2007年分銷市場可以說硝煙彌漫，烽火連天，各種類型分銷商使出渾身解數，在中國電子制造市場展開了激烈的角逐。而隨著產業發展，分銷行業逐漸進入微利時代，如何提高競爭力和利潤水平，成為分銷商共同面臨的課題。

　　目錄分銷商大舉進軍中國市場

　　2007年國際巨頭安富利、艾睿、富昌通過自身強大的資金實力和供應鏈管理能力繼續增大對中國市場的投入;中國港臺分銷商大聯大、益登等也憑借自己對中國內地市場的長期耕耘，成為內地市場的主流分銷商;內地本土分銷商如上海豐寶、中電器材等則憑借其在專業領域的深耕細作和本土化的優勢，積累了大量客戶資源，迅速成為行業內的佼佼者。

　　2007年值得關注的是國際目錄分銷商也在中國市場大有作為。中國工程師的設計、研發需求越來越多樣化、復雜化，這要求供應商能提供更多的選型和快速的供貨，而這正是目錄分銷所擅長的。2007年3月份，派睿在上海高調宣布，提供小批量和高品質電子元器件分銷服務的PremierFarnell集團將為中國的電子設計工程師，帶來其全新的“最快次日到貨”、“一站式”的電子元器件采購服務新理念。最大的國際目錄分銷商之一Digikey也通過在中國建立自己的分銷渠道，大力宣傳促銷。他們都把目光瞄向了中國中小型客戶，滿足其設計、研發的需要和小批量采購的需求。

　　消費電子和無線通信仍是熱點

　　2007年市場的熱點聚焦在消費電子、無線通信上，LCDTV、手機單芯片、數碼相框、音頻電子等成為網絡搜索頻率很高的關鍵詞，這些領域都在2007年得到了快速的增長。益登科技應用工程經理李新分析說：“與手機相關的IC的出貨量增長非常迅猛。隨著MTK、展訊手機平臺的成熟穩定，以及芯片的集成度越來越高，手機的設計門檻已經是越來越低。在上海、深圳涌現出上千家手機設計公司和手機集成公司，尤其是在深圳周邊形成了一套完整的手機生態，在這個生態系統中MTK平臺，展訊平臺占據了主要的市場份額。”

　　上海豐寶電子劉海東副總經理表示，汽車電子也是大家關注的一個熱點，GPS市場在2007年得到了持續的發展，也帶來了一些行業的整合。

　　而在2008年，他們預計消費電子、通信電子仍然是市場的熱點，與此同時，汽車電子也會受到越來越多的關注。李新分析說：“2007年手機IC行業公司的并購潮，以及單芯片方案的成熟，必將孕育著2008年是市場火并和廠家優勝劣敗的一年。LCDTV市場也將進入整合的時期。整體來說，由于市場瞬息萬變，代理商肩負的任務也將更具挑戰性，體質良好、技術支持能力強、供貨穩定的代理商方能使產品開發及制造商無后顧之憂。”

　　行業分工和系統整合是挑戰

　　雖然中國的電子制造業市場在逐年增長，但分銷商的數量也在急劇增加，在中國市場上，大小分銷商、各種類型的分銷商數以千計，分食著市場的蛋糕。這樣，幾年來分銷行業已經進入“微利時代”，利潤空間不斷減小，《中國電子報》記者就如何應對利潤變薄問題采訪了幾家已經開始實施應對舉措的分銷商。

　　豐寶電子劉海東副總經理強調：“利潤的薄厚并不是關鍵，最重要的是上游要選擇好的合作廠商，推廣有價值的產品線，下游選擇自己熟悉的行業和了解的客戶，做專家更要做行家，不能做簡單的物流工作，那就失去了代理商更多的附加值。”而益登科技應用工程經理李新表示：“系統整合是關鍵，我們在自己的領域都有專門的研發團隊支持客戶的開發，可以根據客戶的需求進行定制化服務。”

　　總的來說，行業分工和系統整合成為分銷商不得不面對的重大抉擇。競爭越來越細化，行業和領域的劃分將是未來市場競爭的一個趨勢。豐寶2007年對設計公司的收購、中電器材和益登在產品線上的整合都是嘗試。劉海東說：“代理商與設計公司的合作是一個趨勢，它將縮短產業鏈的發展。”李新則表示：“益登對于手機產品和LCD產品線的整合，可以幫助客戶在短時間內生產出市場需求的產品，大大增強了企業的競爭力。”中電器材的技術支持經理王傳軍總結說：“整機企業為龍頭帶動整個產業鏈之間的競爭，會使半導體產業鏈上游IC設計和方案提供商更具有針對性，上下游的結合更緊密，市場與需求更緊密，特定市場的專用芯片必將大行其道。”

　　未來的中國市場肯定還是半導體及解決方案供貨商的激戰區。電子分銷商應該針對客戶需求提供量身打造的差異化產品及服務，幫助制造商在激烈的競爭中脫穎而出，這不僅實現了分銷商的價值，也是分銷商的使命所在。