被黃宏生從國有企業(yè)海南椰樹集團“挖”到創(chuàng)維集團以后的這幾年，張學斌證明了自己，無論是人品還是業(yè)務能力，是個值得信任的職業(yè)經理人。眼下，他要帶領創(chuàng)維走過這個彩電企業(yè)較為艱難的時期，既要暗轉航向，又要波瀾不驚。這需要技巧　　

其實這不能說是真正意義的履新，因為原創(chuàng)維集團董事局主席王殿甫在四月初尚未離職之前，就已經基本淡出公司管理。總經理張學斌的肩膀上，早就擔上重塑創(chuàng)維集團的重任。

不久前的一個公開場合，張學斌對記者笑言，他并不喜歡這樣的身兼數(shù)職，如今兼任創(chuàng)維集團董事長和總裁的他，上一次重要“兼職”還是在創(chuàng)維集團創(chuàng)始人黃宏生被刑拘之前，那時，身為公司CEO的他，還兼任彩電事業(yè)部總裁，“忙得一塌糊涂”。

如今，這個44歲的職業(yè)經理人，曾經的國企集團老總，正想引領民營企業(yè)創(chuàng)維集團走向一個不一樣的未來，一些變革正在謀劃之中。雖然他對《財經時報》否認創(chuàng)維管理團隊是“保守的管理層”，不過記者已經注意到，他不打算在創(chuàng)維內部實施大刀闊斧的改革。

這個純粹的職業(yè)經理人團隊，沿襲了創(chuàng)維集團以往小心翼翼的公司作風，因此對每一項變革的推進，都在謹慎試探。

審慎財務

當被問及有何對策提升股價時，“我不關心股價。”張學斌對《財經時報》直言。創(chuàng)維集團在香港的上市公司創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)，如今股價徘徊在1港元左右。這并不是一個會令投資者滿意的答案。

張學斌解釋：“我現(xiàn)在要把資源運用到產業(yè)上，產業(yè)不做好，說股價沒有用，我得先做產業(yè)。”

實際上，雖然已經上市，但創(chuàng)維數(shù)碼很少用上市公司配股的方法去融得資金，而創(chuàng)維集團的資產負債率也低得驚人，只有大約5%。其上市公司的首席財務官梁子正曾對《財經時報》說，希望可以將這個數(shù)字提升到15%至20%。

國內彩電前五名中，創(chuàng)維集團是唯一的一家民營企業(yè)。在過去的十幾年中，創(chuàng)始人、原董事長黃宏生采用較為保守的財務政策，很少向銀行借款，創(chuàng)維集團一直靠自有資金滾動發(fā)展。

實際上，也正是這一點，使得創(chuàng)維在黃宏生本人因經濟案件獲刑之后，沒有經受銀行方面的壓力，資金鏈也未出現(xiàn)危機，打破國內民企老板出事公司倒閉的宿命。

這種審慎的財務政策正在被張學斌所沿用。他告訴《財經時報》，創(chuàng)維集團的核心產業(yè)——彩電業(yè)務方面，不會對海外資金感興趣，因為主業(yè)目前的現(xiàn)金流非常充足，而且“用(投資者的)錢是會付出代價的”。同時他強調，即使是集團中那些有意尋求資金合作的新興業(yè)務，也僅對“戰(zhàn)略投資者”有興趣，財務投資則一概免談。

但是張學斌并不否認資本市場對于企業(yè)發(fā)展的輔助功能。“資本市場是個戰(zhàn)略問題，肯定對企業(yè)發(fā)展有影響。”在他看來，資本運營的內容很寬，不僅僅包括上市、引進投資者等，他坦言，對于創(chuàng)維集團的一些新興產業(yè)，并不需要從頭做起，可以通過并購等方式快速切入。

張學斌明確表示，創(chuàng)維數(shù)碼沒有回歸A股市場的計劃。但集團下的一些其他業(yè)務，不排除分拆出來在A股上市的可能。從其現(xiàn)有幾大業(yè)務的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿矗钣袡C會被分拆上市的是手機和機頂盒。
尋找商業(yè)模式

實際上，目前境內外的資本，對于彩電業(yè)也并沒有表現(xiàn)出什么熱情。張學斌也看到這一點，他對《財經時報》解釋，這是因為彩電業(yè)正處于從傳統(tǒng)顯像管電視向平板電視的產業(yè)升級過程，贏利比較艱難，大多企業(yè)還沒有找到新的盈利方式，國內外的資本都沒有耐心在這里等待。

而對他個人而言，重塑創(chuàng)維集團的機會，就在于新的盈利模式。在他看來，如今黑色家電(包括彩電、影碟機等音視頻產品，因過去此類產品多為黑色外觀而得名)產業(yè)正在轉型，提供了一些前所未有的商業(yè)機會。

“3C融合，涌現(xiàn)了新的產業(yè)機會，比如手提電視，就把電視變成了一種類似手機這樣的快速消費品，也為制造企業(yè)介入到運營端、內容端提供了機會。”張學斌說。

基于這樣的判斷，創(chuàng)維集團最近一年多，一直在不遺余力地尋找彩電生產和銷售之外的新的商業(yè)模式，希望向產業(yè)鏈的上下兩端突進。實際上，在信息家電這個利益鏈條上，不管是下游的分銷零售領域，還是上游的內容和運營服務提供商，利潤都好于制造環(huán)節(jié)。但是不僅僅做終端制造商的愿望，也要求創(chuàng)維換一種方式想問題。

跟張學斌幾乎同時進入創(chuàng)維集團的另一個家電圈著名職業(yè)經理人楊東文，從蘋果的ipod播放器身上找到靈感。

現(xiàn)在，創(chuàng)維集團和深圳朗科公司在去年9月共同開發(fā)和運營的高清電影和視頻下載網(wǎng)站酷開網(wǎng)，如今已經有6萬多名注冊會員。這個網(wǎng)站是創(chuàng)維集團向內容提供商邁進的一個標志性產物，而其存在的價值在于，從這個網(wǎng)站上下載的電影，可以通過朗科提供的超大容量U盤，在創(chuàng)維開發(fā)的具有高清USB接口的電視上觀看。

新的業(yè)務模式由此形成，現(xiàn)任創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)部總經理的楊東文稱，目前已經有風險投資找到酷開網(wǎng)，尋求合作機會。而創(chuàng)維也在謹慎地尋找更多的新業(yè)務機會，爭取不多不少地“領先市場半步。”

主業(yè)攻略

傳統(tǒng)彩電業(yè)務雖然能帶來龐大的現(xiàn)金流，支撐創(chuàng)維集團的運營，但利潤率水平低下是每個彩電廠商的無奈現(xiàn)實。

如今，這個行業(yè)的平均凈利潤率只有2%左右，不想依賴外界資本介入的張學斌，必須有別的辦法提高主業(yè)盈利水平，以使資金在流動中獲得更大升值。

被選中的一個路徑是細分市場。

不久前，創(chuàng)維集團特意發(fā)布了幾款專為酒店定制的電視機型，而在更早以前，創(chuàng)維集團組建了專門開拓酒店等商用機市場的管理團隊——商務部。酒店專用機只是這個年輕部門的斬獲之一，幾乎在發(fā)布酒店專用機的同時，創(chuàng)維成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，其手機、電視、安防監(jiān)視器等，被指定為“中國航天專用產品”。

楊東文說，公司將以酒店產品為切入點，進入多種細分市場。進入他們視野的還有教育、金融、廣告等行業(yè)。

楊東文坦言，這些細分市場的毛利率會好于傳統(tǒng)的銷售渠道。

在近日的采訪中，張學斌還透露出，創(chuàng)維集團有意將自己的彩電分銷力量，改造成一個專業(yè)的分銷網(wǎng)絡，用來為不僅僅創(chuàng)維集團，和不僅僅彩電產品而服務。“創(chuàng)維龐大的網(wǎng)絡只經銷彩電是一種浪費。”張學斌說。

實際上，創(chuàng)維已經有意通過并購等手段進入白色家電(冰箱、空調等家電產品)和小家電生產領域，張學斌所言正表明，創(chuàng)維將通過自己的渠道，銷售彩電以外的更多種家電產品。

而將自己的渠道，打造成獨立第三方的計劃，跟TCL集團曾經推出的“幸福樹”計劃類似，該計劃針對三、四級市場，希望打造數(shù)家統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理，但可以被各個企業(yè)和品牌持股和使用的獨立分銷網(wǎng)絡。但由于TCL在其中絕對控股，難以獲得其他品牌的擁躉，如今這個計劃的推進并不順利。
楊東文告訴《財經時報》，創(chuàng)維的這個獨立分銷網(wǎng)絡計劃不同于“幸福樹”，創(chuàng)維將全部使用自己的網(wǎng)絡，而不同于“幸福樹”需要拉攏其他經銷商加盟。