TD手機采購尚未開始，但產業鏈上已經暗潮涌動。

5月23日，聯想移動產品部總經理、TD-SCDMA聯盟工作組組長趙宏透露，中移動將于今年10月完成TD網絡建設和優化工作以及TD-SCDMA終端采購。據他預測，到2010年，中國TD手機的銷量將超過1000萬部。

蛋糕的誘惑，令許多原先的旁觀者蜂擁而至。在TD手機操作系統方面，自去年年底以來，微軟、Symbian等國際廠商已經積極起來。但有TD-SCDMA旗手之稱的大唐移動，顯然不想浪費先機。

大唐移動出手

“加入ARENA社區，一起推動TD-SCDMA的發展。”5月19日，大唐移動(上海)通信設備公司營銷中心總經理馮磊在天津“2007國際手機產業展覽會”上賣力地推介著大唐移動的TD手機操作系統——ARENA。

據大唐移動相關人士介紹，ARENA項目于2004年7月啟動，“TD-SCDMA手機需要操作系統，但國外主流的手機操作系統太貴，而且在TD-SCDMA剛起步時，很多企業都不看好，不愿意向國內企業提供源代碼”。

知情人士舉例稱，對于一些高端的手機機型，Symbian針對一臺手機的操作系統授權費用就高達10多個甚至數十個美金。在這種情況下，ARENA最初的定位就是在LINUX基礎上研發手機操作系統。

自2006年起，大唐移動將ARENA項目延伸到TD手機的應用平臺。當年3月，大唐移動成立了ARENA社區，并發展了包括手機廠商、應用內容提供商在內的第一批會員。2006年12月4日，大唐移動在香港舉辦ARENA社區成立大會，加上此前的合作伙伴，共發展社區會員20家。

據介紹，ARENA現在并不只是一個手機操作系統，而是一個TD-SCDMA的軟件應用門戶，“提供一個開放、穩定而又多元的終端軟件平臺”。據馮磊透露，今年6月，ARENA將針對不同的應用，成立5個分論壇，并在今年年底召開第一屆ARENA論壇大會及應用開發大會，同時發布最新的應用功能產品。

“我們現在已經有逾30家社區會員合作伙伴，而且會不斷地增加，從而在社區內形成豐富的3G應用方案，這些應用方案會在北京奧運上得到大量應用。”馮磊說。

盡管如此，由于3G市場尚在起步，在業內人士看來，目前ARENA更多是扮演著操作系統的角色。

戰國時代

值得注意的是，隨著TD-SCDMA在中國市場一步步走向現實，越來越多的廠商正在試圖加入到這個市場中來。

比如微軟，今年1月，微軟已經與手機廠商宇龍合作，推出首款基于WINCE的TD-SCDMA手機。而Symbian此前也曾對外透露，有意向加入到TD-SCDMA產業鏈中來。

“由于在2G上有成熟的積累，如果這些巨頭推出TD-SCDMA解決方案并且大力推廣，仍然有可能令市場出現變局。”北京凱思昊鵬軟件工程技術公司業務拓展經理燕珂認為。

燕珂所在的公司也在開發手機操作軟件。“我們在2G和2.5G上已經有成熟的方案，并且和NEC、聯想、海爾、CECT合作推出產品。”燕珂說，“現在我們也研發了TD-SCDMA的手機操作系統Hopen。”
據燕珂透露，目前，公司已經向TD-SCDMA產業聯盟提交入盟申請。在他看來，在目前已經有主導廠商的情況下，Hopen已有兩手打算：“我們可以獨立推廣我們自己的操作系統；也可以與大唐移動這樣的主導廠商談，跟他們合作，提供一些應用軟件的開發。”

“太多的操作系統會影響手機的標準化，不同系統的手機之間，業務互通的難度大大增加。”馮磊表示，“我們希望通過ARENA，在提高硬件性能的同時，讓TD-SCDMA手機的軟件和操作系統標準化，并更加關注用戶應用。”

此外，上海科泰世紀科技有限公司也在2006年獲得信產部的專款支持，開發TD-SCDMA操作系統以及智能手機操作系統。“現在，科泰已經有2項專利，大概今年還會再報20項專利。”科泰總經理兼CTO陳榕表示，“基本上這個月手機產品就可以完成。”

在燕珂看來，無論是大唐移動、凱思昊鵬還是上海科泰，與海外巨頭們相比，其最大優勢就在于政府對自主知識產權的支持以及成本優勢，“比如我們的操作系統，功能上同樣成熟，但在成本上，可以保證比一般的同類產品節省30%-40%”。

“在TD-SCDMA手機操作系統上，肯定會是國內企業占主流。”BDA分析師楊宇新認為，“就目前的情況而言，Symbian還沒有看到實際的動作，而微軟短時間內也還難有作為。”

捆綁銷售

據業內人士預測，由于專利費用較低，TD-SCDMA手機產品的毛利率將遠高于WCDMA 和CDMA2000，在布網前期，TD-SCDMA手機的毛利率就可能達到50%。

大唐移動人士表示，雖然ARENA是獨立的產品和應用平臺，不過，大唐移動一直是將ARENA與硬件解決方案捆綁銷售。

“大唐移動向中興通訊、華為、UT斯達康等10多家企業的授權都是包ARENA、基帶、協議線等打包方案。”上述大唐移動人士認為，這樣打包銷售可以有效地占據TD-SCDMA的操作系統市場份額，而對其他企業來講，由于是打包購買，所以實際上花在操作系統等軟件上的錢要遠低于單獨購買軟件。

據記者了解，TD-SCDMA聯盟企業之間，對于專利交叉使用是不需要相互付專利費用的，不過，由于解決方案、操作系統都屬于應用產品，所以不在專利之列，大唐移動向其他企業授權時也可以獲得收入。

這就意味著，在TD-SCDMA市場尚未大規模啟動前，因為解決方案的銷售，大唐移動已經開始獲得持續收入。

目前，由于各手機廠商的采購體系不一致，軟件成本價格各有不同，但據業內專家測算，一般來說，手機生產成本中都有30%-40%用于償付芯片、軟件等產品授權，其中軟件的比例不會低于10%，如果是偏重軟件應用的高端機型，則比例會有所增加，達到15%甚至更高。

“就目前而言，由于市場尚未形成規模，而且解決方案是捆梆銷售的，所以在大唐移動內部，它所占據的收入比例并不高。”大唐移動人士透露，“不過，3G最重要的就是應用，ARENA是未來的市場關鍵，所以在公司內部，ARENA很受重視。”

據消息人士透露，目前至少有60%以上的TD手機使用ARENA操作系統。