3G時代弱勢運營商尋求差異之道
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在我國電信運營競爭格局較為失衡的情況下，中國鐵通和中國衛通兩家小運營商的地位就更為局促。但在3G到來和電信重組的前夜，它們的業務運營之道也是全局博弈的重要部分。
據信息產業部統計，去年我國六大運營商的電信業務收入為6483億元，其中，衛通收入遠低于100億元，鐵通收入不足200億元。兩者相加收入約占中國電信業務總體比例的3%。我國電信業的改革到2000年以后形成了以中國電信、中國網通、中國移動、中國衛星、中國鐵通、中國聯通6家基礎運營公司為主的市場格局。
鐵通艱難轉型
目前，我國電信行業總體增長平穩，但收入結構變化較大，市場份額進一步集中，電信市場的競爭格局正在發生變化，競爭結構失衡的問題日益顯現，已成為影響市場競爭效率和行業發展的突出問題。
電信市場競爭格局失衡的主要原因是我國電信市場結構的不完善。我國電信體制改革是以業務領域劃分進行的，在固話市場上有中國電信、中國網通
據信產部統計，2006年中國移動的利潤高達660億元，是中國電信、中國聯通、中國網通純利潤總和的1.8倍左右，與中國移動的巨額盈利形成反差的是，中國的其他電信運營商則增長趨勢不明顯。
在年初的2007年工作會議上，中國鐵通披露，公司全年累計實現主營業務收入預估為154.59億元，增幅為12.56%；固定電話在網用戶達到1819萬戶，ADSL在網用戶達到314萬戶。照此計算，中國鐵通全年將累計實現利潤總額3億元，同比增長51.01％。
據中國鐵通市場部市場策劃處相關負責人表示，在做好既有傳統業務，實現持續正常運轉的基礎上，中國鐵通今年將按照以業務轉型帶動戰略轉型的思路，啟動專業化品牌業務建設。2007年中國將迎來新一輪的鐵路提速，其高速、重載、智能化、信息化的發展方向，也為鐵通拓展專用通信領域創造了機會。
其三年發展藍圖是：2007~2009年，鐵通將把鐵路GSM-R 通信技術、數字集群和中小企業信息化三大業務作為發展重點，通過走專業化、區域化和差異化的道路，爭取在3~5年內，把鐵通逐步打造成為專業化信息通信運營商。
與此同時，中國鐵通還將立足固話和寬帶兩大骨干業務，依照“專業化信息通信運營商”的戰略定位，推進業務的轉型和創新。
然而， 中國鐵通自以基礎電信運營商身份進入電信市場的那天起，就步入了一條艱辛之路。從外部環境來看，各大運營商之間互聯互通、網間結算等問題成為制約鐵通發展的主要瓶頸。
隨著電信市場競爭格局基本形成，固話市場趨于飽和，利潤水平大幅下降。2006年固定本地網通話量平均下降了4．5％，固網本地流量僅占固網本身流量的31％。
這對于主營固話業務的鐵通提高盈利，造成了更大的困難。潛在競爭對手和替代性業務不斷沖擊電信市場，對鐵通發展構成威脅，與國內主導電信運營商競爭處于劣勢。這也是為何市場傳聞鐵通要被中國移動或其他運營商整合的原因之一。
中國鐵通集團董事長趙吉斌也曾坦言，目前鐵通已經走到壓力最艱巨、風險最突出的關鍵時期——“資產負債越過紅線，還貸付息進入頂期；資產規模空前龐大，不但折舊成本不堪重負，而且還面臨大量的不良資產盤活和廢棄的兩難境地；市場競爭空前激烈，移動分流和固話價格戰呈現前所未有的白熱化狀態。”
自成立以來，鐵通的發展一直被三個問題所制約：一是經營管理體制不順；二是人員包袱沉重；三是網絡技術沒有優勢。這些都是鐵通的內部問題。
在融資方面，中國鐵通集團有限公司于3月獲準發行2007年短期融資券，發行總額為人民幣20億元。中國鐵通此次短期融資券募集資金將全部用于骨干網、本地網、鐵路專用通信等經營項目的流動資金周轉。
事實上，自2005年鐵通首次面向公眾投資者發行10億元企業債券以來，中國鐵通發行的債券總額已近58億元。但是這些錢明顯無法滿足電信行業的投入。
趙吉斌曾表示，鐵通考慮的不是該不該重組、會不會重組的問題，而是如何尋找生機，掌握主動權。而3G牌照發放政策的出臺，也給鐵通實現全業務經營創新的可能。
衛通“歸核化”戰略
作為最特殊和規模最小的運營商，中國衛通的廣播通信業務需求面小，難以聚集規模用戶，更無法與其他運營商形成競爭。
今年初，中國衛通總經理芮曉武提出了“歸核化”發展戰略，主要圍繞著衛星通信廣播電視和數字集群應急通信兩大核心業務。
芮曉武提出，要把中國衛通發展成為我國具有競爭優勢的衛星通信廣播、數字集群通信主導運營企業，提供集通信廣播、指揮調度 、應急保障等于一體的專業化、高品質的信息通信廣播服務。通過衛星資源、數字集群整合重組，全力實施“歸核化”發展戰略，即剝離非核心業務、回歸主業。
國資委在去年給中國衛通敲定的主業范圍是“衛星通信電視廣播及其他電信服務”，并確定今后衛通從事衛星通信廣播電視、數字集群和衛星導航三大業務。
芮曉武認為，中國衛通的發展目標，無法去跟中國移動、中國電信等比實力規模。中國衛通的目標是在衛星通信廣播和數字集群兩個領域內，構筑起藍海業務。
在過去一年中，中國衛通加強了集群通信業務的專業化管理，同時對IP業務進行了積極調整，這兩項措施已經見到成效，中國衛通在2006年扭虧為盈，并為2007年歸核戰略的深入實施打下了基礎。
2007年下半年，衛通有兩顆大型衛星將陸續在軌交付，可以進行電視直播。同時，在數字集群方面，衛通也將集合力量，建成一個有別于其他運營商的完整應急通信系統。
中國衛通目前擁有占國內主導地位的衛星資源網絡。依托衛星資源，中國衛通成為“為運營商服務的運營商”。
中國衛通市場部人士表示，通過自主研發為國內提供基于衛星資源的增值類服務，中國衛通推動了相關產業鏈
此外，作為衛星通信廣播領域的引領者，中國衛通還積極開拓衛星移動通信服務、衛星國際專線業務、寬帶衛星系統、衛星移動多媒體服務等，提供綜合信息通信服務。
另外，數字集群“城市應急聯動系統”已成為衛通重點打造的一個品牌化業務。中國衛通數字集群通信網已實現上海、天津、南京等城市的覆蓋，網絡覆蓋人口超過1億。中國衛通數字集群網絡近期將初步實現環渤海、長江三角洲和珠江三角洲地區的覆蓋，未來將實現全國覆蓋。
中國衛通無線通信部負責人表示，衛通數字集群通信可向用戶提供調度、互聯電話、短信息、數據傳輸和定位等業務，能夠滿足行業和集團用戶在特定時間、特定地點和特定人群進行信息交流的需求。至今，中國衛通數字集群商用用戶已達到3萬多，覆蓋政府部門、交通物流、海關水利等多個領域。
事實上，綜觀我國基礎電信市場，電信運營商除了因政府經營許可的限制所形成的通信技術及通信網絡的差異外，在服務對象、服務種類、競爭手段等方面的差異并不明顯。像中國鐵通、中國衛通這樣的“專業企業”難以在公眾市場的競爭中對中國移動、中國電信等形成威脅。因此，“專業企業”的發展需要特殊定位，不然很難持續健康運營。
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