“越是民族的就越是國際的，越是自主創新的東西就越有生命力。尤其是像CAD這樣有著國際化應用市場的軟件，尋找自主創新，做大做強，走出國門是很好的出路?！敝型?a class="contentlabel" href="http://www.j9360.com/news/listbylabel/label/CAD">CAD領軍人杜玉林在《中國制造業信息化》訪談時講到。

　　近年，中國軟件產業發展迅猛。在全球軟件產業正面臨網絡化、全球化、服務化、開放化的轉型期，選擇軟件產業發展模式成為中國軟件的首要問題。2007年8月21日，印度全國軟件和服務公司聯合會發布報告說，中國有潛力發展成為軟件服務業大國。這份名為《中國信息技術軟件服務業發展》的報告說，中國信息技術軟件服務業迅猛發展的潛力主要基于以下三個因素：中國巨大的國內市場潛力、數量龐大的技術人才以及政府支持。

　　就以上國際動態趨向，國外分析家指出，目前世界軟件大國的狀態是：美國面向全球市場，發展全程的產業鏈;日本面向本國硬件產業，大力發展嵌入式軟件;印度積極拓展海外市場，逐漸成為軟件出口大國;愛爾蘭專注分銷環節，成為美國產品進入歐洲的分銷基地;德國重視應用，兼顧國內與國外市場。雖然中國和各國的情況大不相同，但國外分析家樂觀認為，中國軟件行業處于萌芽階段，基本上都處于作坊模式階段，軟件產品技術含量雖然相對較低，但國際競爭力在日益加強，有潛力發展成為軟件服務業大國。

　　盡管中國軟件產業與世界軟件強國還有一定距離，但作為各國爭奪的市場，中國已經主動或被動地將被卷入到國際競爭的洪流。經過歲月的考驗和技術的錘煉，國內的軟件信息產業已經迅速蓬勃發展起來，逐漸涌現出一批民族自主品牌隊伍，它們無論在技術層面、企業創新模式、整體綜合實力方面均已具備可以參與國際戰場馳騁的條件。國產CAD首席供應商--廣州中望龍騰軟件股份有限公司(以下簡稱中望)就是其中的典型代表。一個中國信息產業化的新時代已悄然形成。

　　品牌崛起之路

　　“一個國家要崛起，首先是要有一大批品牌崛起，它一定是代表著這個國家的文化和精神。”廣州中望龍騰軟件股份有限公司總經理、國內CAD產業領軍人杜玉林坦言，隨著中國經濟的日益全球化，中國迫切需要有自主創新的世界級品牌的出現?，F在，不管是在政策支持、產業配套，還是人力資源、企業管理經驗等各個方面，中國企業已經擁有了產生世界級品牌的土壤和機會，而且很多企業已經快速的成長起來了。這一點，中望的國際化發展戰略與中國信息化進程的大背景相互吻合。

　　中望龍騰公司成立于1998年，于 2001年國內率先推出了與AutoCAD全兼容的自主知識產權CAD軟件，經過十幾年的持續技術研發積累和升級，中望成為目前中國最大最專注的CAD解決方案供應商。中望CAD的研發充分借鑒了國外先進技術，并與微軟，英特爾，Spatial等國際一流軟件技術組織合作，但核心技術和源代碼均為中望龍騰公司原創并具有完全自主的知識產權，符合國家自主創新的政策。全球正版用戶數逾60000，在二維CAD的市場占有率上僅次于Autodesk。

　　開創國產CAD出口海外先河

　　在國內業務蓬勃發展的同時，中望龍騰將眼光瞄準了更為龐大的海外市場。2002年11月份中望龍騰公司被國家科技部和廣州高新技術創業中心聘為國際培訓班授課單位，通過與國外CAD業界的交流探討，中望公司發現海外市場存在巨大機會，于是開始做相關人才儲備、產品及文檔的英文化、英文網站建設、國外市場研究等。經過2年的積累和鋪墊，中望CAD陸續開始出口海外，并充分利用通過各種活動，加強對海外市場的了解和研究，并不斷取得了好成績?；谶@一良好趨勢，2005年中望公司正式成立海外事業部，全面拓展全球市場。

　　說到國際營銷策略，中望海外銷售部首席營運官字應坤(Mrt OWEN)，談起這些沒有硝煙的國際戰役，深有感慨說美國是中望CAD進軍海外市場的第一站也是最重要的一站。作為國際上最大的CAD軟件市場，美國是AutoCAD的全球總部，也是中望CAD進軍海外的必爭之地，有著重要的指標性意義。進入對軟件品質最為挑剔的美國市場，能夠為進入其他市場樹立客戶信心。基于這樣的考慮，中望龍騰公司一直非常重視中望CAD美國市場的培育和開發。中望公司總經理杜玉林先生和海外銷售部首席營運官OWEN多次親赴美國，進行市場考察活動。

　　公司開發美國市場的最早時間可以追溯到2004年，先期通過詳盡的市場調查和分析，緊接著通過展會、廣告等方式逐步積累了一批忠實的用戶。尤其是抓住了競爭對手Autodesk公司渠道調整的契機，通過合理的運作，將一批世界一流CAD軟件廠商的渠道成功納入中望CAD在美國的渠道體系。令許多業內人士都感到震驚的是，截至目前，中望CAD已經在國際CAD市場最為成熟、競爭最為激烈的美國扎下了根，接連在西雅圖、弗吉尼亞、新澤西和加利福尼亞(注：Autodesk公司總部所在地)簽下多家增值經銷商(VAR)，產品進入美國的醫院、建筑師事務所和學校。中望龍騰美國分公司也正式在紐約注冊成立(ZWCAD INC)，對當地的代理商和用戶提供更加快捷的支持和服務。

　　如今中望CAD已經在美國架設起了初步的渠道體系，然而相比主要競爭對手，差距仍然巨大。但中望公司已經不滿足于代理商數量的增加，為了適應美國市場的需求，中望CAD在研發質量控制和產品定義方面，也為美國市場做了大量個性化的調整，這些修改對中望CAD開拓美國市場也具有舉足輕重的重要意義。

　　席卷全球

　　截至2007年11月1日，中望CAD已經在全球57個國家和地區中建立了近百家直屬經銷商，銷售渠道網絡遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區，全球性的銷售網絡已經初見規模。尤其是2006年6月以后中望CAD開始進入以法國、美國和葡萄牙為代表的西方發達國家市場，這也是中國國產CAD軟件首次以品牌軟件的方式進入西方發達國家市場。同年6月進入亞洲軟件競爭最激烈、本土化程度極高的日本市場，標志著中望CAD已經在國際CAD業界有了一席之地。

　　與銷售拓展相適應，中望CAD在產品策略方面也進行了適應國際化的改造。中望CAD除了常規的中文版和英文版之外，目前已經支持中、英、法、德、俄、波蘭等10余種語言，2007年3月份推出日文版軟件，配套的日文網站也已經正式建立，國際化的發展策略已經在如火如荼的進行中。

　　在拓展海外代理渠道的同時，2006年2月，中望公司拉開了十幾場海外巡展的序幕：2006年5月中望公司與當地代理在新加坡召開產品發布會;2006年6月，中望公司在香港新翼會展中心發布最新版軟件ZwCAD 2006;2006年6月，中望公司參展日本制造業展會;2006年9月，中望與韓國合作伙伴參展IT信息展覽會;2006年11月，中望公司與外經貿、廣東省軟件行業協會赴美國紐約、新澤西進行考察交流。進入2007年，中望龍騰的海外拓展步伐進一步加快，連續十幾場的Tradeshow/Seminar覆蓋了從中國香港、印度、馬來西亞到日本、法國、荷蘭、比利時再到意大利、美國。

　　結語

　　中望的國際營銷之路，是利用自身產業規模及人才技術上的相對優勢，打破國內傳統模式，成為首家“吃螃蟹”的CAD軟件商，同時給了國內軟件商一個很好的借鑒。證明了中望的成功并非一朝一夕，也并非有的國內軟件商拿著簡單的英文宣傳單頁進行鼓吹就能模仿、跟風?！澳７纶呁爆F象是競爭中一種典型的商業傾向，已經成為某些國產CAD廠商的“學習專利”。中望始終深信，沒有自己的自主競爭能力，人云亦云只會永遠跟在別人后面。只有依靠卓越的軟件品質，才能立于巔峰一覽眾山小。