器和的智能LED解決方案和智能驅動器均可助力客戶打造高階智能座艙體驗。而CDC研發的位置傳感器也在中國汽車行業取得重大進展。這些傳感器在提升現代車輛安全性和性能方面發揮關鍵作用，為高級汽車駕駛輔助系統(ADAS)和自動駕駛等多種汽車應用場景提供準確可靠的數據，助力交通運輸的未來發展。

此外，在智能制造領域，數字化、5G和AR/VR技術對行業產生了顛覆性的影響，推動行業向“工業5.0”發展，改變了人機協作的交互方式。艾邁斯歐司朗的微型傳感和照明解決方案能夠有效提高機器人性能、精確度和智能性，使工業機器人和服務機器人在無防護區域也能夠提供更安全的人機交互界面。CDC基于獨到的市場洞察和深入的客戶溝通，助力制定了有助于提升機器人差異化算法的創新發展路線圖。

以客戶為中心，應對市場挑戰

正如前面所提及的，在當前的中國市場環境中，面臨著很多的挑戰，比如客戶對于性價比要求越來越高、執行速度要求越來越快、不斷提升的靈活性和定制化需求、對于技術創新需求也越來越強烈。而上述這三大關鍵應用領域對性價比、響應速度、定制化和技術創新也都有著很高的要求，并面臨市場更迭頻繁、無法明確產品路線等痛點。

對此，艾邁斯歐司朗依托其在全球范圍內建立的廣泛供應鏈網絡，能夠靈活地根據客戶的具體需求提供區域支持。CDC的成立也是為了要貼近客戶并和本地供應商建立更緊密的關系。這種靈活、高效的供應鏈管理不僅確保了產品的快速交付，還增強了對市場變化的適應能力，為客戶提供了更加穩定和可靠的供應鏈服務。

而加強與本地供應商的合作，還能夠顯著減少本土客戶產品的前置時間和物流復雜性，確保產品能夠及時交付給對時間敏感的高需求行業客戶(如汽車和醫療行業等)。同時也能夠在一定程度上降低成本。

隨著中國市場各類智能技術快速應用，中國客戶對產品智能、高效、個性化的需求會越來越高。特別是在人工智能驅動下，使得每個應用的傳感器數量和傳感器提供的數據量都大幅增加，使得應用開發的難度大幅提升。CDC通過與本地客戶緊密接觸并深入了解他們的具體需求，能夠開發出與本地創新和市場趨勢相一致的定制化解決方案，從而更好地滿足中國客戶的獨特需求。

中國作為全球科技創新的一大中心，艾邁斯歐司朗秉承“以客戶為中心”的理念，更加貼近客戶，CDC能夠為客戶提供前沿的技術發展和洞察，進而可以為客戶提供更創新、更相關的解決方案。

三、推動供應鏈本地化，未來研發也可能本地化

CDC能夠優先并有效地滿足本地客戶的需求，為客戶提供更快的交付時間、定制化的解決方案、更創新的解決方案，主要是得益于“供應鏈網絡以客戶為中心的策略”。

艾邁斯歐司朗在全球構建了強大的供應鏈網絡，尤其在中國，目前，艾邁斯歐司朗在中國有兩家正在運行的工廠，分別位于無錫和佛山，并負責不同的產品線。同時還通過與本地合作伙伴的緊密關系進一步加強了供應鏈的能力。

特別是隨著CDC的成立，在加強了與現有本地供應商的合作關系，還致力于積極尋找新的供應商伙伴，實現優化供應鏈、降低成本、提高靈活性和響應速度的目的。即使在特殊時期，也能確保更可靠的供應，特別是在汽車行業，這一舉措幫助艾邁斯歐司朗增強了供應鏈韌性。此外，在本地采購一些關鍵部件，也可以最大限度地減少生產上延遲。

Jose Vinau表示，通過本地化生產和供應鏈的結合，艾邁斯歐司朗可以快速響應區域市場需求，縮短交貨時間，更快地交付符合當地市場需求的產品。這種靈活性在消費電子、汽車電子等快速發展的行業中至關重要。

此外，CDC還將積極與中國市場眾多具有創新解決方案和技術的合作伙伴合作，并致力于將合作形式從供應鏈管理，拓展至項目執行和產品演示。

雖然Jose Vinau并未分享目前艾邁斯歐司朗在中國的供應鏈的本地化比例數據，但是他告訴芯智訊：“可以確定的是，我們目前在中國供應鏈方面，外包給中國供應商的比例有很大提升，這個趨勢還會繼續。有些項目、有些產品的本地化工作還屬于比較早期的階段。我們CDC本地化的步伐是持續進行創新并優化供應鏈的管理，提高靈活性與響應能力。”

編輯：芯智訊-浪客劍